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服裝多少錢賣出去合適?影響折扣女裝定價的因素有哪些?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-06-13 14:33:03

導語: 作為一名服裝店負責人,服裝定價非常重要。一方面它主導著服裝產品的形象和同行里的競爭力;另一方面它又影響店鋪的銷售收入和利潤。一件衣服以多少價格賣出去比較合適,這個問題看似簡單,但其實關乎很多方面,那么影響服裝定價的因素到底有哪些呢?今天我們就一起來看看吧。

 

 

    作為一名服裝店負責人,服裝定價非常重要。一方面它主導著服裝產品的形象和同行里的競爭力;另一方面它又影響店鋪的銷售收入和利潤。一件尾貨服裝以多少價格賣出去比較合適,這個問題看似簡單,但其實關乎很多方面,那么影響服裝定價的因素到底有哪些呢?今天我們就一起來看看吧。

    一、零售價格的構成

    1、采購價格

    它指購進商品因采購渠道不同而有所不同,如果從工廠直接進貨,采購價格就是工廠的出廠價格,如果從批發平臺采購,采購就是女裝批發平臺的批發價格。

    2、采購費用

    采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。商品采購價格加上采購費用構成商品采購成本。

    3、銷售費用

    銷售費用是因銷售商品而發生的費用。商品采購價格加上采購費用構成商品采購成本。

    4、銷售稅金

    銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。

    5、銷售利潤

    指店鋪獲得的利潤。商品銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。

    二、影響定價的因素

    1、成本

    在正常的市場環境下,成本應是定價的最低經濟界限,是決定價格的基本因素。在市場競爭中,成本較低在價格決定方面往往具有較大的主動性,易于保持競爭優勢,并能得到預期的利潤回報。

    2、市場需求

    對于需求,主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品,價格一經調整就會立即影響市場需求;而需求彈性小和無彈性的商品,價格調整一般對銷售量無大影響。所以,如果某一時期在市場上對某商品的需求量是增加的,則可以采取適當的提價措施;反之,則應適當降價。

    3、競爭

    在競爭的市場上,買賣雙方都只是價格的接受者,而不是價格的決定者,價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下,雙方的行為只受價格因素的支配,所有的促銷活動都只會增加商品的成本,所以促銷活動需要慎重。

 

 

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