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廣匯佳品牌折扣女裝分享如何吊足顧客胃口

目錄:行業資訊點擊率:發布時間:2015-06-27 18:09:48

 廣匯佳服飾專業批發品牌庫存服裝,國內一二線品牌女裝,我們這里匯集著國內眾多原裝正品的知名品牌女裝,大部分都是經過我公司專業員甄別選擇,都是市場認知度高,款式好,款式流行時尚的品牌女裝。
我們公司的產品,全部都以走份的方式批發,分為春夏款和秋冬款兩類,如果您選擇一個秋冬品牌,該品牌所有的款式您都會有,并且一定是100%廠家的原始比例,風格固定,產品成系列,易于陳列有搭配銷售,一份貨的服裝包括:大衣、棉衣、羽絨、呢子大衣、外套、風衣、毛衫、連衣裙、上衣、針織衫、褲子、半裙、衛衣等的部分或者全部,衣服結構好,特別適合品牌折扣公司和品牌折扣零售店,高檔女裝精品店銷售。

    運用饑餓策略要有一定的條件。首先是服裝款式要新,質量要好,并符合流行,這是服裝行業運用饑餓的一個重要條件。如果是老產品,就不能取得預期效果,因為它已經是“餓”過勁兒,失去了價值,而新產品的特點在市場上還是空白,屬于產品周期的初級階段。質量也很關健。如果發生質量問題,很快就會引起市場騷動,影響購買。其二,運用饑餓策略前需要認真調查,精心測算市場對該款式產品的可容量,以求預測準確,否則這一策略就會失靈,達不到饑餓過了頭兒反而就沒有了食欲。第三,實施有效的限銷策略。在產品達到飽和之前,實施限銷,是形成饑餓的直接手段。從限銷到暢銷,再到順銷,一定要把握好市場的時機。

 早期促銷的例子,是商品打折。

  標價1000元的襯衣,折價700元賣給你,于是商家就說給你讓利了300元。猛一聽,似乎在理,但經濟學卻并不這樣看。馬歇爾講,商品的市價,并不是賣家說了算,而是買賣雙方共同定。比如賣方標價1000元,若買方不接受,只肯出500元,那么1000元就不是市價,經討價還價,最后雙方約定按700元成交。這700元才是市價。商家按市價售出商品,怎么能說是給消費者讓利呢?

  把想賺而賺不著的錢說成讓利,是賣方的障眼法。是的,高位標價,低價售出,既可招徠顧客,而自己卻毫厘不損,這恰恰是商家的精明處。本來,作為營銷策略,只要你情我愿,旁人不必說三道四。但問題是,若我們不揭開“打折”的面紗,就難以發現返券銷售背后的秘密。

  說打折不是讓利,下面的情形要重點解釋。

  第一種:一物二價。同一牌子的襯衣,在燕莎賣1000元,而在奧特萊斯賣500元,那么,后者算不算讓利?筆者的看法,盡管一物二價,但賤賣不是讓利。為什么?因為從賣方的角度看,利潤乃銷售收入扣除成本的剩余。就是說,商品只有賣出去賺了錢才有利潤,在奧特萊斯,一件襯衣不賣1000元,那肯定有不賣1000的道理。或是款式過時,或是商品單件消費者不能挑選。總之,是1000元賣不出。試問,商品賣不出,何來利潤可讓?

  第二種:清倉甩賣。表面上,甩賣價通常低于市價,因此很容易被看作是商家讓利。但實際上,甩賣也不是讓利。清倉甩賣,目的是清倉。經濟學講成本,指的是放棄某種選擇的最高代價。賣家選擇清倉,必是不清倉的成本更高。舉例說,某商鋪若不清倉,繼續經營可收益1萬元,這1萬元,就是清倉的成本;反之,若清倉回籠的資金轉作他用可收益2萬元,這2萬元便是不清倉的成本。故從成本方面看,清倉甩賣不僅不是讓利,正相反,它是商家的逐利行為。

  別看現在她的胖人服裝店經營得有聲有色,但當剛開始的時候,光顧的人卻很少。“因為胖人自卑,很少去逛商場。” 楊女士了解到胖人逛街的苦惱后,做了一萬張名片有的放矢的做起了宣傳。 而每當把名片送到胖人手里時,他們都是如獲至寶,小心翼翼的放進包里,這與接到其他宣傳單完全不同的態度。果然,隨后她的店打了一場漂亮的翻身仗。

  胖人不但要穿,更要穿的漂亮。楊女士從顧客要求中發現了這一點,并毅然把市場定位在了時尚胖體女裝上。可是盡管明確了發展方向,但是大碼的衣服就夠難

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  但做胖體服裝的確也是個挑戰,胖人胖的地方不同,有胖肚子的,胖臀的,胖胸的,所以模板各異,要在胖體服飾中加入時尚元素就更是難上加難。盡管現在小店的服裝種類仍有限制,但現在楊女士的胖人店經營的“肥婆”品牌服裝, 已經在胖人圈內略有口碑。

 ■小區店和外面的店鋪不一樣,白天上班基本沒什么客人,晚上5點半到10點半是個高峰期,按一周來說,周一生意最淡,周三、周四比較好。

  ■服裝銷售的季節性很強,冬季和春季賣得好,秋季次之,夏季最差,像7、8月份就是淡季,這時候,小店的銷售主要以書和碟片為主。

  ■在定價上要把握好顧客的心理,同樣一件東西,如果在商場,顧客覺得掏錢買的是品牌,而在小店就不愿意花這個錢,所以,即使是經過再加工的衣服,在這里仍然是原價出售,為的是讓顧客覺得值,在消費心理上感覺平衡。

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