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品牌折扣女裝進貨三部曲 新手進貨不再是難題

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-09-13 09:43:57

      導語: 服裝店進貨最常見的就是去服裝批發市場進貨,但是面對偌大的服裝批發市場,如果你是沒有經驗的小白那么進貨會吃力很多。對于服裝新手來說,想要在服裝批發市場拿到好貨,首先你必須知道以下三個進貨步驟,知道了這些新手服裝進貨也將不再是難事。

 

 

      服裝店進貨最常見的就是去服裝批發市場進貨,但是面對偌大的服裝批發市場,如果你是沒有經驗的小白那么進貨會吃力很多。對于服裝新手來說,想要在服裝批發市場拿到好貨,首先你必須知道以下三個進貨步驟,知道了這些新手服裝進貨也將不再是難事。

      服裝進貨三部曲一、入行的行頭

      根據小編的經驗來看,服裝老手們在前往尾貨批發市場是都有幾點特征:

      1、打扮休閑、隨意,行動輕快便捷;

      2、手上一定挽著個黑色的大膠袋,更有甚者是拉著行李車;

      3、表情都是一副“老謀深算”,看起來很厲害的樣子。

      如果你是第一次去服裝批發市場的話,最好參照這三點來塑造你的形象。第一點沒有固定的標準,但是記得千萬要休閑一點,絕不能有明顯“上班族”的特征,套裝更是大大滴不要!搞不好人以為你是個富裕的小資白領,不宰死你才怪呢!

      第二點更是極其的重要,毫不夸張的說,簡直就是身份的象征。拿黑膠袋與不拿的效果相差甚遠,前者是進店后被店主招呼:“靚女,隨便看啊,喜歡什么可以打個折給你!”后者則被招呼道:“老板娘,隨便看,剛到了好多新款,拿給你看看啊?”這黑膠袋的威力,可見一斑啦!當然,這第二條是要結合第一條哦,別穿個西裝拎個大黑膠袋……

      第三點,關于表情的問題,可惜只能言傳而不能身教啊,反正你只要緊鎖雙眉,任憑人家咋熱情也要保持不變,翻看貨的時候要一副挑剔兼深謀遠慮的樣子即可。

      服裝進貨三部曲二、與店主過招

      當你的行頭都差不多OK了以后,大步走進店里,肯定會受到店主熱情的招呼,這時不要回報以笑臉,保持住臉上的表情,你可以不看她,也可以向她點點頭當作回應。然后,你可以專心的看貨了,翻得仔細一點,掛著的、鋪著的、堆著的……都給大致翻個遍,不時拿手默默面料,感覺一下手感如何,即使你不怎么懂。

       往往在這個過程中,店主會向你作一些介紹和推薦,你只需要“哦”一下即可,繼續翻你的。如果看到中意的可以抽出來仔細的翻看,衣服的面料、做工、領口、袖口、吊牌等細節都要留意,注意!不要把衣服往自己身上瞎比劃,這點也是店主區分普通買家和拿貨買家的一個標準。縱然衣服再好,也不要做贊美醉狀,如果你的演技夠好,請做一個勉強湊和的表情,這個時候,你可以問店主一些相關的問題了,當然,店主也會問你一些問題,不管是問是答,一定要“專業”哦!

       1、問價格

       要體現復數形式,以證明你是要以批量為單位的。專業的問法:“這衣服怎么批?”、“這個批什么價”……皆可。請不要以單數形式提問,諸如:“這件衣服多少錢一件?”“這件怎么賣?”

       2、問數量

       盡可能干脆利落,言簡意賅,你可以問“這有幾種色?什么碼?”直入主題,很老練的樣子,嘿嘿!不要問成:“還有其它顏色的嗎?”一看就知道是菜鳥兒。

       一般情況下,拿貨都要各種顏色或碼數都拿齊了才會算你是批發哦,對于第一次上門的客人,店主更會這樣來控制了。如果你問的衣服有N多個顏色,N多個碼的話,不要被嚇著,點頭就是了,意思讓她自己去揣摩吧,嘿嘿!

       3、回答問題

       通常店家肯定會問的問題是:“你在哪里開店啊?”問這個問題的目的有二:一、進一步證實你店家的身份;二、他們的VIP客人也分散在各個區,為了保護VIP客戶的利益,必須確認給你的價格不會和這類客戶的發生沖突。

       遇到此類的問題,即使你沒有實體店也不用亂了陣腳,直接告訴她你住所所在地或是你很熟悉的區就行了。如果她還追問具體的位置,那就隨便告訴她一個。這個相信大家都沒問題的!

      把你想要知道的問題問完后,即使你很滿意也別沖動啊!再繼續到別家轉轉,最后才作決定,貨比三家總是要好一點的!走時,問店家索要一張卡片,認真滴看看后收到包包里,以表示你的誠意。留下一句:“我去轉轉,馬上回來。”便可優雅的出了店門,去轉其它鋪子了。

      服裝進貨三部曲三、拉下臉殺價

      逛完一圈,心里應該有底了,挑出你認為不錯的店鋪,再對里面的貨進行更仔細的挑選。挑出來的版擺在一邊,此時,不論服裝店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認,不要表示異議,即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后,讓店家給你算價格。這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的,她會一種一種的報給你。

      記好了哦,報完后你可以開始殺價了。不過此時她開給你的價格會比較實在了,不要依照街邊小鋪砍價的原則。這個具體得看你的眼力,向著自己心中期望的價格去靠攏,如果相去甚遠,建議放棄。買賣不成仁義在,你要是一口氣砍得過分了,當心被人罵。而且,砍價也得挑時間,店家要是非常忙碌的話,這招奏效的效果并不大。

      殺價的功力不是一朝一夕就能練就,也不是憑借一段文字就能傳授的,但請謹記:你是一個服裝店的店主,拿貨的價格直接影響你的利潤,臉皮厚一點,砍得多后期利潤也多!

      然后,經過一輪的殺價后,店主會開始幫你清點數量、打包貨物。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要的顏色和碼數。(初次拿貨,沒有找到商品的合適定位,盡可能少拿,猶其同一款式。避免資金積壓)在你告訴她你不要這個不要那個的同時,你會發現店主而且會告訴你要加價。你要挺住,軟磨硬泡,贊美她的衣服,表示你長期合作的誠心、述說你開店的難處……這個時候店主已經被你折騰的差不多了,貨也搬出來了,價錢也告訴你了,進退兩難啦!為了下次的生意,縱然滿腹勞騷,也會答應批給你的。

      最后別忘了讓店主給你開提貨單哦,貨號、品名、數量、價格一個都不能少,便于自己備案,也利于下次補貨。

      以上關于品牌折扣女裝進貨的三部曲大家都懂了嗎?其實服裝進貨只要掌握好技巧,通過不斷的實踐總結經驗,相信服裝新手也能進到好貨。

 

 

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