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2018年尾貨服裝店進貨有什么技巧?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-06-27 18:42:52

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    開服裝店的商家基本上都知道散貨不好進,因為散貨分類雜,進的慢,回店賣又很慢。那么服裝怎么進貨比較輕松呢?以下為大家介紹幾個明智的進貨小技巧,專門介紹給散貨朋友們的哦,如果你對品牌折扣服裝怎么進貨有疑問,最好還是了解一下,預祝你的散貨服裝可以輕松大賣!

    服裝怎么進貨?個人觀點您是否認同?

    首先,我個人認為,到處找貨,到處拿一兩手貨,不是很明智的進貨方式。

    相當一部份散貨進貨商喜歡到處奔走,東拿西拿,他(她)們總覺得自己眼光好,經驗足,相信自己親自挑選的款式才會好賣,相信跑的檔口越多,越能找到好貨,越實惠。當然這樣做,他們肯定也是有自己的道理的。

    但是,這樣做,弊端是不是很明顯?

    其一,這樣的進貨,實在太累人,效率的高低,外人只怕也無法評說了。服裝怎么進貨,如果僅此一次,花個幾小時也許不算什么,但是次次都要如此,讓人疲于奔命,怎么受得了?我總是對一些客戶說“真的佩服你們,晚上坐車,然后滿市場的轉,還要提著大包小包的貨,不用說還要看什么款式之類的了,就是讓我純這樣轉著,我也趴下了。”

    其二,我們做生意的,總是說要長期合作,但是如果這樣東拿西拿的,勢必長期沒有固定的合作對象,那么又怎么能得到供貨商的各種支持呢?雖然你滿世界的拿貨,但處處都是陌生人,只怕誰也不會照顧你了。

    其三,每次從不同的地方進貨,能形成自己統一的風格嗎?我們都道,做生意,就是要長久才有得賺,長久了,形成自己的店鋪風格,便會有自己忠實的客戶群,如果經常變動風格,那么自己的顧客群也無法穩定下來,換一批貨,就換一群顧客,生意很難維持穩定地增長。很多人說,我是做散貨的,沒有什么風格,見到什么好看就進什么貨,我的客戶群都是小鎮上的人,也沒有什么風格要求,只要好看的,價格實惠的,也就會買。其實這樣就大錯特錯了,不是只有品牌才有風格,也不是只有城里人,才會有自己的風格,每個人心里,都有自己的選衣標準,不信你可以試試,就算是農村的老婆婆,她進店買你的衣服,也會有她的一套理由。

    最后,長期憑個人眼光和經驗進貨,不免受到一定的局限,也難免有看走眼的時候,也是存在一些風險的吧。服裝怎么進貨,有些客戶,進店后只看自己喜歡的款式,店主介紹其他的版,他總是說“我不喜歡。”我總是對這樣的客戶說“你是開店做生意的,是賣給不同的人,并不是你自己的孩子穿著,每個人都要不同的喜好,你總不能所有都按你自己的意愿來吧。”

    讓我總結了這么多條的不足,不知道你是否相信這是一種費力不討好的進貨方式?如果你是散貨進貨商,進貨便花費了你如此多的精力,那么你回去后,還有多少精力來研究賣貨的問題呢?如果賣貨的問題沒有研究好,那么店里生意又如何好得起來了?那下次進貨,是不是需要花費更多的精力?惡性循環,只怕你對這個童裝店的經營也就沒有信心了。

    服裝怎么進貨,才是合理的?

    寫這個之前,跟我們批發市場里一些生意做得好的店主,稍稍聊過,一致認為,散貨進貨商較好的進貨方式是固定在兩三家拿貨,用他們的話來說,就是找貨不如跟人,不如跟旺家。

    既然說是好的方式,那么總得有點理由吧,首先一點,就是容易建立長期的合作關系。我跟網上進貨的客戶,都總是會說希望長期合作,這并不是一種客套,是每個生意人的忠心希望。服裝怎么進貨?站在我自己的做批發商的角度來說,長期合作的,自然會成為我的重點客戶,偶爾有些特別關照也不足為奇,好賣的款式,我自然要推薦給你,不好賣的貨,在一定的范圍內,可以調換,還沒開始大量發貨的新版,可以首先給你看看,有時候錢不夠的時候,可以先欠著,價格方面,也不會貴了你。

    其次一點,固定拿貨,可以降低風險。個人眼光再好,總有失誤的時候,所以不如找批發市場的旺家跟。一個批發檔口,能成為旺家,自然有他的獨特之處,過人之處。這樣做起來省心。很多時候,還可以學到許多東西,跟店主熟了,多年的經商之道,免費地便傳給了你。讓你做起來,更順利。

    再次,這樣跟固定的商家合作,補貨更方便,供貨也有保障,因為貨源固定,所以上文提到的關于風格統一的問題,便也解決了,這樣款式、風格統一,搭配起來也就合理,不會再亂七八糟,不會再流失顧客。

    最后再回到每次累死人的進貨問題上,進貨便可以少跑很多路,省時省力,甚至于補貨的時候,根本不要自己親自去,一個電話就解決了,發個物流,也就那么幾塊錢運費,還省了來回的路費。

    這樣一來,固定兩三家拿貨,就不必在找貨上花功夫,在退換貨上費周折,你便可以集中心思好好賣貨,更有利于你開拓當地市場,服務目標顧客,生意自然也就越做越好,那么進貨量自然也就越來越多,在供貨商那里的份量也就會越來大,你能爭取到的好處,當然也就越來越多,這就是良性循環,是你東奔西走找貨永遠也得不到的利益。

    最讓我力挺找旺家的理由,我覺得這是個一勞永逸的好事。服裝怎么進貨?誠然,找貨找得好,那么回去自然也賣得好,但是找貨只能一次性的,找好一次,又需找下一次。但是找人找旺家,找對了,便是長久性的,至少也是階段性的,找好了,好處便會跟著來。

    如若你認為這個方式有好處,那么希望你可以試試,如果沒有,也希望你找自己的好方式說出來,讓有需要之人學習。

    前面提到了散貨進貨商要找旺家一事,好些網友總是問著,怎么樣才能找到好的,合適自己的旺家呢?

    網友A說,自己是新開不久的童裝實體店,也想試著找固定的兩三家供貨商拿貨,但是這樣一來,自己與那幾家供貨商,便捆綁在一起了,萬一跟錯了對象自己不是很被動嗎?風險不是更大?

    這問題我一時倒是沒有對策,但是,選擇長期合作的供貨商,需要經過一定的觀察、比較,那是肯定的。

    服裝怎么進貨?選擇什么樣的供貨商作為長期合作的伙伴?

    首先,供貨商的實力,選擇有實力的供貨商,就是跟強者聯手,這樣才會比你單打獨斗贏的機會多。供貨商有實力,款式更新及時,才能搶占市場先機。還有一點,很多有實力的供貨商,不太在意你的資本多少,著重于你的經營理念和經營能力,免去什么首批進貨多少金額等的限制。

    其次,供貨商的責任感,負責任的供貨商會關心你的生意,因為,對他而言,你是他的終端,關注你,就是關注自己的生意,他們也會征詢你對貨的意見,也會問問你的生意怎么樣,也會給你一些諸如掛版或其他生意上的建議。

    最后,供貨商的貨源是否有保障,一般來說,長期代理的廠家貨源沒有問題,供貨商有廠家做保障,不會說無理由的便斷了貨源,不會在你將市場做起來后,客戶積累起來后,突然的隨之流失。

    選擇長期合作的供貨商,可以參考下供貨商的經營時間,一般經營時間越長,積累的經驗越豐富。折扣女裝怎么進貨?口牌方面也是需要考慮的,口牌好的,自然人緣好,信譽好,便值得信賴。

    希望各位都可以仔細推敲,找到一個可以長期合作的伙伴,大家一起將生意做大。在商言商,找到合作伙伴,自然也就是談生意上的事了。希望大家有了好的經驗,一起分享。

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