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去廣州服裝批發市場拿貨為什么會被宰?

目錄:公司動態點擊率:發布時間:2018-07-23 10:20:45

    導語: 服裝批發市場是全國最大的服裝批發市場之一,那樣的大服裝批發市場我們越是要注意,稍不留神就會被宰,那么去服裝批發市場拿貨為什么會被宰呢?今天我們就一起來看看吧。

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    服裝批發市場是全國最大的服裝批發市場之一,那樣的大服裝批發市場我們越是要注意,稍不留神就會被宰,那么去服裝批發市場拿貨為什么會被宰呢?今天我們就一起來看看吧。

    自身方面

    1、信心不足,很多新開店主第一次去尾貨批發市場都是像上戰場一樣,心理七上八下,生搬硬套的把不知道誰教的充當老手的行話用上了,結果了說的時候自己都覺得臉紅心跳。批發商多精明,什么人沒見過,呵呵 ,有個別會想不忽悠白不忽悠。也許你還會被誠懇的批發商感動了。當然這是比喻,意思是讓新店主們明白,首先把自己的信心武裝起來,當一個人有信心的時候言語的行為的表達自然會流露出來的。大氣但不做作。實在但不死板,少點沖動多點理智就足夠了。

    2、缺乏目標管束,很多第一次去拿貨的新店主去前就把自己的風格定位做好了,但是一到市場,那真是眼花繚亂,有點劉姥姥進了大觀園,看見啥都想往回扛,把自己預定的風格和檔次價位忘的差不多了,還有就是經不起檔口小妹的糖衣炮彈,容易沖動,不結合實際拿了很多齊碼齊色的。甚至還有小妹推薦的所謂爆款。這里就有個嚴重的問題,拿的貨一款太多會壓很多貨,二就是推薦的所謂爆款拿回去之后不適合自己的風格和市場。這一點建議店主們記住兩個方面,一定要少量多款,控制住多拿的欲望。好了再補也來得及。還有就是檔口小妹在怎么忽悠也要自己有主見,把自己店的銷售風格、價位檔次時刻記在心中。一切拿貨都是以適合自己風格價位的拿。牢記一定有好處。

    3、交流的方式。這個確實是需要借鑒的。靠自己總結那只有慢慢體會才會知道。每行業都有自己的行話,服裝業也有,什么打包、拿貨、一手、尾貨、庫存、爆款、新款、等等。最簡單的一句就是一般沒做過批發的都會習慣性的問一句,老板,這件怎么賣?別看很普通的一句話,可是你已經曝露出你是外行的特征。因為在批發的圈子老買家和賣家都不會說這個字,都是用 出 或者 走 幾個字來代替 賣 字的。所以我覺得新手們還是多找熟悉的朋友多學點,免得交更多的學費。還有就是和批發商的溝通,最好能坦誠的和他們溝通,畢竟生意人都在乎長久生意,相信只要是誠信最生意的都不會欺負新手的。因為他們也想你以后可以成為長久客戶。互惠互利嗎,何必做宰你一次而損失一個潛在客戶的蠢事。

    4、市場行情和服裝知識的缺乏。說實話只要不是真正做廠子或者搞技術的,一般都不會對面料、做工有細致的了解,其實也不必非要都懂,但是一定要有個簡單心理認知。同款不同料、同款不同工、同款不同商、還有很多都是造成價格差異的原因。但是怎么說過了,還是記住一句話一分錢一分貨,報價和質量是成比列的。這個不需要專業知識,每個人心里都有一桿秤,一桿好壞分辨的秤。一看二摸三問四衡量。呵呵 這是我總結的,希望大家有用,一看顏色,款式。二摸面料,做工。三問價格、色、碼數、四衡量在是否符合自己的風格,價位和市場。 做到以上幾點只有一個辦法學習。

    批發商方面:

    1、眼光不夠長遠,只想短線回報,不想長線投資,這樣也許能宰了一次新手,但是無異于自己挖坑往里跳。因為當新手有一天什么都懂的時候,你的衣服就是再好他們也不會去你那拿貨了,因為人的記憶很奇怪,永遠會記住自己不懂而別別人欺負過的事情。所以這樣的批發商只能說是新手,有兩種發展可能,一是我行我素,自認為很聰明,但總會有結果的。而是慢慢懂得這樣宰客的危害而改變思路,想象大多數都是后者。

    2、檔口小妹自作主張隨意加價,呵呵 這是業內的公開秘密,檔口小妹很多是有提成的,提成從哪里來,就是從客人的身上來,有很多檔口老板不可能面面俱到,他們會給檔口小妹們一個最低價和最高價,賣了最高價當然提成就多,最重要的一點是老板不常換但小妹妹可是經常換,反正也不是她自己的生意,賣一個是一個,不宰白不宰,反正你以后來不來對他們無所謂,這一點我相信是絕大部分被宰的主要原因。

    3、其他原因,比如你眼光不好看上了快斷貨貨沒多少貨的斷款。不賺白不賺。還有或者你倒霉這家檔口做不下去了,乘著最后清貨的時候來一個宰一個,這也是有可能的,批發檔口關門是家常便飯,年初同時開十家,但是撐到年尾的有多少,因為品牌女裝批發的壓力和不穩定因素太多了,哪一天要是眼神不好看走眼一款產品,那就等著哭吧。還有很多的其他原因就不一一細說了。

    今天說了這么多,其實中心還是兩個字,學習。只有多學多問才不會太被動,還有最關鍵的就是心態,說句實在話想不吃虧穩賺不賠那是幾乎不可能的。調整好自己的心態,任何成功都是留給有準備的人的。即使吃了一次虧也很正常,常在河邊走哪有不濕鞋的。關鍵是學會總結經驗,吃一見長一智。成功不是一步登天的,都是一步一個腳印走出來的。

 

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