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開品牌折扣女裝店的進貨技巧 這些進貨知識必須知道!

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-08-21 10:18:08

    導語: 服裝店的經營狀況如何,跟貨源很有關系。開好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的是,要'懂貨'!除了尋找到適合自己的進貨方式,還要對各個類目的批發價格了然于胸,客戶群的喜好,身材特點等等,更重要的是練就一雙火眼金睛,學會淘貨!要達到爐火純青的地步可能需要個三五年,但是正是這種實力的練就,才是和其他店鋪拉開競爭差異的根本。

 

 

    服裝店的經營狀況如何,跟貨源很有關系。開好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的是,要“懂貨”! 除了尋找到適合自己的進貨方式,還要對各個類目的女裝尾貨批發價格了然于胸,客戶群的喜好,身材特點等等,更重要的是練就一雙火眼金睛,學會淘貨!要達到爐火純青的地步可能需要個三五年,但是正是這種實力的練就,才是和其他店鋪拉開競爭差異的根本。

 

    服裝店主要有兩種進貨形式,一種品牌加盟店,他們往往都是在加盟的品牌企業或者廠家進行拿貨和訂貨,幾乎每個品牌每年都會開2-4次的服裝訂貨會,讓加盟商們自主選擇訂貨,然后他們提前備好,待產品到上市期間通過物流發往各個加盟店。好的方面在于加盟商們不用東奔西跑的去各個批發市場進貨,節約時間與精力,但是不好的一面在于產品相較而言更加單一,而且對于拿貨量往往企業都會有所規定與限制,補貨也更加麻煩。

    第二種是相對自由的散貨店和網店,可根據店主的定位組配產品,主要有以下幾種進貨渠道:

    一、服裝批發市場進貨:最常見的進貨渠道,可以去周圍一些服裝批發市場進貨,渠道最多的就是全國各大服裝批發市場。如南方的廣州石井星光廣場、白馬服裝市場、虎門服裝批發市場,北方的北京動物園、北京大紅門服裝批發市場、大連服裝批發市場等的,等等,當然還有華東地區的杭州四季青、上海七浦路等等,都是全國比較出名的服裝批發市場了。在服裝批發市場進貨,在款式挑選和價格上是考驗店主們的時候,一定要有強大的議價能力和善于洞察市場的眼光。現在隨著互聯網的進步,店主們去服裝批發市場進貨也就是最開始的時候需要多跑跑幾趟,等建立起固定的合作關系之后,往往現在也都能夠實現網上訂貨和物流發貨功能,不需要在東奔西跑。

    二、 服裝廠家進貨:通過這種渠道直接去廠家拿貨可以拿到更低的價格,但是進貨的金額會要求比較高,而且多數廠家不支持退換,相當于買斷定制式,這樣風險比較高,除非有朋友或者自己家開服裝廠,這樣可以最大限度降低風險。

    三、外貿產品貨源:我國有些工廠做了外貿訂單,或者為品牌企業貼牌生產,但是有時訂單變化,有些剩余產品處理,價格比較低廉,通常是正常的2-4折,而且做工品質也比較好,所以這也是一個不錯的進貨渠道,但是有個弊端是一般都會要求全部打包收走,不能零散混批。

    四、庫存積壓或清倉處理產品:店主可以經常去市場上轉轉,這些商品價格通常極低,有些服裝企業全國加盟店眾多,為了應對補貨問題,所以生產量會多出來一些,更有推出100%退換貨的政策,這些庫存往往給企業帶來壓力,所以會自建一些疏通渠道處理庫存,如果你有資源,且會砍價,可以把貨打包過來然后通過店面銷售,利用好時間差和進貨差,利潤巨大。

    五、尋找特別的進貨渠道:有些人會辦港澳臺通行證去淘一些潮品貨,或者外地有親戚的可以幫忙,找到一些價格比較低的好款,但是這個需要有個人資源,費用也不小。

    六、服裝進貨渠道四:阿里巴巴類批發網站

    現在互聯網讓全國各地信息快速流通,像類似阿里巴巴這種網站,不僅可以直接瀏覽款式談價格,還可以貨比三家,省去了店主們進貨的奔波勞頓,還有廣州的廣匯佳服飾批發網等等,這些批發網站越來越受歡迎,對于新手店主,是個不錯的選擇。

    以上這些服裝渠道,各位服裝店主們要根據自己的店鋪經營模式和經濟實力選擇對應的方式,也可以多嘗試下,再選擇適合自己的。

    服裝店銷售產品,既要適銷,更要適量,不少店主初次進貨都被忽悠,因為眼光不準或者備貨太多,導致前面擠壓嚴重,所以進貨也有原則,以下僅供參考:

    一、當地市場行情要摸清,出了哪些新品?銷售趨勢怎么樣?庫存量大嗎?價格有沒有漲勢?這些要做到知根知底。

    二、 有初步的進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。

    各個市場都有尾貨批發商是“竄貨”的,所以要多比較下不同的價格,通常這個商鋪50元的商品,說不定另外一個商鋪45元就可以拿下。所以不要急于下單,要多比較。

    三、不要盲目排斥“舊款”,這是很多新手會犯的錯,以為只有新款才有銷路,其實并不是的,有些時候抓住市場需求迅速補貨,持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止,銷售額可能會增加很多,比重新嘗試新款要穩妥的多,利潤也更高。

    四、不要貪多。尤其新手店主,剛開始還無法把握顧客口味,不要害怕你看上的貨后面沒貨,而是要少拿,勤拿,每次拿幾個款先測試下,前期積壓太多庫存對一個店是有致命打擊的!

    五、貨品仔細檢查好。不要被商家迷惑,無論她怎樣保證,你都要抽檢幾件貨品看下質量問題,雜款一件件的看,否則到店內再出現問題就算商家同意退換貨,也會比較麻煩,也會影響顧客體驗。

    選貨的技巧除了和店主服裝審美水平有關,更重要的是善于搜集服裝流行信息,通過聽、看、訪可以帶來很大幫助;

    “聽”,就是多留意顧客對款式、花色的要求、看看她們的一些建議和需求。

    “看”,多看電視上的時裝和展銷,內外地市場情況,以及報刊上信息。

    “訪”,就是可以直接調訪同類風格的客戶群體,他們的觀點建議會很有幫助。

 

    廣匯佳服飾有限公司,是一家專門做高品質品牌折扣女裝批發的折扣公司。
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