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品牌服裝散貨新手如何進貨?進貨有哪些誤區?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-09-19 10:13:07

      導語: 一個新手來說你去批發市場拿貨,就像是一個新兵上戰場一樣,處處警惕處處留心,用心是對了的,但是一定要用對,要熟悉批發市場,了解批發商喜歡什么樣的客戶,有些什么禁忌?咱們去服裝批發市場和去戰場的唯一區別是:戰場上人與人是敵人,市場上你應該和商家成為朋友。

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      咱們去批發市場和去戰場的唯一區別是:戰場上人與人是敵人,市場上你應該和商家成為朋友。

      一個新手來說你去尾貨批發市場拿貨, 就像是一個新兵上戰場一樣,處處警惕處處留心,用心是對了的,但是一定要用對,要熟悉批發市場,了解批發商喜歡什么樣的客戶,有些什么禁忌?咱們去服裝批發市場和去戰場的唯一區別是:戰場上人與人是敵人,市場上你應該和商家成為朋友。

      首先談談新手去批發市場認識上的幾個誤區:

      一、批發商很拽,總是愛理不理的。

      二、拿貨少,人家給的價格就高。

      三、不認識的人容易被坑。

      四、經常以做零售的思維去度量批發商。

      五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務好。

      基于以上的認識,在市場上就容易犯以下一些錯誤。

      一、敵對心態,時刻警惕。疑心批發商說的每句話都是假話,你對批發商含有敵意,難保批發商不會對你含有敵意,敵意的雙方距離是沒辦法拉近的,你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是,以自己的真誠換別人的真誠,就像朋友拉家常一樣,不管批發商說的是真話還是假話,我們都裝出一副很認同的樣子,至于你心里當然自己有桿秤,東西好你就拿,不好就不拿,但是關系還是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。

      二、話太多,人說言多必失,你是新手,但是不要裝,很多人都害怕別人聽出來你是新手,所以不斷的說話來掩飾,想給人經驗豐富的感覺,對服裝成本款式面料這些是如何的了解,其實你說的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出來,真的要坑的話,就會坑那種自以為了不起,不懂裝懂的人。其實,新人是商家最喜歡的客戶,他會極力拉攏你的,因為老客戶就那么些,不斷增加新客戶才是批發商應該努力做的事情,而且一個新人很容易和批發商建立長久合作關系,因為既然是新人,一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批發商市場是最受歡迎的,除非這個批發商不想把生意做好。

      三、害怕被坑,死命砍價。這類朋友一般都得不到好臉色,以零售的思維去度量批發,會有一定的差異。你只要說你是拿批發的,一般不會被宰。要拿到好價格,一般要注意以下幾個問題:1、自己要像個拿批發的,進店不要每件衣服都要試一下,看的很仔細的,先大概瀏覽一下就行了,覺得風格口味都對,就談價格。挑款就等到商家已經明白你的意圖,再來,剛進店就老徘徊在一兩個款式上,有可能會被認為是零售客戶,而批發市場的批發商對零售客戶,一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶,一般去批發市場還是中午之前去比較好,8店到10店合適,這個時候是傳統市場的批發時間。進店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發店里,有2到3個人,注意觀察誰是老板,誰是營業員。砍價不要找營業員,就找老板。老板比營業員好說話的多,也能做主,尤其是重視有潛力的新客戶。

      四、做人很高調。這點要切忌,有的朋友可能開過幾家店了,也是宏圖大志,說話難免比較牛X了,動不動就是我幾家店,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一個月銷售多少,你給我什么價格?其實你說這些跟批發商有什么關系?你規模大,服裝銷售高跟他毫無關系,他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候,不會認為你會成為大客戶,批發市場只有一個法則,拿貨多的是大哥,你只有真正的成為了他這里的大戶,才在他面前牛的起來。話說回來,在批發市場做生意的,什么樣的客戶沒見過,什么樣的牛人沒見過,批發商年銷售幾千萬上億的都多的是,沒吃過豬肉也看過豬跑,希望在批發商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶,不是用這種方法的。你只要看好什么款式,一款來個10來件,然后告訴老板,我先拿點樣回去賣賣,好賣我過來多拿點,就簡單幾句話就行了,他沒有理由不給你批發價或者低價,很多都會問你要電話的。

      五、我是來照顧你的生意,你想賺我的錢,你就要對我好。這個想法現在很多人都沒有了,因為話可以倒過來說,你到他這里來拿貨,是找賺錢的方法的,你也靠著批發商賺錢的,市場那么大合適你的批發商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的,不要覺得你是顧客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是長久之道。頂尖時尚外貿服裝批發一直主張平等互利共同發展,顧客賺不了錢,我們一樣賺不了錢,我們的目的就是大家都賺錢。

      零售商和批發商是處于服裝行業的不同環節,各自分工不同,大家需要相互合作,共贏。零售商和品牌女裝批發商是兄弟,需要相互幫襯,任何一方發展的不好,都會影響另外一方的發展。相互之間不是敵人是朋友,是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發市場以及批發商和自己的關系,我們在批發市場上就會如魚得水,決勝批發市場就是這么簡單。

 

 

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