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前輩揭秘,品牌服裝批發市場那些不為人知的內幕

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-06-19 11:00:16

導語: 在服裝批發市場中有很多不為人知的內幕是外界不知道的,作為新手如果你不了解清楚很可能會在進貨的過程中上當受騙,那么關于服裝批發市場中進貨究竟有哪些不為人知的內幕呢?下面就讓多年服裝經驗的前輩來為我們揭曉答案。

 

在服裝批發市場中有很多不為人知的內幕是外界不知道的,作為新手如果你不了解清楚很可能會在進貨的過程中上當受騙,那么關于品牌服裝批發市場中進貨究竟有哪些不為人知的內幕呢?下面就讓多年服裝經驗的前輩來為我們揭曉答案。

服裝批發市場進貨的炒貨內幕

什么叫“炒貨”

做服裝批發的人,應該知道炒貨,但具體對外行人說就比較復雜,通俗的說他不是自產自銷的,是拿別人生產甚至是別人代理的服裝進行尾貨批發。炒貨有輕有重,輕的只是代理,名正言順,而且大多數批發商都是代理的,重的直接就是拿別人代理的東西,自己拿到另外一個市場批發。

自產自銷也分兩種,一種是自有工廠,另一種是別人的加工廠,這兩種都不叫炒貨。

像品牌公司,有些是自有工廠,有些是委找加工廠,這也不叫炒貨。好像品牌不存在炒貨,下級經銷商都稱代理的多。但品牌公司也很有缺德,有的專門做大路貨的工廠加工生產,有的直接到大路貨的批發商那里采購,貼上自己的嘜和掛上自己的吊牌。嘜就是縫在領中間的東西,吊牌就是那吊在衣服上的紙牌子或貼牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的,代理商甚至專賣店或專柜也有這樣做法。他們另找廠家制造出一模一樣的衣服,然后掛上本品牌的嘜以及吊牌,當然,嘜和吊牌也是仿制品,那些吊牌的發燒友就要注意了,這種現象男女裝老年裝童裝、國內外品牌都有當然了,像一些著名的大品牌的假貨滿大街都有,但人家不在專柜或專賣店出售,性質是完全不一樣的。專柜就是商場里一個一個品牌銷售柜臺,專賣一般臨街的鋪面,通俗的話就是單獨一個店鋪。

校服和工衣也有大部分都是在炒貨。就是首先通過關系或業務方式接單,然后再轉交最原始的工廠加工,加工廠是不穩定的,一批貨有找幾家加工廠的,也有可能是這批貨找這家,下批貨找另外一家。最原始的加工廠,價值之低你可能連想都想不到。

比如說一樣的面料一樣的款式,但是,市場零售價七八十的T恤,他那里批出去的價格只有十元左右。而正常廠家生產出來也要二十五以上,再經過代理商,就要三十多到四十這樣。為什么會有這樣的差價,為什么網店有這么便宜的衣服,為什么外貿尾貨那么便宜,為什么數百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售?商家真的會賣血嗎?

我們也會在一些商場看家賣過一元一件的女T恤,當然這是貼錢賣,數量也不多,也是短袖的在九月份賣,屬于換季。這些女T恤,三月份開始上市,到了這個時候,供應商為了處理庫存,回收資金,也只有清貨了。 這種貨做出來 也是要五六元成本的,但是,正規廠家是無法做出五六元的,至少也要八九元做出來,因為廠家用的是批量布,而供應商是私人小作坊,用的是布碎,所以做出來要比別人的便宜。批量布就是到布市采購回來的布,碎步主要是大服裝廠或其他大量用布的廠完成訂單后剩下的布,這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。

大規模生產出來然后分銷出去,講的是批量。做服裝講的齊色齊碼。一個款式,一般都兩個色以上,多的近十個色,每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼了就比較容易銷售出去,因為不管什么樣的顧客看中了這個款式,都會有她滿意的顏色及碼數。大家經常可以看到商場有斷碼處理的貨,斷碼就是指大部分碼數賣不出去了的,剩下的衣服。小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了,做服裝一定要相信齊色齊碼。

衣服的生產情況是這樣的:一般冬天的衣服是在五月份到七月份做的,夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下,一般秋冬季的服裝展覽會是在六月份或七月份初開的,春夏季是在在十二月或一月開的,廠家的訂貨也會通常在這個時間。因為這段時間,當季的衣服是沒得做了的,該發出去的都出去了,等待的是處理尾貨了。另外,經銷商需要訂貨,商場也是二三月份八九月份調整柜臺,進場品牌供應商也需要排隊提前交資料。另外是中國南北差距大,南北換季時間至少相差一個月以上,八月份北方有些地方涼氣了,就要上秋裝了。再說春裝,一般一月底或二月初過年,過年放假,放假回來有的地方就要上春裝了,但是工人過年回家,到時過年一回來上班就來不及生產了。訂單大的批發商,要么自己拿版給工廠看要么看到工廠的版自己下單,價錢基本上沒什么好說的了,每一種面料輔料,每一道工序多少工價,都一清二楚。不管是工廠也好、批發商也好、零售終端也好,都要生存,然后賺錢。所以上面說的加工廠兩賺的事情都是逼出來的,有兩賺還好。

服裝店貨源尋找技巧

第一,就近找貨,即省運費又省時間。廣東就有大的服裝批發市場

第二,進一些不至于壓貨的服裝,列如--褲子,襪子,內衣,襯衫之列的

第三,自己上手較快的,自己喜歡的,客人一來,較容易介紹的。

第四,找找少量的,競爭較少的貨源。

服裝店進貨經驗

首先,在你開店前先要想清楚、決定是經營男裝還是女裝,不要到了批發市場看到什么好就做什么,那樣容易混淆你的思路,做服裝最重要的就是專一,除非你的店鋪很大。然后在想好你的服裝定位,也就是你賣哪個年齡段穿的,賣哪個類型的,其次是進貨,很多第一次開店的人因為眼光不準,都在第一次進貨時吃了大虧,所以最好第一批少進一些貨。

在服裝進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格,因為服裝批發“竄貨”的情況很多,比如一個市場里賣20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,先比較后著手服裝進貨。還有就是有的投資者只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,讓店鋪的新品不斷流動。其實要學會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創新高,這比試著其他新款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。在服裝批發市場有很多的衣托,他們假裝來進貨,你不要看著別人去搶購,自己也去,可要小心噢,有時候他們很難被看出來。你可以讓別的批發商幫你進幾件,前提是批發商不認識你的情況下.如果你進的少,老板是不批發給你的,即便批發給你也是很高的價格。給幫你服裝進貨的批發商的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老板那里批發省很多的錢,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣就不會上當了。

我有一次冬裝服裝進貨的時候,在一家批發商那里看到了套裝,款式不錯,價位中等,就試著進了幾款。剛開始的時候大多數客戶只是看看,一個星期后套裝開始熱賣了,隨后跟批發商聯系補充了貨源,一直銷售的挺不錯的。如果你經常到批發商那里去補貨,即使數量不多,批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來還有就是批發商如果認為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,這點我是深有體會的。

在你賣服裝的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”。“聽”,就是一方面聽取顧客對顏色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”,一是看內外地市場情況,二是看電視上的時裝表演和服裝展銷,三是看報刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”,就是對不便直接詢問的,就寄信或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨,捷足先登. 一是服裝進貨前得掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。

二是服裝進貨前要編制服裝進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。

三是在服裝進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格,因為服裝批發“竄貨”的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。很多人對服裝經營有一個認識,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。

服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。特別是初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,不然弄到最后會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾,有的商家也是可以全部退換的,但是價格會很高,自己的利潤就小得多。

經商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關系到很多學問,就拿進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該了解。下面,我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家,希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

 

 

 

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