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初次開折扣女裝店的進貨技巧 懂得這些很重要!

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-09-21 09:50:37

      導語: 很多開服裝店的商家都會把中心放在服裝店的陳列的經營上面,這樣并沒有什么不對,但是他們忽略了一個很嚴重的問題,那就是服裝店的進貨問題,很多時候可能你的服裝店陳列好裝修好經營方式也很好,但是生意卻一直不好這是為什么呢?其實很有可能就是因為你的進貨有問題。

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      很多開服裝店的商家都會把中心放在服裝店的陳列的經營上面,這樣并沒有什么不對,但是他們忽略了一個很嚴重的問題,那就是服裝店的進貨問題,很多時候可能你的服裝店陳列好裝修好經營方式也很好,但是生意卻一直不好這是為什么呢?其實很有可能就是因為你的進貨有問題。

      對于很多對于新手來說,一來市場的行情不熟悉,二來對于服裝產品的銷售也沒有多少的了解,所以我們第一次拿貨,很多時候都是當成一種試驗,所以寧可拿少也不要拿多,隨著你自己開店的時間變長,對于要進多少貨也會心里有數。所以一開始我們進貨的時候為了降低風險,進行不要拿太多的貨,這個多時相對的,你至少要把服裝店的基礎款給撐起來,我說不要多了,你就拿兩三件,那是又要大屁股的。

      1、要注意個人形象,有老板的樣子。說話有水平,有見地,盡量不要說行外話,以免被小看,當然也不要太裝逼,說話有分寸,其實很有技巧。

      2、如果價格差不多達到心理的預計了,千萬不要再跟老板討價還價,過渡壓低批商的利潤,老板會覺得你很麻煩又小氣,不太想搭理你。批發價,其實每件賺得不多,如果30塊的能讓你 1塊,就已經是很給你面子了,別指望5塊,10塊的還價。凡事不要太計較,要記住自己是做大事的人,如果為了一兩元而和批發商講來講去,只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人,在與批發商合作時直爽一些,會贏得更多的合作機會,有時候多留點利潤給比人,其實也是對自己后路的穩固。

      3、價格合適了,要先問清楚是否能換顏色和尺碼,一般都是可以的,但別指望能拿賣不出去的款來換新款,不過您能與老板做朋友,不喜歡的款,下次拿貨的時候也許能退,服裝生意做得長久,其實就是處感情,這個世界上良心好的批發商很多,像老汪這樣不給退換的,當然也有,各有利弊,不管你們是賣家還是買家,自己心里有個主意,是最好的。

      4、拿好貨,千萬不要在店里一件件檢查,只要數清衣服的件數就可以了,至于擔心質量問題,您可以回去以后再檢查,如果有質量問題再拿回來換,批發市場很多要在7天之內退換的,個別批發商還有其它要求,雖然說一般都能換,但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣,以免遇到黑心的老板。

      當然毫無疑問,批發商最喜歡沒有退換貨的客戶,如果你們能自己解決一些比較難賣的款,哪怕是保本,批發商也會高看你一眼,一來二去,你會得到很多實惠,這些也是批發商會重點照顧的客戶,量和退換貨,其實是兩個關鍵。這個來我以前很少說,關于防盜的工作,尾貨批發市場來來往往的都是天南地北來進貨的商家,錢包里面的錢也多,難免會讓一些人動了歪念頭。除了隨身的錢財以外,貨物也是我們要重點保管的東西,以防別人順手牽羊,趁你不注意的時候就把你放到一旁的貨源給偷偷拿走,到時候花一大筆錢進來的貨打了水漂,后悔也來不及了。

      5、一定要在交流中,盡量了解批發商的性格,投其所好,與之交朋友,從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處,遇到好的批發商,一定要讓老板相信您是做生意的,是長久合作的,一般剛開始他們都會半信半疑,這個時候切記要說實話,等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了,批發的老板自然給你最底的價格,其實好的生意,沒有太多的套路,雙方都合適的價格,共同賺錢,越好的生意越簡單。

      6、女裝尾貨批發商在跟你介紹的時候,你一定要回應,即使平時不愛說話,這是禮貌,也是學習交流的一個過程,跟他們成為朋友,讓他們也喜歡上你是最好不過了。山東有個客戶阿梅,她一到批發市場,那些檔口老板很遠就叫她,然后拉她過去,就算不拿貨,也要跟她聊會天,到了這個份上,不管做服裝,至少你為人處世,也是別人認可的,其實也算一種技能。

      7、不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時候,不停詢問批發商批發價,經常遇到這樣的情況,批發商有很多零賣的客戶在的時候,很多新手,就一直大聲的說,我少拿點20行嗎,18行嗎?你這么大聲說話,讓我零售六十多,八十多的生意還怎么做?做服裝一定要注意這細節,遇到這樣的情況,最好等到客人走了再問,如果實在想知道,可以讓批發商在店里的計算器上按出來,你要還價也可以用這種方式,將你期望的價格寫在計算器上,問批發商可行不。

      如果來的客人,詢問你的意見,記得一定要幫批發商推廣,做成了他的生意,你的生意也好談啦,昨天小蕓來杭州拿貨,我零售的掛面人多,他幫我招呼了一個多小時,投桃報李,我送了她三件衣服,所以說很多生意做得好了,在乎的是一種感覺,和你有緣,感覺說話什么的各種默契,我給你的優惠,根本不用你說,所以做服裝生意,細節切記。

      8、服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是服裝創業者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。

      要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要一二年時間。這個古代的大俠修煉差不多,前幾年是基本功,后面練得是氣,是感覺。

      再給你們說一個實用小技巧:你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的,那么你一進去就跟老板說:老板,我又來了,這兩天來了什么新款,然后拿著最顯眼處的幾件衣服看看,一般會是最新款:呀,這次來的衣服不錯哦,質量還是好啊,這一招很管用,老板一聽是回頭客,又這么熟悉他家的貨,不僅會很熱情的介紹,也不敢開高價,即使你從來沒去過這家店,甚至是第一次進貨也沒關系,你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀,哪能個個都記得呢?

 

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