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女裝店批發市場進貨9個秘訣 你都知道嗎?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-05-22 10:48:26

導語: 貨品關系到服裝店生意的好壞,想要做好女裝店的生意,貨品是很重要的。進貨關系到貨品的款式、質量、尺碼等等。女性都是比較喜歡時尚潮流女裝的,那么女裝店進貨秘訣你都了解多少,女裝店進貨技巧你都了解嗎?今天小編就和大家分享九個女裝店進貨要點。

 

 

    貨品關系到服裝店生意的好壞,想要做好女裝店的生意,貨品是很重要的。進貨關系到貨品的款式、質量、尺碼等等。女性都是比較喜歡時尚潮流女裝的,那么女裝店進貨秘訣你都了解多少,女裝店進貨技巧你都了解嗎?今天小編就和大家分享九個女裝店進貨要點。

    1、選擇好方向:就是已經決定經營男裝還是女裝,細化一點,你做男裝或者女裝是定位好哪種風格、未來售價的?要做到頭腦要很清楚,不能一到服裝批發市場,看什么都好,什么都想做。哪怕是老手有時候也會犯這種定位失誤,很多時候去進貨,自己覺得喜歡,想象顧客肯定也喜歡,這個時候就是比較容易失誤的了。小編建議你們,一定要做好自己的銷售統計數據,用以往銷售數據做分析,哪種類別賣的最多,哪種風格款式會更受歡迎。你一定要有一個清晰的思路,不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

 

    2、先做定位再去選擇服裝:要對你所要進貨的服裝進行調查,檔口要多逛,有些時候同一個款式不同檔口價格都是不一樣的。例如:你做歐美風格的女裝。你就要先到批發市場了解批發的價格。所有批發歐美風格的尾貨批發商你最好都去了解。記住誰家什么樣的價格,誰家進貨的人多,誰的店的生意旺。另外觀察來進貨的人,都進什么樣的貨,在哪里賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,那么你也可以參考她每次進貨的選擇。看她是怎么樣經營的,怎么樣銷售的。

    3、確定進貨的數量

    新的商場,新的店鋪,人流量都是未知的,所以女裝店進貨還應該保守一些,盡量做到“款多量少,少量多次”進貨原則。但新店開張,一定的備貨量還是要有的。

    租金也是一個很關鍵的因素。假設月租金都要到1萬元,那么備貨才幾千元,有點不太現實;如果月租金才一兩千,兩三萬元,備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪,但也要算租金成本的。

    難點就是剛開店并不知道未來銷量會如何,小編給你們三個建議:

    1).考察你周邊的服裝店,面積和庫存量(自己點數),生意狀況如何,可以給你自己的店的陳列、配貨做一個參考

    2).第一次鋪貨要慎重,也不能太少,自己的店面多少面積,有多少陳列的地方?一根桿適合陳列多少貨?心中有數,根據自己的實際情況做一個判斷.超過一點沒關系

    3).注意碼數:你拿的貨是有碼數的還是均碼的,這非常影響你的庫存量

    女裝店進貨秘訣四:趕在換季前去進貨

    為什么要趕在換季前進貨呢?首先,便宜,現在國內的各類服裝企業都有大量的庫存,他們急需將手頭的應季貨出手,而你選擇在旺季之前進貨,價格肯定便宜;其次,有優勢,當對手還沒有進貨時,你已經上架了,很容易贏得競爭優勢。

    女裝店進貨秘訣五:一定要熟悉面料

    投資者進貨的時候一定要十分熟悉時下流行的各種面料的價格,一來可以幫助你在與批發商在進貨時可以有較好的議價權;二來你可以計算一下銷售這些衣服有多大的利潤空間,如果低于50%,沒有銷售的價值;三來可以幫助你貨比三家,雖然很多新款服裝都是同樣的面料,但是廠家不同,款式不同,價格差異大,你可以選擇性價比最高的貨物。

    女裝店進貨秘訣六:一定不要只選擇一個上家

    很多投資者進貨時喜歡固定一個上家,這樣做有幾個壞處:一是,固定一個上家,由于上家的資源有限,貨源有限,你無法挑選最理想的服裝;二是,服裝行業都是殺熟,你以為你和他熟了,進貨價便宜,實際上會更高一些;三是,你很容易被上家控制,不利于經營。

    最佳選擇是同時與4-5個上家保持親密聯系,而且這些上家最好能有相互競爭對手,這樣利于自己在進貨時獲取最大利益。

    女裝店進貨秘訣七:看店內同行的舉動

    女裝拿貨有時候就像賭博一樣,跟旺家賭,誰家生意好了,絕對是有比較多的熱銷貨,所以來補貨、拿貨的人也很多。服裝批發商也深知這個道理,所以在服裝批發市場上制造假象的也有,一個服裝批發檔口故意圍了許多人,讓人以為那里是旺家,所以去拿貨的時候,有時候要有“火眼金睛”,才能辨認出哪些是演戲的托兒。其實,只要多看一會兒,就能看出其中的端倪了,假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少,你多等一會兒就會發現,那人是絕對什么東西都沒拿便走出店門的,或者在里面一直不走的都是托兒。

    女裝店進貨秘訣八:掌握進貨量黃金比例

    女裝最怕是壓貨,因為絕大多數庫存女裝尾貨都是時裝,這就意味著過了這個潮流,如果服裝賣不出去就會砸手里,所以投資者一定要掌握好進貨比例。

    一是,時裝與普裝比例是7:3,所謂普裝就是常見的襯衣、褲子、小套衫等,這樣如果時裝壓在手里,通過與普裝的搭配,還能繼續銷售。

    二是,爆款,每款(指不同顏色、尺碼)最多進貨兩件,主要因為對于小服裝店而言,2件是一個安全底限,如果不夠賣,還可以補貨,畢竟進爆款和賭博十分類似,過多資金壓在一款服裝上,很危險。

    三是,春夏裝的種類要比秋冬裝多,由于春夏時節,天氣熱,人們的戶外活動也多,對于服裝需求量也多,所以款式要多。一般而言比秋冬季大約多出50%的款式就夠賣了。

    女裝店進貨秘訣九:對于顏色較淺的貨品,要檢查細致

    這一條單獨列出自有道理;現在做生意難,客戶要求東西既要便宜又要質好,所以作為批發商不得不經常做些在便宜貨中進行混搭的“勾當”,即在正品貨中添加次貨。一般誰會一件件去檢查呢?誰也不會認為包裝完好的里面還會再出什么問題;所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關系,那對于淺色特別是白色的物件可要特別留意,因色淺就更易沾染污跡;雖然有些污跡是不起眼甚至不仔細都看不出的小問題,可這些對于顧客來說就是大問題了,所以在這點上投資者不可偷懶僥幸。

    注意:

    進貨不能只看低價格

    做服裝零售商在進貨時,不要只關心服裝價格的高低。更應該注意的是自己服裝店的定位為準,否則的話就算價格再低,賣不出去都是沒有用的,所以進貨時選適合自己的才是最重要的。

    對于服裝零售商來講,重要還是要考慮的是一件貨回去以后可以得到多大的利潤。

    如何選擇尺碼?

    首先每個女裝品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,(裝修效果圖),7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些,的確,作為女裝店進貨時要考慮這部分客人的需求。

    但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。只要有清晰的目標市場定位,在尺碼方面遇到的問題,其實還是能夠盡量避免的!男裝來說,縮小范圍一般都是以M-L為主要銷售尺碼。褲子則是29-32為主要銷售尺碼。要看清自己的實際情況,然后確定進貨。
 

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