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品牌折扣女裝店陳列的4大口訣和7個原則

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-09-01 09:31:25

    導語: 女裝商品種類繁多,形態各異,考慮到商品的檔次、目標顧客、店面大小、空間格局上的差異和女裝營銷策略等方面的具體情況,各種陳列對象會有非常大的差別,有效的女裝商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。但所有的女裝陳列又不可以違背消費者的心理活動特點,所以女裝門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面我們就一起來看看女裝店陳列中的4大口訣和7個原則,希望能夠對各位店鋪裝修陳列有所幫助。

 

 

    折扣女裝商品種類繁多,形態各異,考慮到商品的檔次、目標顧客、店面大小、空間格局上的差異和女裝營銷策略等方面的具體情況,各種陳列對象會有非常大的差別,有效的女裝商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。但所有的女裝陳列又不可以違背消費者的心理活動特點,所以女裝門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面我們就一起來看看女裝店陳列中的4大口訣和7個原則,希望能夠對各位店鋪裝修陳列有所幫助。

    通常對商品的陳列進行系統化的設計、規劃,一般有4大陳列口訣:

    女裝陳列口訣一:突出核心或重點商品的特點 例如,對暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等,在陳列上要與其他服裝有所區別,盡量給人以強烈的視覺感受。

    女裝陳列口訣二:突出品牌 標志清晰,廣告主動、醒目,易于理解和記憶。

    女裝陳列口訣三:講究藝術手法和巧妙的構思 充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具,形成獨特的藝術語言、完美的藝術造型、和諧的色彩對比,從而準確有效地表現和突出陳列的主題,使人一目了然、心情舒暢。

    女裝陳列口訣四:強調個性,避免雷同 在服飾品陳列時,獨特性、創新性正是為了順應顧客追求個性化的心理,鮮明的個性化風格,獨特的設計創意能讓人耳目一新、過目不忘。

    下面我們介紹七個基本的原則:可獲利、磁石點、吸引力、有效陳列、商品搭配、迎合習慣及整潔干凈等七個陳列原則。

    一、可獲利原則

    1、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。

    2、努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售。

    3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

    4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。

    二、磁石點原則

    1、入口處陳列點:迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。

    2、周期折扣陳列點:迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展臺等。

    3、死角位陳列點:倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

    三、吸引力原則

    1、充分將現有品牌女裝尾貨商品集中擺放以凸顯氣勢。

    2、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。

    3、配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

    4、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法,可以加強特價優待的意味。

    四、有效陳列原則

    1、顧客在自然站立時,伸手可及的范圍,約從地板開始1500px到4500px的范圍,這個空間就為有效陳列范圍。因此,在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之,1500px以下、4500px以上,是顧客難以接觸的空間,大多進行非重點商品的陳列。

    2、上述有效陳列范圍中,最容易接觸的范圍是2000px到3000px的空間,稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節商品,對準增加銷售的目標,在黃金帶的上下,一般則用來陳列準重點商品或一般商品。

    3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍,因此,視野陳列寬度的關系如下圖。立地點(眼睛的位置)距陳列柜500px,因此,距離1500px,亦即距眼睛位置2000px,會有2250px寬度的視線范圍,距離2250px則容易看到3250px寬度的范圍。

    五、商品搭配原則

    1、商品陳列在于幫助銷售,所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。

    2、在做搭配時應充分運用關聯銷售,注意商品的組合優化。比如連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列,褲子與鞋的組合陳列等。

    3、為了配合顧客追求新意的習慣,在搭配設計時要制造出讓顧客常看常新的效果,也就是說應當定期對組合陳列做出適當的調整,體現新意。

    六、迎合顧客習慣原則

    1、商品陳列位置符合顧客的購買習慣,對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。

    2、陳列的商品要使顧客容易看見,遵循前低后高的原則。

    3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。

    4、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內購物顧客的視線,也不要影響店內照明光線。

    七、整潔干凈原則

    衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺,而不潔凈的品牌折扣女裝商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作,及時更換衛生狀況差的商品。

 

 

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