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2018年來品牌服裝尾貨批發市場進貨的砍價技巧

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-07-13 10:19:46

    導語: 利潤是生意人的終極追求。在當下租金成本逐年遞增,員工成本居高不下的情況下,服裝行業的利潤被擠的像海綿里的水。最近服裝剛剛步入旺季,然而廣州、杭州這兩個最重要的服裝生產基地卻一起刮起環保風暴,更是讓整個產業鏈承受著巨大壓力。

 

 

    利潤是生意人的終極追求。在當下租金成本逐年遞增,員工成本居高不下的情況下,服裝行業的利潤被擠的像海綿里的水。最近服裝剛剛步入旺季,然而廣州、杭州這兩個最重要的服裝生產基地卻一起刮起環保風暴,更是讓整個產業鏈承受著巨大壓力。

    很多服裝剛入行的新手,逛市場都會心里恐懼,膽怯,不知道如何下手,不管提前記了多少小筆記在本子上,到了市場,面對琳瑯滿目的商品、吵鬧的音樂、洶涌的人潮、小妹的伶牙俐齒,都一臉懵逼,不知所措。為了讓自己的money不被忽悠,首先咱們不要怕,自信是成功的必要條件,接下來小編告訴你品牌女裝尾貨砍價的四大步驟,照做,一點點熟練運用:

    一、進入市場,首先慢慢的,粗略的逛一遍批發市場,大致了解一下市場的分布布局,各個分區和樓層大致做什么樣的貨品。哪幾個區比較符合你的定位和風格,再大致鎖定你要下手的若干檔口。

    二、在你鎖定的若干檔口中,選定位置最好,靠近樓梯口,裝修最漂亮的一家開始詢價。因為位置好裝修好的檔口,成本一定高,報價也高。先問拿貨價,再問這個檔口的最低拿貨價,然后客氣的說“我剛剛來,先逛一逛,別處問問不介意吧?如果你這里實惠,我再回來。”

    三、接著到名單上的下一個檔口,重復第二步,如果小妹跟你報價100,你說,剛剛我逛的檔口才90,我再看看好了。小妹會讓步,那你看多少合適了,你不要急著說,推辭掉,因為你鎖定的名單還沒走完。不論小妹如何花言巧語忽悠你拿貨,你一定不要昏了頭腦,牢記還有很多檔口沒走完。這個過程中,一旦發現小妹有主動降價的行為,千萬別高興,她肯這么做,說明水分還好大,如果她不再挽留,那才說明價格到底了。

    四、走到最后,大致的拿貨價你心里應該有數了,然后猛砍一刀,還一個她們絕對不能接受的價格,然后再往上抬一點,這么一個回合,才能在比較合理的價格成交。

    以上四部曲,適合運用到各個批發市場,運用越熟練,越能給你爭取到更大的利潤空間。另外,要更加注重細節,開源節流。

    開源:定位更精準,精準的定位可以降低庫存;

    節流:節約成本,減少不必要開支,降低進貨成本和運營成本,提高評效;

    怎么樣,熟練運用砍價四部曲,能不能給你節約1/4的成本。省下來的錢,有機會請小編喝個starbucks,我將很有成就感,哈哈哈~

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