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品牌折扣女裝店吸引顧客的關鍵 首先從服裝定價開始

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-08-07 09:38:26

    導語: 服裝店開了之后首先要考慮的就是產品的定價,而價格又是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。如果能在定價上采取一些'小技巧'讓顧客感覺到買到了實惠那么這單生意成交的可能性就更高。

 

 

    品牌折扣女裝店開了之后首先要考慮的就是產品的定價,而價格又是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。如果能在定價上采取一些“小技巧”讓顧客感覺到買到了實惠那么這單生意成交的可能性就更高。

    1、低價滲透策略

    作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎,不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環節,提高經營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

    2、以盈補缺法

    以低價吸引顧客大批購買自己的某種折扣女裝尾貨產品,同時,以相關系列產品獲利。這就是為什么淘寶很多爆款的衣服,價格非常的低,其實就是用來吸引顧客,而在其他的衣服上賺取利潤。同時輔以更多滿減、滿送的活動增加聯單數量盡可能提高銷售業績。

    3、平頭低尾法

    只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只占1%,但往往就是這兩塊錢影響到了絕大多數顧客最后下單與否的決策,長此以往必定會對店里的銷售業績帶來不可忽視的影響。

    4、錯覺定價法

    可以推出不同形式的套餐,比如情侶裝售賣賣69一套,又推出一種可單賣的模式,定價35元,因為消費者有時對數量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現,二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。通過這樣的“小手段”讓產品升值并且顧客還買的滿意,何樂而不為?

    5、季節折扣

    根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。

    6、心理定價策略

    針對消費者得消費心理,很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數為整數得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數為非整數,而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。

    7、其它

    品牌女裝尾貨商品調價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標價是印刷的數字,往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。

 

 

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