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服裝批發進貨技巧 如何確定進貨數量和質量?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-08-23 09:38:39

    導語: 經商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關系到很多學問。就拿進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該了解。

 

 

    經商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關系到很多學問。

    就拿進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該了解。

    下面,廣匯佳服飾小編就把這些商業中常用的女裝批發基本知識介紹給大家,希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

    批發和零售的利潤模式

    批發和零售最大的區別是:批發商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。

    開店初期,大多經營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大,再決定去補貨,因為這樣做相對穩妥,風險要小。

    但這種方式也有一個缺點,就是當你向品牌女裝批發商提出購買單件產品時,要不就是沒有人愿意給你貨,即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進貨價格加上利潤,必然會導致你的價格沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

    所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有,那還進什么貨呢?),進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心,用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

    進貨的數量

    進貨數量包括多個方面,如進貨金額,進貨商品種類,單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法,即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電,稅,管理費用等等),然后除以利潤率,得出的數據就是你每月要進貨的金額。

    比如,你的全部經營成本為5000元,產品賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進2500元的貨了,因為5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完,你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

    進貨商品種類第一次應該盡可能的多,因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的產品了,因為資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產品進貨量大,要求批發商給予更低的批發價格。

    當你鎖定某些種類的產品時,單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量,庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量,周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。

    從有多年經營經驗的經營者得出的結論看,起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。

    而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率,從而節約補貨開支。

    如何獲得批發商的支持

    能影響到女裝尾貨批發商對你的支持有兩個因素:

    第一個是你的首次進貨金額,如果你首次進貨金額太少,批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產品信心不足;

    第二是補貨的頻率,如果你經常到批發商那里去補貨,即使數量不多,但批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益。

    批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

    批發市場潛規則

    做服裝批發的人,應該知道炒貨,但具體對外行人說就比較復雜,通俗的說他不是自產自銷的,是拿別人生產甚至是別人代理的服裝進行批發。炒貨有輕有重,輕的只是代理,名正言順,而且大多數批發商都是代理的,重的直接就是拿別人代理的東西,自己拿到另外一個市場來批發。

    自產自銷也分兩種,一種是自有工廠,另一種是別人的加工廠,這兩種都不叫炒貨。

    像品牌公司,有些是自有工廠,有些是委找加工廠,這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨,下級經銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的,有的專門做大路貨的工廠加工生產,有的直接到大路貨的批發商那里采購,貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領中間的東西,吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的,代理商甚至專賣店或專柜也有這樣做法,他們另找廠家制造出一模一樣的衣服,然后掛上本品牌的嘜及吊牌。當然,嘜和吊牌也是仿制品。那些品牌的發燒友就要注意了,這種現象男女裝老年裝童裝、國外國內品牌都有。象ADS、NK等都有。當然了,這樣著名的品牌的假貨滿大街都有,但人家不在專柜或專賣店里出售,性質是完全不一樣的。專柜就是商場里一個一個品牌銷售柜臺,專賣一般指臨街的鋪面,通俗的說就是單獨一個店。

    炒貨怎么炒才算赤裸裸的炒:廣州十三行的貨,拿到白MA去賣,大都換嘜和吊牌,價錢高出很多,舉例說明,十三行三十元一件,白MA有可能五十,甚至一百五十。信不信由你!虎門富民的貨,一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什么商場或大什么商場,當然價格高一些,要不怎么叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣,也叫炒貨,可能性這里正常的商品流通,就是剛才說的什么南貨北上。也可以說成是一級批發商到二級批發商那里。炒貨的批發市場沒有明顯的區分,總之就是這個市場的貨串到另外一個市場,另外一個市場的貨串到這個市場。做二級批發的人就一定要弄清楚,要識別炒貨,否則你到廣州去打貨,兩個市場相隔十幾公里,價格卻是相差甚至,你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價格,就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。

 

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