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經營女裝店6年分享散貨品牌女裝進貨經驗

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-07-11 09:53:58

 導語: 新員工的前2個月的培養周期往往體現出門店對于銷售員培養的重視程度,但許多服裝店鋪老板往往只將重點放在前15天,導致力新員工的離職率高,那我們應該如何做好關鍵的一步呢?今天我們來教教大家如何讓一個新員工迅速成為賣衣服的高手?

 

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        朋友雪兒說:6年前我在市中心開了這家60平方的店,可以說做的不好,第一年凈虧6萬,有時候連續10多天幾乎都不開張,當時心情低落到了極點,可是壓貨那么多,又不甘心虧得一塌糊涂敗下陣來,就慢慢的熬吧。”

        ”你知道嗎,我的店今年四月份做了15萬的業績出來,真的開心死我了!“

        想要開好服裝店,選好尾貨貨源,是開店成功的首要一步。我是做散貨的,所以感覺做女裝去服裝批發市場拿貨應該注意這樣幾點:

 

 

        一、在好的地段做女裝,女裝品味要高,我原先做的大眾化的價格,利潤很低,這個地段的租金都承受不起。后來走中高端精品路線后,我在服裝批發市場進貨時都是選擇介于品牌和散貨之間(如果你那地方有人加盟了,他們就不批給你了,暫時沒人加盟,還可以批給你)的那些牌子來進。因為這些牌子的女裝面料和款式都是可以和大品牌有一比的。

        當我們選擇30-50元的服裝批發價格時,基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了,因為這種服裝進貨價來說,店鋪的裝修不可能足夠豪華,服裝的擺設也不會太高雅或獨特,對于這些品牌女裝貨源,中高收入的客戶肯定不會進門。然后我把我的店面形象整改的更加精致了,可以賣出高價來。而且因為價格高,喜歡地攤貨、雜貨鋪的客戶不會進,養的都是有消費能力的顧客群

 

        二、選擇的女裝一定要風格一致。從年齡上講,比如你的店定位是35歲左右的資深歐美女裝,你一定不要再去兼顧18歲的少女裝或者50歲的老年裝;從風格上講,你店定位是嘻哈風格的休閑裝,也就不要再進正統的職業裝(如果不是十分張揚的時裝,進些時裝化的職業裝倒是不錯的選擇);從價格上講,比如你店里的女裝大都是150元進價的,你忽然看到有一款女裝進價30元,感覺好像還行,那你可一定得慎重考慮了,因為或許你進了,掛到店里就會發現這款會和整個店面多么的不搭調,而且你會發現你把這款女裝標到了200元,而你旁邊的其他店可能只賣100元,那會很影響你自己。一個女裝店如果女裝風格不一致,就會從視覺上成為一個雜貨鋪,好生意從何談起?

 

        三、進貨時候一定要貨比三家。因為市場上經常會出現差不多款式的衣服,而價格差距特別大,那么你就要仔細的比較哪家貨品質更好,而價格實在,這是實實在在影響最后利潤的。同時,比如我是做精品的,那么我就會專注去找做精品的批發檔口去打貨,但是現在的很多做精品的服裝批發檔口批價一點也不低!有很多時候我覺得差不多100就能拿到的衣服,可能要批發200,甚至300,這樣就讓我最后很難定價了。如果是這樣,我寧愿重新選擇,我只拿做服裝批發檔口?里精品的?精品。

 

        四、結交2到3個和你不在同一個城市做女裝的朋友。出去一起打貨,碰到要5件,10件才可以批的檔口就可以拼貨,減少自己的壓力,而且誰有好的貨源也可以分享出來,大家一起拼。這樣成本可以降下來,而且貨的資源會更加豐富,大家一起去組團打貨,1、不會撞到一起,2、可以最大程度的相互分享貨源。這種優勢就真的太明顯了。

 

        五、不要一口吃成大胖子,堅持多款少量的原則,賣的快,少補貨,多上新,賣的不好的堅決甩掉,看顧客關注率或購買率高的款式可以重點拿貨,抓住核心顧客的喜好,風向標。

 

        六、款式一定要獨特,款式和自我估價可以排在同等考慮行列,首先服裝店主進貨時應該有自我估價能力。根據客戶的定位和一般售價來算,進貨的價格做參考,來估算出售價是多少,千萬不要聽服裝批發商忽悠,廠家的參考價基本上不要作為參考標準。        一般估價的利潤一定要先保障銷量,如果銷量沒有保證,那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。

這些就是我的一些心得了,說的不對的地方請多包涵。

        一些服裝很難獲得大批量客戶的認可,但是對于特別有需求的客戶來說,他們就不會過多關注價格,而是“有沒有得賣”,所以自我估價第一是估算銷售,第二是估算利潤。這兩點都符合的話,那還等什么,趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗,才可以估算。不要第一次進貨就憑著自己的眼光,這肯定會壓貨。貨,是品牌折扣女裝銷售的保障之一。

 

 

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