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開尾貨服裝店掙錢嗎?十年服裝老手細談開店經驗

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-07-06 10:33:12

導語: 很多人看到現在的服裝店遍布大街小巷,這么多的店鋪開起來真是有利可圖嗎?開個服裝店真的能賺錢嗎?小編認為既然有這么多人都開服裝店說明它是有錢途的。在生活中衣食住行缺一不可,服裝永遠都是一個朝陽的產業,而且圍繞著服裝產業的個個相關的產業,也同樣是處于蓬勃發展的時期。

 

 

      很多人看到現在的服裝店遍布大街小巷,這么多的店鋪開起來真是有利可圖嗎?開個品牌尾貨服裝店真的能賺錢嗎?小編認為既然有這么多人都開服裝店說明它是有錢途的。在生活中衣食住行缺一不可,服裝永遠都是一個朝陽的產業,而且圍繞著服裝產業的個個相關的產業,也同樣是處于蓬勃發展的時期。

      在長三角和珠三角都有很密集的服裝產業,當然這個頭開得似乎很大,但是我想說,做服裝店還是一個有利可圖的行業。那么對于開服裝店應該具備哪些條件呢?新手開服裝店應該怎么做呢?今天小編就分享十年服裝開店經驗的老手的開店技巧吧。

      一,開店的準備

      1,心理準備

      可能很多朋友都覺得開服裝店是一個非常簡單,并且對于專業的要求不是很高的一個行業,當然事實是開服裝店是需要你做好心理準備的,而且是相當充分的心理準備。

      如果你只是興趣使然,活著出于對于服裝的喜愛,我個人覺得大可不必自己開家店。

      其實當你投身到一個行業的時候,首先你要認識自己,是不是真的可以做這個行業,是不是具備這個行業所需要的一些專業的能力。

      我認識有很多的朋友都是出于家里人有做服裝的,然后也跟著進來了,說實話我個人也是這個原因,當初就是因為家里的親戚都是做服裝行業的,所以也就跟著進來了,這么多年一直在服裝行業里沉浮,侵染。

      隨著時間的越久,就越覺得服裝是一個很博大的行業,所以我也只是在努力的經營好自己的東西。

      盲目開店,無論是任何行業都是非常忌諱的,服裝業同樣是這樣。

      所以我想說的就是,認識你自己,是不是可以能夠有足夠的眼光,在如海的商品中挑選出你能賣的出去的商品。

      還有就是,你是不是具備把自己的商品賣出去的能力,當然這個尤為重要,在我看來做好一個品牌折扣女裝店,首先你要會賣貨,其次你才會進貨。

      2,資金的準備

      做生意需要本錢,這是肯定的。服裝業算得上的一個傳統的產業了,所以相對來說是比較成熟和穩定的,現在是服裝似乎沒有以前的那種暴利的時代了。

      隨著人們生活水平的提高,還有如今媒體、資訊的發達,所以暴利似乎在遠離服裝行業了,但是還是存在的,當然那就看大家怎么理解暴利這個詞。

      對于資金的準備,當然是有多少錢做多大的生意,我個人不太主張借貸創業,因為相對來說服裝也是個高風險的行業,所以根據個人的資金狀況不同,各地的消費能力的不同,來決定我們的投資創業計劃。

      二,市場定位

      如果你下定決心想要投身到服裝行業,想要開一家屬于自己的店鋪,那么下一步就是市場定位的問題了。

      你要明確的就是你想要賣什么?

      很多人開服裝的店的人都是女生,所以時裝似乎成了大家是首選,這也就是為什么在全國的各大批發市場中,絕大部分都將一層和二層來做女時裝,很多人都覺得裝時是很暴力,并且大家都認同賺女人的錢是很好的選擇,但是同樣,我覺得對于剛剛創業的你來說,時裝很容易讓你產生大量的擠壓,服裝行業是需要靠眼光的,如果你不是真的那么有自信,并且還想謹慎一些的話,我認為時裝不是首選。

      我個人是開始從褲子入行的,所以我覺得比起時裝來講牛仔褲更容易上手一些,但是最進兩年的牛仔褲行業有些蕭條,尤其是女褲,而且褲子的碼比較多,這樣容易造成擠壓。當然如果你可以有熟人領路,并且周圍經營褲子的又不是很多的話,牛仔褲是一個很好的選擇。如果你是只身進入到這個行業,現在做牛仔褲不是一個最好的時期。

      說實話,我本人也是經營了多年的牛仔褲,但是我現在不打算做創業的第一首選。

      那么,休閑類,還有男裝,我個人覺得對于初次創業人來說現在都是一個不錯的選擇,由其個人比較偏向于男裝,但說實話,我個人對于男裝的理解也不是很多,希望有人可以借著我的磚給大家剖析一下,謝謝!

      價格的定位

      你想面對什么樣的人群?這是一個很重要的一個問題,根據個人的資金的狀況,是做高檔還是中低檔,現在高檔的一點的服裝都是品牌專賣的形式,個人覺得如果你是創業資金相對來說不是那么雄厚,個人經驗也不是那么豐富,那么還是暫時不要考慮加盟的問題。

      一個成熟的服裝品牌,他也會很認真的挑選自己的客戶,現在這一類的品牌大多都已經有了自己的經營網絡,所以如果你再往里插的話會很難,當然如果你所在的地區沒有哪一個你認為很好的品牌,并且你可以有把握投入資金將這個品牌做好的話,那么加盟是個不錯的選擇,但是其實看著容易,做起來很難。

      如果你是剛剛進入到這個行業,那么選擇面向普通的消費人群,做中低檔的服裝,那么加盟的問題你就需要慎重考慮了。

      我個人更傾向于自己打散貨,做一個小店,哪怕是利潤不是很高,就當積攢一些人氣和經驗好了。說實話,現在很多服裝的加盟,尤其是那種中低檔加盟,個人不是很推薦。

      三,選址與裝修

      我想大家都和我一樣的認為,選址是做好一個服裝店很重要的一部分。如果讓我給排序的話選址是第一位的。

      就剛開始進入服裝行業的人來說,我個人建議最好找一個相對成熟的商場中,開自己的第一個店,因為你的沒有經驗,可以被商場相對成熟的顧客群慢慢的帶動起來。

      限于資金的要求,很可能大多的人都是無法按照自己的喜歡去找最好的位置,那就找一個最適合的位置。當然還有一個就是你看好了一個位置,然后找一個適合這個位置的風格。

      之所以沒有將選址列到開店的準備那一節,就是我認為選址真的很重要,當然也不是說好位置就一定賺錢,但是起碼是成功的一半。

      裝修的問題就看個人的風格和店鋪的風格了,當然燈光很重要。

      其實在服裝行業大多數女裝都相對來說要利潤高些,但是女裝店的數量也相對很多,個人就開個小店談一點自己的看法。

      首先女裝在初期的選址很重要,盡量不要落單,大家都扎在一起也沒有什么不好,這樣可以形成規模,可能剛開始做的時候最大的問題就是如何形成自己的風格,然后可以形成自己固定的消費群。

      第二,就一個小店來說,只要不是太小,在進貨的時候盡量考慮如何搭配的問題,就是說你想拿一件外套要在心里有個想法,這件外套里面要配什么樣的東西,是襯衫還是T桖,又或是毛衣,高領還是低領,是不是需要圍巾或是圍脖,下面配短褲還是裙子。

      當然也不一定非要多么具體,但是至少要有一個想法,然后拿回來以后也要搭配起來,很多女性顧客,在賣衣服的時候也會有這樣的想法,比如她想買一個風衣是想配自己的襯衫,這樣可以很好的先給她一個直觀的搭配。還有一些女生,她們也許只是想要一個整體的效果,但是自己心里又沒有什么想法,在看了你的搭配以后也許就很喜歡,按照這個來搭配,很多人都是整套的買下來,也可能剛好有你這一套中的某一件或是幾件,那么也會將其他她沒有的買下來。

      所以現在很多的個性小店都是這樣搭配著賣的,但是搭配的審美就要看個人的眼光了。

      第三,拿折扣女裝尾貨的風格盡量的統一,你是時裝店,還是想做休閑店,亦或是時裝偏休閑,但忌諱太亂,試想一下滿屋的時裝中掛著幾件很休閑的馬甲,感覺就會很怪異。

      很多人都想進來一個顧客就要將她兜里的錢掏出來,這是不可行的,只要針對你的顧客,讓他們把錢掏出來就是最好的了。

 

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