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品牌折扣女裝店處理庫存女裝有妙招

目錄:市場揭秘點擊率:發布時間:2015-12-25 09:45:28

做服裝生意就一定會產生各種的庫存問題,比如一些品牌折扣女裝店在當季賣不完的貨,就會積累成庫存,從而影響店面的新款銷售,很多服裝店都會遇到過這樣的事情,你們是如何去解決這些庫存女裝的呢。下面廣匯佳談談自己的看法。

首先咱們來聊下,為什么做品牌折扣女裝店會出現庫存女裝的情況呢?這關鍵點出現在進貨的老板們身上,很多服裝老板進貨完全是憑著自己的個人感覺去考量哪些款式好賣。有時候拿貨拿了一大堆的貨完全是拿了自己喜歡穿的,適合自己穿的女裝,雖然自己拿的貨很精致,很時尚,好看,自己看著覺得很好,心想肯定會很好賣,但是卻不盡人意,而對面人家賣的貨是很俗,但是生意卻是很火。這是為啥,想過這個問題嗎?因為人家賣的服裝是屬于大眾化的,適合的人群廣,比較容易被人接受,而自己挑選的貨品,僅是以個人眼光看貨,適合的人很局促。只適合很小一部份人的口味,所以這庫存就形成了。

第二點:有些品牌折扣女裝店主,一些好看熱賣的款式,賣完了又繼續補一樣的貨,補回來又賣不動,親,咱不是天貓淘寶店,咱不是做爆款,再爆的款,你做實體店,你做的就是你那一塊地方生意,賣得再好,人家也會有審美疲勞,不像人家天貓店,全國各地都在發貨,所以我們只要更新快一點店鋪里面的新款,經常制造驚喜讓顧客常來你店鋪來逛逛,每次到你店里都看到不一樣的貨,能促使一個老顧客有事沒事都能來你店里看看。舉一個例子,有一款衣服,一個顧客第一次來看中了,由于種種原因沒有買,第二次來想要買卻又賣完了,這個時候顧客一定很遺憾,因為得不到的東西永遠是最好的,如果再有她看中的款式,她一定會毫不猶豫的買下來,而且你的店鋪給她的印象一定是這家店生意真好,下手要快。如果經常來你店里逛的顧客,看見每次都是這些款,她一定不會有興趣再來的。

第三,品牌折扣女裝店的銷售出庫單整理出來,要歸納出來哪些款式,哪些貨比較熱貨受到消費者的喜歡,掌握規律后,你下次拿貨就能比較有針對性的了。

第四,一個店鋪要有自己特色的裝修風格,根據你店面所做貨品的風格來裝修你的店鋪,更顯得有檔次。

第五,銷售是一個很關鍵的點,我們要不斷學習各種各樣的銷售方法,網上就有各種有關于服裝銷售的話術,大家可以多看看,掌握一套自己賣貨的模式,見什么樣的人都說什么樣的話。

最后咱來說說處理庫存的方法

咱們處理庫存,唯一的目的就是讓庫存的貨變活,變成現錢流動起來,放在倉庫就是一攤死貨,要怎么才能救活貨品呢,這其中可大有文章。我們的貨進回來,開始賣的都是有利潤的,但是剩下在倉庫的,如果不及時處理,會導致我們的資金鏈斷裂,當然你有很多錢的也可以不用考慮這些,繼續拿錢去進貨就是了,我說的是必須要靠店里的貨來周轉的店主,這時候你可以忍痛割愛了,進100塊錢的衣服,80塊錢有人要就甩,如果你還想當應季的貨來賣,非但你賣不出去,可能連80塊錢你都拿不到,最終壓在你的倉庫里。有人說我不是虧本了嗎?虧本的買賣我可不做,可是姐妹們,你們想過嗎?這件衣服你進了10件,200塊錢一件你賣出去了8件,賺了800元,剩下這兩件虧40元,算虧嗎?所以這就要求店主們要有一個好的心態,要會算賬,賺錢不賺錢不是一件一件算的,是統籌起來一起算的。比如這款我一共進了10件1000元,開始8件賣了1600元,后面兩件賣了160元,這10件衣服的利潤720元,怎么會虧本呢?

處理庫存就那么的簡單,關鍵是舍得,雖然有些貨品低價位賣了實在是心疼,但是不賣掉,時間長了,貨品會更加的不好出,生意就是這樣,不要看單件的利潤,咱們要學會看總給的總籌,整體沒有虧本,那就已經算不錯了,方法自式自樣,每個人都可以形成自己的一套銷庫存的方案,只要能變廢為寶,把庫存的貨變成錢,就算是目的達成了。更多服裝資訊歡迎繼續關注dgghjfs.com

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