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開店不賺錢?廣匯佳服飾教你如何把“滯銷款”變成“暢銷款”!

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2019-05-22 14:30:01

導語:一款產品是否暢銷,很大程度上在于陳列位置和導購推薦!

 

在店里,我們經常會發現一個現象:一批新貨到店后,很多導購會圍在一起說這款好看我喜歡,這款我覺得太挑人肯定不好賣、、、如此等等,在一些新品還沒上架陳列時,就已經被導購給人為的判了死刑!而一些被導購寵幸的款式,就被陳列在了店鋪的A區,且被重點推薦,當然這些款式也銷售的非常好!這樣,1-2周以后,貨品進行數據分析時,那些單款銷售排名靠前的就被定義為“暢銷款”,同時,單款銷售排名靠后的就被定義為“滯銷款”。
 
所以,我們可以發現,一個款式是否暢銷,關鍵在于是否被陳列在了重要的位置,還有就是導購是否用心去推薦!通常,導購對于不喜歡的款式,在向顧客介紹時,也通常蒼白無力,只要顧客稍微有些不喜歡或轉移注意力,店員又把推薦的重心放在那些暢銷品上。時間長了,暢銷品缺貨得厲害,滯銷品積壓得厲害,既影響業績,也影響庫存結構。
 
 
要解決這種惡性循環,廣匯佳服飾給大家幾點建議:
 
 
1、給滯銷品找個好位置
 
許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看,而是因為沒有陳列在好的位置上,在一個不起眼的位置,空有美麗的身影,卻難以被發現。所以,要適當調整滯銷品的陳列位置,給予其更多和消費者接觸的機會。陳列是一種無聲的銷售,你到一些比較出名的服裝店里看看,就知道陳列好壞對于銷售的影響是多么的巨大!
 
2、給滯銷品更多關注
 
要想讓這些滯銷產品變得暢銷,我們就要讓我們的店員喜歡它并且愛上它。具體該怎樣做呢?
 
讓店員自己主動去發現這些產品的特征和價值在哪里,尋找出它的優點;給產品適當編一些故事,更吸引消費者;當我們店員真正關注這些貨品,去發現它的價值時,變暢銷也就容易得多了!
 
大部分滯銷品和暢銷品,是由店員對產品的個人喜好所造成的。因此,我們對待產品應一視同仁,發掘其本身價值所在!美,在于發現!每個款式都是設計師精心設計,一個導購不喜歡,不代表另一個導購不喜歡,更不代表顧客不喜歡!
 
 
3、銷售模擬練習
 
淡場時,店員之間可以一起對這些滯銷品進行模擬銷售訓練,這就好像戰前練兵一樣,事先練熟練了,才能在打仗時取得更好的成績,任何成功銷售也都是練出來的!比如,練習對滯銷款找它的特點和滯銷款的“一衣多搭”模擬訓練!
 
4、激勵和壓力
 
激勵就是賣出這些滯銷品的獎勵,可以是物質的,也可以是精神上的。壓力就是給銷售行為施壓,比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品,如果沒賣出去,就給自己小小懲罰之類。
 
激勵和壓力其實都是動力,我們想讓滯銷品脫銷,必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣,銷售習慣不改變,我們的銷售也就很難有突破。
 
 
希望以上的一些建議能夠幫助到你,有更好的建議可以評論留言,廣匯佳服飾與你共同探討!
 
 
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