歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 品牌折扣服裝冠軍導購都是這樣賣衣服的!你會幾招?

品牌折扣服裝冠軍導購都是這樣賣衣服的!你會幾招?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-07-10 10:12:14

      導語: 賣衣服其實說簡單很簡單,就看導購員的應變能力了,有的人天生就是做生意的料,但會做生意的人卻并不多,既然我們沒有天生的才能那就只能后天學習技巧了。今天小編就來分享一下怎么做好銷售導購,看看冠軍導購是如何賣衣服的。

 

 

      賣衣服其實說簡單很簡單,就看導購員的應變能力了,有的人天生就是做生意的料,但會做生意的人卻并不多,既然我們沒有天生的才能那就只能后天學習技巧了。今天小編就來分享一下怎么做好銷售導購,看看品牌折扣服裝冠軍導購是如何賣衣服的。

 

 

      一、 多運用體驗式銷售

      事實上現在的服裝商家運用的都是體驗式銷售,既她們盡量少跟顧客長篇大論的介紹她們的產品如何如何好,而是簡要介紹,主要是讓顧客自己挑選,然后鼓動顧客試衣服,不管怎么樣只要喜歡或有點意思就摘下來鼓動你試試,先讓你找到穿在自己身上的感覺,最后再用語言鼓動顧客“這件衣服很適合你”,“這套很能襯托出你的氣質,和剛才相比更靚麗了”,“哇,這件衣服簡直就是為你量身打造的,你看這身段,比李冰冰還要好……”,總之一連串的鼓動后一部分顧客欣然買單,而一部分顧客還要再試試其他的,所以很容易襯托出店鋪的氣氛。同時也吸引了更多顧客貨比三家,反正試衣服又不花錢,天經地義的!

 

      二、 改變接待顧客的模式化

      我們會發現很多店鋪的銷售人員和顧客打招呼的“歡迎光臨”成了一句標語,而不是歡迎語,一臉的僵硬,根本就沒有歡迎的意思,當然顧客也沒有對銷售人員產生好感,導致在看衣服時討厭導購員在旁邊嘮嘮叨叨的,自然不容易成交。這完全的導購人員的態度問題所導致的。

 

      三、 改變簡單的“買賣關系”

      其實我們會發現很多的顧客在買衣服時是沒有準確目標的,大部分是邊逛邊選,有合適的就買,沒有合適的就算了,有更喜歡的還能多買一件。其實這樣的顧客是最好的顧客,最起碼是能發揮“優勢導購人員”能力的顧客。到底什么是“合適的”?很多人是沒有標準的,只是憑自己的感覺,而這種感覺還具有比較大的偶然性和沖動性,既在你商場里有感覺但買回家就沒感覺了,或剛才有感覺可現在就沒感覺了,這就是偶然性。

那什么是沖動性?一時的感情用事就是沖動,或是突然被激發出了某種激情,為什么很多人本來就是隨便逛街而已,不想買東西,可回家的時候卻大包小包買了不少東西。問他為什么要買?“看別人都在買,很漂亮就買了”,這也是一種沖動,總之人們購買的理由是可以被激發出來的,好的銷售人員要學會激發顧客的這種“感情”,不要再做簡單的“買賣”了,顧客“買”我就“賣”的方法是不可取的。

 

      四、 要做顧客的顧問

其實很多人也是理性的逛街的,比如有位小姐是換了工作,要到新的工作環境去上班,肯定要正規一些,不要過于休閑(她是辦公室職員)。顏色要年輕一些,同時價格也不要太貴。但逛了一天卻沒買。主要原因是那些銷售人員根本就沒有了解她的真實需求,也沒有問她什么問題,更談不上做顧客的“顧問”給顧客進行合理的推薦了,只是一個勁兒的讓她試衣服,或夸她眼光好,或說自己的衣服便宜,試問,接待這么理性的顧客光會“忽悠”有用嗎?最后顧客只能憑自己的眼光來選擇了。

 

      五、 仔細分析顧客的異議點

      如一位小姐在試那件牛仔裙的時候,本來她是很滿意的,兩個同伴也贊嘆,就是因為男朋友一句“太厚了,可能會熱”就失去了生意。導購還在說“這件打特價,現在才220塊,平時都要300呢,真的很劃算”,問題是他并不關心價格,他關心的是太熱了,不舒服,這時候講價格干什么?這位小姐嫌裙子貴的時候導購員又說“這個真的很適合你的,您看穿起來多漂亮啊,而且這件賣得很快,現在就剩兩件了,再不買就沒了”,最后終于關心價格了,導購卻大談“適合”,其實誰都知道適合,可價格高啊,如果她能從品位、流行、材質等方面給出合理的解釋,說不定這位小姐就買了!

 

      六、缺乏臨門一腳

      其實顧客一旦選中或中意某件品牌折扣尾貨產品是有一定的表現的,關鍵看銷售人員有沒有抓住。就像踢足球一樣,好不容易推進到門前,前鋒卻沒有射門,豈不是很遺憾?顧客離開你的商場再次回來的可能性又有多大呢?所以留意顧客細小的反應與行為是我們促進成交的一大關鍵。

 

 

    廣匯佳服飾有限公司,是一家專門做高品質品牌折扣女裝批發的折扣公司。
    廣匯佳目前擁有3800平方米豪華展廳+5000平米倉庫,常年有20萬件以上的庫存量!一手貨源,每天上新貨,是服裝店、大賣場、展銷會、服裝連鎖店首選的進貨渠道!
    2018年春夏裝有100多個品牌可供選擇!包括:
    原創設計師風格的:曬谷場、遇見天、單向度、注釋、單飛、云鳳思儒、希色、凝素......
    年輕時尚潮牌:拓谷、時風國際、亮點國際、太平鳥、歐時力、5+、地素、藝素......
    休閑棉麻風:例外初語、央央、衣尚慕語、約布、衣之莊園、達衣巖、黛綺、芮、未知未覺.....
    民族風:吉祥吉、凡釋、風影......
    知性OL風:哥弟、阿瑪詩、例慕、無色一諾、赫梵茜、麗莫、奕色、唯簡、必然......
    優雅時尚風:溆牌、韓序、格子廊、佳柔戀云、歐莎莉格、紛漫、茵佳妮、序言、韓嘉依、嘉貝逸飛、亨奴、港奴、馬天奴、華人杰、寵愛女人、卡拉貝斯.....
    風格眾多,方便您一站式進貨!歡迎新老客戶上門實地考察,洽談合作!
    有興趣可以關注一下我微信18824532177動態:
 
公司官網:www.ghjfs.com
微信公眾號:廣匯佳品牌折扣
地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站