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去品牌服裝批發市場拿貨為什么會被宰?如何預防被宰?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-08-02 10:00:58

    導語: 初次進入服裝批發市場的小白很容易經受不住服裝批發商的忽悠,導致進貨被宰。面對服裝批發商的各種忽悠我們應該怎么做呢?今天我們就來看看去服裝批發市場拿貨為什么會被宰?如何才能預防批發商的忽悠欺騙呢?服裝進貨時又有哪些需要注意的事項呢?下面我們就一起來看看吧。

 

 

    初次進入服裝批發市場的小白很容易經受不住服裝批發商的忽悠,導致進貨被宰。面對服裝批發商的各種忽悠我們應該怎么做呢?今天我們就來看看去拿貨為什么會被宰?如何才能預防批發商的忽悠欺騙呢?服裝進貨時又有哪些需要注意的事項呢?下面我們就一起來看看吧。

 

    服裝進貨預防被批發商忽悠欺騙的方法

    情景一:“今年這個‘板’最流行啦,是我們這里今年的爆款,而且整個服裝批發市場只有我們一家有,你去別處絕對找不到的。”

    我相信很多買家走進他們的檔口里拿起一件衣服就一定會可能會聽到這句話,那么如果哪個老板對你說這句話,還說自己是專做外貿服裝批發的,質量比別家的都好,這里我們千萬別當真。在服裝批發市場里,任何人進他的店看任何一件衣服他都會說的,就跟日常生活中見面所說“吃飯了沒有”是同樣的意思,幾乎一天說幾百遍,見任何人都是這一句(也不搞一點創新),就是你拿他前幾年賣不掉快爛掉發霉的庫存貨,他都一定會那樣說。所以我們一定要相信自己的眼光,不被奸商的伎倆所蒙騙。

    至于他對你說“別人家沒有”,那一定是不可能的,因為服裝批發市場里基本都是做銷售的,而且絕大多數都是沒有自己的加工廠而外發加工的,而且很有可能是在同一個服裝加工廠家進貨的,只有衣服上的嘜頭跟洗水嘜有區別而已,“撞款”是最常見的事了,如果奸商不肯讓價,那我們就去別家逛逛,沒準就有比他家更便宜實惠的,一般位置不是特別好的攤位,價格會更低,一樓是最貴的。

    情景二:“我身上穿的這件是才剛出的新款,今年市場里最暢銷的!,就我家有。”

    這里就有注意了,她身上穿的款,極有可能是存貨最多的,幾年以前的,善良的買家一般都會相信她身上穿的那個所謂的"新款"是真的新款。“你知道她為什么要穿那個款嗎?做服裝批發的最怕的是什么,那就是庫存,她穿那件衣服往往就是因為那是庫存最多的款,任何衣服穿在身上都會比掛著好看的,穿上了之后,那個款的曝光率會高,批發的人自然會多一點。她說的“就我家有”這句話到有可能是真的,因為他家獨有的幾年前的庫存別人怎么會有,“但是這里要必須搞清楚一點,暢銷的對象到底是誰,如果我們不弄明白,他的庫存就會轉嫁到我們身上,我們就真的被他們"撿水魚"了!”,其實服裝批發奸商的真正的目的在于把那些不好賣的款盡快清掉,把庫存變成錢,衣服不像酒越放越香,衣服放久了就會爛掉的。

    市場里新款跟爆款他們一般是不穿在身上的,而是放在檔口最顯眼的地方,如果你看到他的衣服連掛都懶得掛,就是隨便放在下邊的話,那就可以斷定那個款他們是在清貨的,那我們就可以狠狠的跟他砍價了,不過也不能太離譜,有的奸商會罵人的。

    情景三:“這是我們今年的主打色,非常好賣的,你一定要帶上,要不以后就后悔了!”

    其實每款衣服的生產的時候都是按相同數量生產的,一匹布的長度是一樣的,而服裝批發市場里的奸商一般是沒有自己的服裝加工廠的,廠家也不會給他亂七八糟的生產,那樣生產成本非常高的,所以說奸商說賣走的那個顏色,極有可能反而是今年最不好賣的顏色,因為我們都知道不可能每個顏色都好賣,一定會有不好賣的顏色,如果不好賣的顏色庫存比較大的話,那么他就會使出全身解數來向你游說推薦那個不好的,而把好賣的放在最里面,等你過來要提貨的時候再告訴你,你要的那個顏色沒貨了,這個顏色比那個顏色更好賣,逼你就范。

    服裝進貨注意事項

    一、穩定的有價格優勢的貨源

    找品牌尾貨貨源,一種是代理,一種是自己去進貨,各有優缺點,代理的話風險低,不怕壓貨,但是貨直接到客戶那,你不知道質量的好壞,客人在跟你咨詢的時候你也要通過你的代理才能得到信息,價格也有所限制,我是自己到批發市場進貨的,就拿服裝進貨來舉例:

    1.眼看錢不動。剛開始幾天我會一大早(一定要早早就去噢,大概8點多到11點這個時間是進貨高峰,這時候去偵察到的情形是最真實,特別是新手朋友們,想了解價格的)爬起來到服裝批發市場看看,多兜幾圈,但是先不進貨,因為是新手,有很多規矩都不懂,也怕被黑心的老板宰。

    2.多問,看的時候,不要光看怕問了不買,買賣嘛,當然要合適才買咯。

    3多比較,比較貨品的質量和價格,有兩種情況,一種是款式一樣但是做工不同(有些是原單的,有些是紡流行款做的手工很差的),另一種情況就是質量一樣但是價格會有出入,如果你進貨前組派好功課,就不怕被宰了

    二、建立穩固關系

    找到好貨源了,就要跟批發的老板建立起穩固的關系

    1.遇到好的批發商,要讓老板相信你是做生意的,是長久合作的,他們都會半信半疑,這個時候切記要說實話噢,等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率多了,批發的老板自然給你最底的價格。

    2.批發商在跟你介紹的時候,你一定要回應他噢,即使你平時不愛說話,這是禮貌也是你的飯碗噢,跟他們成為朋友,讓他們也喜歡上你是最好不過了(我有個女性朋友是開服裝店的,她一到批發市場,那些批發商老遠就叫:“周筆暢”朋友戴眼睛長得有點象,然后拉她過去,就算不拿貨,也要她留下陪她聊天,最近朋友生日當天去批發市場買DD(現在已經不做服裝了),她拿起件衣服問多少錢,老板說‘45’,我朋友說‘今天我生日’老板說‘拿去吧’,還有一次她拿完貨,坐在老板店里,一個澳門批發商,要了店里同款背心3000件,13塊,而我朋友呢?老板給她10塊一件,而且還只拿兩件噢)你們說,跟批發商搞好關系是多么重要啊。。。比如,你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的,你一進去就跟老板說:‘老板,我又來了,這兩天進了什么新款。。。’(這一招很管用用噢,老板一聽是回頭客,不僅會很熱情的介紹,也不敢開高價,即使你從來沒去過這家店,甚至是第一次進貨也沒關系,你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀,哪能個個都記得,哈小小地投個巧)。

    三、進什么款進多少貨

    1.進什么款式好賣呢?那就要看MM的功力了,至于偶,還是對自己的眼光很自信的,MM平時要多關注流行走勢,多上網看看生活時尚新聞圖片,定期看時尚雜志。

    2.剛開始做服裝,偶建議先做上裝,以為上裝,連衣裙,這些對尺碼的要求不那么高,中號的就很大眾話,下裝就比較難做,特別是褲子,每個顏色每個尺碼各一條,一拿就時候10件或以上,這樣很容易造成壓貨,而裙裝還是可以拿的,沒有褲制要求那么嚴緊,一般拿中號就可以了。

    3.數量嘛,如果一個款有4,5個顏色,我會各要一件,然后挑喜歡的顏色多拿幾件,而對于新手,最好是各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點,偶一開始就是不敢多拿怕賣不出去,經常會為了客人的一件YY特意跑到批發市場去。現在就比較有經驗了,遇到喜歡的,我會拿4,5件,因為是外貿的,款式可遇不可求,遇到好貨就要當機立斷,哈哈

    服裝批發砍價妙招

    首先,服裝買家應該先瀏覽一下批發市場,看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。

    然后選定一個檔口位置好的開始問價,因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價,然后問最低價,同時很客氣地說:“我也剛來看,不太清楚價格,到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌,批發商也不好為難你。

    接著到下一個攤位按上一個程序走,比如當對方提出最低價為150元的時候,就說:“剛才那邊還只要120元,你這里要150元,我再看看吧。對方一定會說:那你說多少吧。這時候你可千萬不要報價,仍然和和氣氣地讓批發商報最低價,然后再比較。在批發商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開,因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你,說明這個價錢應該接近底價了。

    當檔口走得差不多的時候,服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了,然后“狠砍”一個服裝不能接受的價錢,然后再往上抬一些,最終能在比較合理的價格成交。

    服裝買家大可不必擔心批發商的利潤,因為他們主要靠批發服裝賺錢,靠的是走量掙錢。另外,很多服裝的成本價低得讓人難以置信。

    服裝買家進貨與其和女裝批發商,不如讓批發商之間互相砍價。據說,這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當然,上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的,如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關系,大可以省去這些砍價的麻煩。

 

 

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