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品牌尾貨女裝散貨進貨選款技巧 如何拿到熱銷爆款?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-05-21 09:40:01

導語: 成功開服裝店并不是靠獨一無二的款式,而是靠貨品的品質和服務。尤其是服裝新手開店,到女裝批發市場,自己沒有經驗,最后看到什么好看就拿什么,看到價錢便宜的也心動。結果搬回來發現整個服裝店的檔次都降低了。其實,衣服的款式和流行元素只是表象的東西,好的品質才是根基。大路貨家家都在賣,品質差不多,最后就是血拼價格,最后不得不以虧本價拋售。

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      成功開品牌服裝店并不是靠獨一無二的款式,而是靠貨品的品質和服務。尤其是服裝新手開店,到女裝批發市場,自己沒有經驗,最后看到什么好看就拿什么,看到價錢便宜的也心動。結果搬回來發現整個服裝店的檔次都降低了。其實,衣服的款式和流行元素只是表象的東西,好的品質才是根基。大路貨家家都在賣,品質差不多,最后就是血拼價格,最后不得不以虧本價拋售。

      新手服裝進貨,首先要看品質。當然品質是要靠經驗豐富才能分辨的。新手可以去多跑跑服裝批發市場,從一樓的女裝尾貨市場一般貨到四、五樓的品牌貨,一家家看過去。要看踩線是否直,是否平整;有襯里的要看腋下的縫合是否均勻;休閑褲要看口袋是否有加固等等,這里面的學問很多,這就是經驗的積累。要多比較,多和服裝供應商聊聊,一般情況好的服裝供應商會告訴你什么樣的是好貨。小編整理了以下幾個關于服裝店進貨的小竅門,各位開服裝店的朋友們可以借鑒一下。

 

      ①有人問衣服批發市場什么時候的貨最便宜,那就是換季的時候,服裝批發市場隨處可見換季大清倉的廣告,今年的款式明年就不一定好賣,低價清理掉了來年再換新款。

      ②中國人喜歡跟風,哪個款式好賣的時候,整個服裝批發市場都有,價格有高有低,到女裝批發市場要先要走馬觀花的看,然后比較后再確定哪里拿貨,要懂得如何殺價。有的服裝批發市場謝絕議價,服裝批發商喊多少就是多少,這種地方一般是做高檔貨的。

      ③跟服裝批發商議價,最好是自己要對服裝方面的知識要相當懂,講起價來就顯得比較懂行。比如服裝面料,服裝批發商一說面料你就能大概知道這個面料如今的市面價是多少。要看做工精細度,做工差的話衣服的人工成本就會低。

      ④每次去服裝批發市場淘完貨,記得要到處走走,只為混個臉熟。可以在韓版女裝批發市場多逛逛,跟一些服裝批發小老板閑聊一下,跟他們熟悉以后,你就能通過了解進而發展成為朋友,以后問什么自然也方便多了,而且下次拿貨的時候,有新款或許可以先拿到。

      ⑤服裝拿貨有時候就像賭博一樣,跟旺家賭,誰家生意好了,絕對是有比較多的熱銷貨,所以來補貨拿貨的人也很多。服裝批發商也深知這個道理,所以在服裝批發市場上也很多,一個服裝檔口故意圍了許多人,讓人以為那里旺家,所以去拿貨的時候要有“火眼金睛”,才能辨認出那些是演戲的托兒。只要多看一會兒就有端倪的了,假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少,你多等一會兒看看,那人是絕對什么東西都沒拿便走出店門的,或者在里面一直不走的都是托兒。

大多數女性每年購買的衣服總重量達自身體重的一半。2009年的調查表明,每秒鐘有三條牛仔褲被賣出;2005-2011年間,女裝的銷售增長21%,每件服裝的價格下降14%。這些數據都說明女裝的市場越來越大,很多有先見的人都看中了這個先機,開起了韓版女裝服裝店。

 

      下面就來談談開時尚女裝店的經驗,如何拿到流行爆款?

 

      一、貨品來源說到貨品來源,大家都相當敏感,但是大家對服裝市場要有一個清晰的認識:又便宜、品質又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,這類衣服基本上也就是撞大運。如果以這種要求來進貨,基本上是不能保證服裝貨源穩定供應的。

 

      二、貨品價位選擇什么價位的衣服,跟小店的定位很有講究,如果你做的是白領回頭客的生意,100~250的賣價,一般的定價方法是進價翻個倍再加點,所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受,冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些,相對這些衣服利潤也比較高。

 

      三、貨品款式時裝潮流變化又相當快,選擇什么樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面:

      1、經典的款式總有市場;

      2、韓版女裝,潮流元素體現在服裝細節以及配飾上,不要多,點睛就好。

      3、再好看的衣服也要人穿出來的,所以衣服要以能夠修身為主,不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感覺好看,一般是很難放棄的。

      4、一些公司規定女性上班是不能穿無袖衣服的,如果您的這類客戶多,對于無袖的、吊帶等衣服,如果要進,也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則,客戶認為沒有機會穿,就會放棄購買。

 

      四、巧用搭配女裝說穿了,款式萬變不離其宗,單件衣服能有多少花樣?關鍵是衣服搭配,好的服裝搭配可以促進銷售。有的客戶常常會因為櫥窗里的服裝搭配而買掉一整套衣服,而這些衣服如果分開放在店里,有時怎么也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的服裝搭配,可以多看一些雜志。推薦經典服裝搭配,永遠都不會過時。另外,要想保證店里的服裝能夠進行搭配,衣服進貨時就要注意風格統一。很多服裝店主進貨時只管進自己喜歡的衣服,最后發現什么風格都有,一會正式,一會休閑。這是進貨大忌,絕對會分散客流。

 

      五、庫存女裝貨品品質衣服的品質好了,顧客第一次買了下次還會來,好品質的東西人人都是歡迎的,很多人是重視的價格便宜不去看品質,這品質是決定你銷售的重要環節。

 

 

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