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品牌折扣女裝店如何進貨?有哪些重要思路?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-05-29 09:58:09

導語: 在進貨中能夠很好地將客戶的喜好和利潤結合起來的,是需要很好的市場嗅覺和經驗。這種能力是需要在無數次的進貨中鍛煉出來的。新手的我們雖然不可能一蹴而就地擁有這種能力,但是我們可以學習他們進貨時思考的一些方式,來將客戶的喜好和利潤進行有效的結合。

 

 

   在品牌折扣女裝進貨中能夠很好地將客戶的喜好和利潤結合起來的,是需要很好的市場嗅覺和經驗。這種能力是需要在無數次的進貨中鍛煉出來的。新手的我們雖然不可能一蹴而就地擁有這種能力,但是我們可以學習他們進貨時思考的一些方式,來將客戶的喜好和利潤進行有效的結合。

   一、要根據服裝店客戶的消費水平確定服裝檔次

    在我們進貨中,服裝的報價并不是越低越好。因為如果我們只選擇低價的尾貨批發時,我們店鋪的裝修檔次就高不起來,服裝的擺設也不可能太高雅,在這樣的情況下,中高收入的客戶一般是不會光顧我們的店的,這樣的話,我們就相當于失去了一大半的客戶。所以服裝的報價只能作為進貨的標準之一。我們進貨時思考的主要問題應該是我們店的客戶群的消費水平大概是什么樣的。具體來說,如果你經營的是小店,按照一般的進貨規律來說,服裝高中低的進貨份額應該控制在10%、35%、55%,等級低的貨源的降價空間非常的大,可以用來做促銷活動吸引消費者。

   二、服裝款式一定要對應客戶的喜好

    具體的來說,不同年齡段人群對于服裝的偏好也不盡相同,兒童會更喜歡活潑可愛一些的風格,要是服裝上有卡通,效果會更好。年輕人會偏愛潮流服飾,喜歡與眾不同、追求個性的服裝。中年人會偏愛更簡約、干練、清爽、優雅、商務化的服飾。老年人會更喜歡質樸、老成的風格,因此不必太花里胡哨。

    除此以為,在服裝款式的挑選上有一個通理,那就是要,獨特。因為如果一條街上的服裝店的服裝風格的款式是大致相同的,消費者在購買的過程中一定會貨比三家并且會選擇那個價格最低的一家。這對于我們的盈利是沒有好處的。

    三、在服裝銷量的基礎上考慮贏利

    看一批貨,要先預估它在店里的銷量是高還是低即這批貨好不好賣。再者,要以預估的銷量為依據結合客戶的定位、市面上的一般價格以及進貨的報價,來做一個估價。具體的來說,一般的估價的贏利一定要保證銷量,如果銷量沒有保證,那就有必要確認單件的贏利能夠在一半以上。同時,我們在進貨時也要考慮到客戶的一些特殊需求,一般有特殊需求的客戶比起報價的高低更關心你們店的貨能不能滿足他們的需求。總結來說,自我估價一要做預算銷售,二要做預算贏利。如果這兩點都符合預期的話,那就進貨吧。但是估價一定要夠沉穩,不然的話由于估價的不準確造成進貨的失誤,很容易造成脫銷或者壓貨。

    總結,以上三點,如果三點都契合,這樣的服裝尾貨就是一定可以進;如果有兩點契合這樣的貨可以考慮進;如果有一點契合的,這樣的貨需要慎重考慮;如果以上三點都不符合,這樣的貨就是不能進的。

 

 

 

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