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秋季品牌服裝進貨 "3部曲" 準確定位客戶群

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-08-15 09:51:29

    導語: 時間已經到了8月份,很多服裝店主開始為秋裝進貨進行準備。服裝店主關心服裝價格,這是肯定的,而且,首要關心的就是服裝價格。但是在服裝貨源的選擇中,進貨價格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標準。服裝店主的進貨價格與進貨款式要根據客戶群來確定。

 

 

    時間已經到了8月份,很多品牌折扣女裝店主開始為秋裝進貨進行準備。服裝店主關心服裝價格,這是肯定的,而且,首要關心的就是服裝價格。但是在服裝貨源的選擇中,進貨價格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標準。服裝店主的進貨價格與進貨款式要根據客戶群來確定。

    秋裝進貨“3部曲”1、進貨時中檔服裝占到35%

    進貨的服裝價格決定了你的客戶群體。反過來,你的客戶群體也決定了你的進貨價格。在服裝進貨時,不能全部拿便宜后。

    當服裝店主選擇5-10元的服裝批發價格時,基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了,因為這種服裝進貨價來說,店鋪的裝修不可能足夠豪華,服裝的擺設也不會太高雅或獨特,對于這些貨源,中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群,這算是好服裝貨源嗎?所以價格只是衡量尾貨貨源好壞的標準之一,那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。

    究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶,對于小店主而言,可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%,高檔占到10%,中檔35%,低檔55%,低檔貨源可以作為門口的促銷服裝,也可以放在店鋪中打折銷售。

    秋裝進貨“3部曲”2、服裝款式符合店主客戶群的喜好

    除了服裝價格外,服裝款式也需要根據客戶的喜好來定。兒童追求可愛、童真,可以從顏色和圖案做主要標準,青少年追求潮流,服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務、穩重,服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成,所以不必太花銷。細節來說,各種年齡段的客戶各有不同。

    另外款式一定要獨特,不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發市場進貨,那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格,誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝,肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少,而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網上批發或者比較遠的批發市場進貨,這是服裝銷售的保障之一。

    秋裝進貨“3部曲”3、估算服裝價格與利潤

    款式和自我估價可以排在同等考慮行列,首先服裝店主進貨時應該有自我估價能力。根據客戶的定位和一般售價來算,進貨的價格做參考,來估算出售價是多少,千萬不要聽批發商忽悠,廠家的參考價基本上不要作為參考標準。一般估價的利潤一定要先保障銷量,如果銷量沒有保證,那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認可,但是對于特別有需求的客戶來說,他們就不會過多關注價格,而是“有沒有的賣”,所以自我估價第一是估算銷售,第二是估算利潤。這兩點都符合的話,那還等什么,趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗,才可以估算。不要第一次進貨就憑著自己的眼光,這肯定會壓貨。

    如果以上3點都不符合x,那這樣的女裝貨源千萬別進哦~如果能符合一點,要慎重考慮;如果符合兩點,則可進;如果三點都符合,這樣的貨源就不得不進了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握。

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