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季末庫存很大,只需這四招,一周清空庫存!

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2019-05-24 14:09:59

導語:每到季末,滯銷的產品總是讓店主們頭疼,存量越多,心里的焦慮越強,存貨賣不掉,資金周轉不了,就拿不了新貨,更新不了款式。。。。

每到季末,滯銷的產品總是讓店主們頭疼,存量越多,心里的焦慮越強,存貨賣不掉,資金周轉不了,就拿不了新貨,更新不了款式,今天廣匯佳服飾就給你們出出招,一起跟著小編來學學吧!

 

 

一、捆綁營銷
 
捆綁營銷在最近幾年是商家經常采用的營銷策略。服裝店最常見的捆綁銷售手段是買2送1。捆綁銷售使用的好,不止能達到甩貨的目的,還能增加營業額。
 
主要要注意以下2點:
 
1)捆綁營銷的商品,互相之間不應該是相同的類型。比如買T恤送T恤,效果肯定沒有買褲子送T恤好。因為通常情況下客戶購買了一件T恤就不想要再獲贈一件T恤了。所以設置哪些商品捆綁在一起,要仔細研究。
 
2)可以跟禮品捆綁,禮品捆綁更直觀,讓客戶更容易被吸引。禮品選好了,效果會很明顯。
 
二、設置主推款
 
很多店鋪不設置主推款,哪款賣得好店員就賣哪款。造成的問題就是爆款衣服沒庫存,客戶都急著要貨。拿不到貨又造成了不好的購物體驗。所以每個店一定要設置主推款,并且要根據經營情況調整。主推款可以是目前庫存數量最大的,可以是利潤最高的,可以是滯銷時間最長的,還可以是庫存價值最大的。設置了主推款以后,也可以同時提高銷售人員提成,提升積極性。
 
 
三、降價
 
這是最常見的手段,季末降價甩貨幾乎是所有商家都會做的,降價促銷應注意的是要師出有名。
 
1)季節性降價。
 
2)重大節日降價酬賓。
 
3)商家慶典活動降價。如新店開張、開業100天、開業一周年、銷售突破若千萬元或若千萬件等,都可以成為降價的理由。
 
4)特殊原因降價。如商店改變經營方向、柜臺租賃期滿等等。
 
有的商家雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數雖然多了點,但也沒有損傷商家或者商品形象
 
四、專場活動
 
某寶、某東上,專場活動不斷。這從側面極大的說明了搞專場有利可圖,線下店鋪搞專場,一般需要提前一個月制定活動方案,確定活動主題,如“會員盛宴、優惠獨享”。在指定時間內門店做針對會員的促銷活動,會員到店可以享受獨有的折扣優惠。然后通過電話和信息通知會員參加。低價回饋店鋪的優質客戶,既能清理庫存,又能讓VIP客戶感受到增值服務。
 

 

有很多家賣場的店鋪,可以選擇在一個地點稍偏僻的賣場搞專場活動,集中各店的打折款到這個門店。這樣既不影響正價商品銷售,又能清理庫存。
 
希望以上四點的建議能夠幫到各大開店店主,讓你們不再為庫存而煩惱。
 
 
廣匯佳服飾有限公司,是一家專門做高品質品牌折扣女裝批發的折扣公司。
 
廣匯佳目前擁有3800平方米豪華展廳+5000平米倉庫,常年有20萬件以上的庫存量!一手貨源,每天上新貨,是服裝店、大賣場、展銷會、服裝連鎖店首選的進貨渠道!
 
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