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什么是尾貨?做庫存品牌折扣服裝店生意必看的經營秘籍

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-06-04 09:31:13

導語: 很多人對于尾貨這個名詞都不懂,其實尾貨還是很大的市場的,只要你愿意去了解,那么你會發現這里也有商機,只要找到好貨源,你就能成功!下面就和大家介紹一下什么是尾貨?做庫存品牌折扣服裝店生意必看的經營秘籍!

 

   很多人對于尾貨這個名詞都不懂,其實尾貨女裝還是很大的市場的,只要你愿意去了解,那么你會發現這里也有商機,只要找到好貨源,你就能成功!下面就和大家介紹一下什么是尾貨?做庫存品牌折扣服裝店生意必看的經營秘籍!

   第一誤區:折扣店不等于服裝店

   1、傳統服裝店生意的想法在折扣店往往是誤區。

   2、以傳統服裝店的想法來考慮問題,認為款色好、尺碼全為第一要素。

   3、折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后,自然,不能夠在進貨時做到十全十美,只有揚長避短,發揮折扣店固有的特色,品牌+低折扣,追求的是性價比,物美價廉,物超所值來吸引顧客!

   第二誤區:結束追求暴利的思想

   這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的,試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一,就是靠“天天平價”。

   第三誤區:在經營折扣店的同時,在市場上補充一些新款來銷售

   往往這樣的銷售,經營者很難把握尺度,就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上,這樣的店鋪,客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴,沒有任何優勢,沒有感覺到折扣店的滋味。因為我們是品牌折扣店,增加市場貨,會搞的不論不類,其他的服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”,不論價格的優勢,畢竟在這樣的購物環境下,顯得無從下手。

   第四誤區: 進貨時只考慮進大尺碼,不選小尺碼的

   首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。

   的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服并不適合你店里整體的風格定位,一般碼數大的都是休閑款,顏色相對暗淡,在時裝靚麗顏色的襯托下,就是胖人能穿上,也未必會買,很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

   第五誤區: 服裝挑款挑碼

   比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準嗎?而且挑的衣服價位肯定沒什么價位優勢了,一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

   第六誤區:備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金

   我們要求首次按照1萬/20平方米,是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有5000。假如只有2000元的貨,那么連賣出500元都是問題。貨品多,才是折扣店的立足之本。

   建 議:

   1、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,買衣服的頻率高很多。

   2、利潤要合理,一般100%比較合適。

   3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

 

   很多人對于尾貨這個名詞都不懂,其實尾貨還是很大的市場的,只要你愿意去了解,那么你會發現這里也有商機,只要找到好貨源,你就能成功!下面就和大家介紹一下什么是尾貨?做庫存品牌折扣服裝店生意必看的經營秘籍!

   第一誤區:折扣店不等于服裝店

   1、傳統服裝店生意的想法在折扣店往往是誤區。

   2、以傳統服裝店的想法來考慮問題,認為款色好、尺碼全為第一要素。

   3、折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后,自然,不能夠在進貨時做到十全十美,只有揚長避短,發揮折扣店固有的特色,品牌+低折扣,追求的是性價比,物美價廉,物超所值來吸引顧客!

   第二誤區:結束追求暴利的思想

   這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的,試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一,就是靠“天天平價”。

   第三誤區:在經營折扣店的同時,在市場上補充一些新款來銷售

   往往這樣的銷售,經營者很難把握尺度,就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上,這樣的店鋪,客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴,沒有任何優勢,沒有感覺到折扣店的滋味。因為我們是品牌折扣店,增加市場貨,會搞的不論不類,其他的服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”,不論價格的優勢,畢竟在這樣的購物環境下,顯得無從下手。

   第四誤區: 進貨時只考慮進大尺碼,不選小尺碼的

   首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。

   的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服并不適合你店里整體的風格定位,一般碼數大的都是休閑款,顏色相對暗淡,在時裝靚麗顏色的襯托下,就是胖人能穿上,也未必會買,很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

   第五誤區: 服裝挑款挑碼

   比如一個品牌服裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準嗎?而且挑的衣服價位肯定沒什么價位優勢了,一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

   第六誤區:備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金

   我們要求首次按照1萬/20平方米,是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有5000。假如只有2000元的貨,那么連賣出500元都是問題。貨品多,才是折扣店的立足之本。

   建 議:

   1、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,買衣服的頻率高很多。

   2、利潤要合理,一般100%比較合適。

   3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。


 

 

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