歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 服裝買手拿什么來決定進品牌尾貨價格和進貨款式?

服裝買手拿什么來決定進品牌尾貨價格和進貨款式?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-07-31 10:14:15

    導語: 很多時候我們模糊了買手和采購的定義,誤以為買手就是采購,這篇文章,我們詳細的對比了買手與采購職業的區別,從職責定位,工作內容,未來職業發展等等,我們先來看看兩者之間到底有什么區別。同時我們也來看看服裝買手拿什么來決定進貨價格和進貨款式?

 

 

    很多時候我們模糊了買手和采購的定義,誤以為買手就是采購,這篇文章,我們詳細的對比了買手與采購職業的區別,從職責定位,工作內容,未來職業發展等等,我們先來看看兩者之間到底有什么區別。同時我們也來看看品牌折扣服裝買手拿什么來決定進貨價格和進貨款式?

    采購:定義較為廣泛,在時尚業內,采購的職業定義一般是放在原材料采購方面的;在成品或是服飾業內的成品成衣采購,以前都是按相關的合同標準進行的,沒有嚴格的定義,但是,成衣采購從職業的角度上來說,是屬于產品開發范圍。因此,我們在理解采購有時候需要從采購的企業環節中來進行準確的定義。

    買手:職業定義其實在企業與職業定位上相對好理解,即屬于企業產品開發的人員。這可以簡單明了的去定義買手的職業特點。只不過,買手的開發存在于三種廣泛的形式。一買樣開發;二看樣下單;三隨場組貨。

    這三種屬于買手的品牌女裝尾貨產品開發與生產,包括了生產與開發的整體流程。 采購與買手在職業定位上不能混為一體的去談,那樣就會失去職業的專業性。有人說買手是從采購中脫離出來的,這種說法也是不對的,買手的相關工作職能有包括現有采購的工作,但是,買手與采購在工作的性質與定位是絕對的兩回事。

    除此之外,買手的工作重點應放在對市場和商圈的考察;對各類時尚信息收集,整理和分析;對產品設計與開發提出建議和提案,以及制定OTB(采購限額計劃)和SKU(庫存量單位)等。

    而且,買手在采買時,并不是依據公司下發的采購單采買。而是根據店鋪商圈以及自身對當下市場流行趨勢自定采買方案。并按照方案進行采買。所以說,時尚買手需要同時具備管控和職能執行兩方面能力。

    當然,不同的公司,不同的團隊,對買手有不同的要求。買手即可以負責貨品的采買,同時也可以參與品牌的宣傳,產品定價,店鋪管理,商品促銷等多項工作中。

    服裝進貨的價格和款式要根據客戶群來確定

    在店鋪經營中顧客買衣服往往是選擇適合自己的購買,這是毋庸置疑的一個事情,一件衣服再好看再高檔如何不適合自己或是價格不符合自己的消費,那么顧客勢必不會去購買,其實也是這樣,我們的店鋪賣的貨品一定是符合自己的顧客需求的,服裝店主的進貨價格與進貨款式要根據客戶群來確定。那么服裝進貨該怎么進才好呢?

    1.進貨時中檔服裝占到35%

    進貨的服裝價格決定了你的客戶群體。反過來,你的客戶群體也決定了你的進貨價格。在服裝進貨時,不能全部拿便宜后。當服裝店主選擇5-10元的服裝批發價格時,基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了,因為這種服裝進貨價來說,店鋪的裝修不可能足夠豪華,服裝的擺設也不會太高雅或獨特,對于這些貨源,中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群,這算是好服裝貨源嗎?所以價格只是衡量貨源好壞的標準之一,那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶,對于小店主而言,可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%,高檔占到10%,中檔35%,低檔55%,低檔貨源可以作為門口的促銷服裝,也可以放在店鋪中打折銷售。

    2.服裝款式符合店主客戶群的喜好

    除了服裝價格外,服裝款式也需要根據客戶的喜好來定。兒童追求可愛、童真,可以從顏色和做主要標準,青少年追求潮流,服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務、穩重,服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成,所以不必太花銷。細節來說,各種年齡段的客戶各有不同。

    另外款式一定要獨特,不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發市場進貨,那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格,誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝,肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少,而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網上批發或者比較遠的批發市場進貨,這是服裝銷售的保障之一。

    3.估算服裝價格與利潤

    款式和自我估價可以排在同等考慮行列,首先服裝店主進貨時應該有自我估價能力。根據客戶的定位和一般售價來算,進貨的價格做參考,來估算出售價是多少,千萬不要聽批發商忽悠,廠家的參考價基本上不要作為參考標準。一般估價的利潤一定要先保障銷量,如果銷量沒有保證,那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認可,但是對于特別有需求的客戶來說,他們就不會過多關注價格,而是“有沒有的賣”,所以自我估價第一是估算銷售,第二是估算利潤。這兩點都符合的話,那還等什么,趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗,才可以估算。不要第一次進貨就憑著自己的眼光,這肯定會壓貨。

    如果以上三點都不符合,那這樣的貨源千萬別進,如果能符合一點,要慎重考慮;如果符合兩點,則可進;如果三點都符合,這樣的貨源就不得不進了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握,那就可以進了。

    服裝店主如何確定進貨價格和進貨款式

    很多服裝店主在進貨時犯了一個錯誤,那就是以為進貨價越高,貨品質量也越好。其實不然,進貨價格并不是衡量服裝質量好壞的主要標準。那么, 服裝店主在進貨時,如何確定進貨價格和進貨款式呢?一般來說,服裝店的進貨價格與進貨款式應該要根據服裝店的客戶群來確定。下面,小編將進行詳細地闡述。

    1、進貨價格的確定

    服裝店的服裝進貨價格決定了服裝店的客戶群體。同時,服裝店的客戶群體也決定了服裝店的進貨價格。所以,在服裝進貨時,不能全部拿便宜貨。當服裝店主選擇5-10元的服裝批發價格時,基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了,因為就這種服裝的進貨價來說,服裝店鋪的裝修也不可能上檔次,服裝的陳列也不會高雅或獨特。

    對于這些貨,中高收入的顧客肯定不會喜歡,想當然也就不會光顧這樣的服裝店了。一下子就去掉了60%以上的客戶群,這算是好貨源嗎?大答案是否定的。所以,價格只是衡量貨源好壞的標準之一,服裝店主在進貨時,要考慮的最主要的問題是客戶群的定位。

    至于,該選擇什么年齡段或哪個消費水平的客戶呢?對服裝店主來說,可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%,高檔占到10%,中檔35%,低檔55%,低檔貨源可以作為門口的促銷服裝,也可以放在店鋪中打折銷售。

    2、服裝進貨款式的確定

    除了服裝價格外,服裝進貨的款式也需要根據顧客的喜好來進行確定。兒童追求可愛、童真,可以從顏色和圖案做主要標準;青少年追求潮流,服裝盡可能另類、獨特、個性;中年人追求商務、穩重,服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成,所以不必太花銷。就細節方面來說,各種年齡段的客戶也各有不同,這里就不一一說明了。

    另外,服裝進貨的款式一定要確保獨特,不管的顧客群體是哪個年齡段的,都一樣。如果同一條街上的所有服裝店都是從最近的服裝批發市場進貨,那么客戶在購買服裝時,如果看中了一個款式,就會挨店問價格,誰家價格低就買誰的。畢竟同樣的服裝,大家肯定會選擇價格便宜的。

    這樣給客戶的選擇就太少了,而客戶選擇的購買對象卻很多,會讓服裝店處于劣如何加盟美容院勢地位。至于如何尋找獨特的服裝貨源,服裝店主可以通過網上批發或者比較遠的批發市場進貨,這是服裝銷售的保障之一。

    總之,無論是品牌折扣服裝進貨價格還是服裝進貨款式的確定,都要根據服裝店的客戶群體來確定,這樣才能確保萬無一失,在服裝競爭中立于不敗之地。


 

 

 

    廣匯佳服飾有限公司,是一家專門做高品質品牌折扣女裝批發的折扣公司。
    廣匯佳目前擁有3800平方米豪華展廳+5000平米倉庫,常年有20萬件以上的庫存量!一手貨源,每天上新貨,是服裝店、大賣場、展銷會、服裝連鎖店首選的進貨渠道!
    2018年春夏裝有100多個品牌可供選擇!包括:
    原創設計師風格的:曬谷場、遇見天、單向度、注釋、單飛、云鳳思儒、希色、凝素......
    年輕時尚潮牌:拓谷、時風國際、亮點國際、太平鳥、歐時力、5+、地素、藝素......
    休閑棉麻風:例外初語、央央、衣尚慕語、約布、衣之莊園、達衣巖、黛綺、芮、未知未覺.....
    民族風:吉祥吉、凡釋、風影......
    知性OL風:哥弟、阿瑪詩、例慕、無色一諾、赫梵茜、麗莫、奕色、唯簡、必然......
    優雅時尚風:溆牌、韓序、格子廊、佳柔戀云、歐莎莉格、紛漫、茵佳妮、序言、韓嘉依、嘉貝逸飛、亨奴、港奴、馬天奴、華人杰、寵愛女人、卡拉貝斯.....
    風格眾多,方便您一站式進貨!歡迎新老客戶上門實地考察,洽談合作!
    有興趣可以關注一下我微信18824532177動態:

   

    公司官網:www.ghjfs.com
    微信公眾號:廣匯佳品牌折扣
    地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓

    

    

    

    

    

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站