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從品牌折扣店來分板美國人的消費習慣

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2015-06-06 15:28:01

外國人并不十分看重品牌,尤其在美國人們都穿得很隨意,普通老百姓更注重舒適度和性價比,開設折扣店可以滿足這種消費需求和消費心理。低價對于實用主義的美國消費者很有誘惑力。另外,美國電子商務十分發達,幾乎所有的品牌在網上都可以找到,比起實體店網店銷售價格或多或少都有些折扣,即便售價一樣,通過網店購物消費者也會得到一些贈品以及優惠券,因此消費者都十分熱衷網上購物

    對于百貨紛紛跳入低價競爭紅海的消息最為敏感的是從事代購業務的中國商人。常年生活在美國洛杉磯的楊女士表示,之前一直從奧特萊斯代購美國知名服裝品牌和奢侈品,隨著百貨業紛紛開設折扣店,以后又多了一些購物渠道。當談及百貨公司陷入低價競爭是否意味著美國市場消費不振時,她答道:“并不是這樣,我是做代購的,常年穿梭于美國各大商場。據我觀察,前往百貨店購物的人還是挺多的,至于消費單價是否下降我不得而知,至少消費人數沒有感覺比以前明顯減少。”那為什么這些百貨紛紛開設折扣店?她說:“在我看來,一是因為美國人并不十分看重品牌,尤其在加州,人們都穿得很隨意,普通老百姓更注重舒適度和性價比,開設折扣店可以滿足這種消費需求和消費心理。低價對于實用主義的美國消費者很有誘惑力。另外,美國電子商務十分發達,幾乎所有的品牌在網上都可以找到,比起實體店網店銷售價格或多或少都有些折扣,即便售價一樣,通過網店購物消費者也會得到一些贈品以及優惠券,因此消費者都十分熱衷網上購物,這些百貨店也從中看到了折扣對于消費者的吸引力,想從低價競爭領域分一杯羹。但是,正價店也不是沒有競爭優勢,畢竟正價店的購物環境更好、服務更到位,最重要的是尺碼更全,這是折扣店的一大劣勢。”

  對美國市場頗有經驗的寧波明朗有限公司經理劉波也持有相同的觀點。她說:“我得知這一消息并不覺得吃驚,因為美國人一直有打折消費的習慣,尤其是近兩年經濟形勢不好,能夠完全按照正價銷售的產品并不多。但折扣店的出現只能說明部分消費者偏向低價產品,但不能完全代表美國市場消費不振。也許較低的價格反而能拉高銷量。”

  楊女士表示低價店、奧特萊斯、折扣村等購物概念都是美國消費市場的未來趨勢。“在美國,去百貨店或者門店消費高檔奢侈品的百姓并不多,即便是這些大品牌都對奧特萊斯等折扣渠道十分依賴。”

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