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十年服裝老手的進貨經驗分享 準確進貨離不開這三點!

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-10-16 09:46:52

      導語: 古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,而B小姐則可以說是5年練一眼,慧眼一亮便能看準熱賣新款。B小姐經營的是散貨店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的,她說衣服'淘'對了,生意就好,否則跟顧客關系再熟,也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度,B小姐則練出了選貨'快、準、狠'的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進貨成本降到最低。

 

 

      古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,而B小姐則可以說是5年練一眼,慧眼一亮便能看準熱賣新款。B小姐經營的是散貨店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的,她說衣服“淘”對了,生意就好,否則跟顧客關系再熟,也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度,B小姐則練出了選貨“快、準、狠”的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進貨成本降到最低。

      由于生意興旺,B小姐每周要進3次貨,每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點鐘左右到達虎門后,一下車就要沖到品牌女裝批發商店里,經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品,然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。

      B小姐說,她所以能準確進貨,主要做到了三點:

      一是掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。

      二是編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。

      三是在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和品牌服裝批發商的價格,因為服裝批發“竄貨”的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。

      很多人對服裝經營有一個認識,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。

      一次,她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前沒有賣過此類款式,心里沒底,就先進了5件,結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件,3天銷售一空。后來她每次補貨都進30件,而且銷售勢頭一直很好。

 

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