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小區里面開品牌折扣服裝店如何,能賺錢嗎?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-05-12 10:41:12

導語: 大家都知道服裝店一般都開在臨街或者商場里,這樣的地方比較集中,來往的顧客也多,但是相對的租金也是相當多的,于是很多人就想著能不能在小區里開個服裝店,在小區開服裝店能賺錢嗎?今天小編就結合朋友在小區開服裝店的經驗來簡單闡述一下。

 

 

大家都知道品牌折扣女裝店一般都開在臨街或者商場里,這樣的地方比較集中,來往的顧客也多,但是相對的租金也是相當多的,于是很多人就想著能不能在小區里開個服裝店,在小區開服裝店能賺錢嗎?今天小編就結合朋友在小區開服裝店的經驗來簡單闡述一下。

經營提示

小區店和外面的店鋪不一樣,白天上班基本沒什么客人,晚上5點半到10點半是個高峰期,按一周來說,周一生意淡,周三、周四比較好。

服裝銷售的季節性很強,冬季和春季賣得好,秋季次之,夏季比較差,像7、8月份就是淡季,這時候,小店的銷售主要以書和碟片為主。

在定價上要把握好顧客的心理,同樣一件東西,如果在商場,顧客覺得掏錢買的是品牌,而在小店就不愿意花這個錢,所以,即使是經過再加工的衣服,在這里仍然是原價出售,為的是讓顧客覺得值,在消費心理上感覺平衡。

每到換季的臨界點都是銷售高峰,再結合小區大部分住戶都是女性的特點,女孩子是沖動型消費,每到發工資的那幾天,小店的生意明顯感覺比較好。

培養老顧客至關重要,蝶莊現在的銷售中老顧客占2/3的比例,一個老顧客一個月的消費金額大概在1000多元。

小圓的店開在東四環外的炫特區里面,當初買下這套房就是為了開店。小店布置得溫馨怡人,小圓說當初為裝修可沒少花心思,不但自己設計,連壁紙都是自己親手貼的,窗邊的珠簾是她和男朋友到批發市場買來珠子,然后用線一顆顆串起來。

她把這個大一居一分為二,外間擺放書籍、碟片等,里間是服裝,在外間進門處有一張原木色的大桌子,桌上擺了不少雜志,既可以做收銀,顧客來了也可以坐在這里喝茶看書,就像現在,我們倆坐在高高的椅子上,泡一壺花草茶,聽她把自己的故事娓娓道來。

為自己開家店

小圓有正式職業,在學校里當老師,開店是副業。

“我和男友都比較喜歡讀書,經常去買書,就想開家書店,后來看上這套房子,覺得位置不錯,很適合開店。”

一開始,小圓在經營項目上并不確定,碰巧有好朋友經常帶團到尼泊爾旅游,可以幫她捎東西,于是,就把尼泊爾和印度服裝作為自己的主打,但因為這個小區的女孩子比較時尚,慢慢又增加了一些中式服裝,或者把現代服裝加上自己的手工,還有書和碟片,后來又增加了一些畫和裝飾品。小圓給小店取名“蝶莊”,緣自“莊子夢蝶”。

小圓和男朋友投資了10萬元,裝修花了2萬5,剩下的錢都用來進貨。此前,小圓從沒有開過店,她做的最壞打算是“只要不賠,給自己留個靜靜看書的地方”。

去年12月12日,小店開張了,她們沒做什么宣傳,有的人會往住戶門里塞傳單,但小圓反感這種方式,“很多人是半年后才知道我們的,還以為這是家美容店呢。”

盡管沒怎么聲張,但開業一周就勢頭不錯,10天的流水突破6000元,平均每天600元。小圓算過一筆賬,像她這個品牌女裝尾貨店,流水在250到300元之間達到盈虧平衡,多了就是賺了,今年3月份曾經達到一個高峰,日流水將近800到1000元,平均下來,每天流水大概在300到400元,淡季為200元。

對于收支,元鴻有自己的“二八”原則,比如說,如果掙了100元錢,她會把不超過80元滾動進去,留下20元,這80元再滾出100元來,再留出20元,其余的再滾進去,這樣,一部分滾成貨,另一部分變成少量的積蓄,以備需要,比如到秋天要進一些皮草,投資比較大,就需要動用積蓄。

精打細算對小店來說很有必要,否則吃了上頓不管下頓,難免有一天會坐吃山空,元鴻說,在小區里開店需要有點經濟基礎,否則資金周轉上會出現問題。

越特色越好賣

“小區店的目標顧客就是小區的業主,像我們這個小區,以年輕人為主,平均年齡為30歲,而且80%的住戶是女性,大都是收入在3000元到6000元的白領,也有一些演員和模特。年輕人的特點,就是喜歡有個性的東西,跟別人不一樣的東西,在這里,越特色的東西越好賣。”

一開始,店里全都是尼泊爾服裝和中式服裝,賣得不好,小圓意識到,如果沒有現代服裝,將很難吸引年輕人,“我們力求有所不同,即使是和市場上看起來外表差不多的東西,我們也會加上自己的創意和手工,甚至有時候,顧客會把自己在外面買的衣服拿過來,我們再幫她做個簡單的加工。”去年,她們自己設計、手工縫制了幾件外套,可以兩面穿,里面是用油畫繪制的,價格雖然不便宜但賣得很好。

小圓有7個好朋友,大家職業雖然不同,但對服裝有共同的興趣愛好,而且各有所長,有的會剪裁,有的是學油畫的,像小圓擅長畫圖、做亮片,大家不定期地聚在一起,翻翻國外新的時裝雜志,從中尋找靈感,有時也動手做上幾件。

現在,店里的貨,除了尼泊爾和印度那邊新季的東西,還有她們原創的,也有一些再創造的,不管是什么,都是越有個性的越好賣。雖然現在小區里又開了4、5家服裝店,但風格和蝶莊完全不同,都是買成批量的東西,元鴻說自己肯定不會走大批量的路子,會堅持自己的個性,“如果走批量的話,我們競爭不過商場,每回商場搞活動,對我們都有沖擊,因為小區里面的人,消費是一定的。”所以,逢節慶的時候,她們也會搞一些適度促銷,但不會像商場那樣大甩賣。

閑暇時,小圓愛到周圍的大商場去轉轉,一方面是進一些商場沒有的東西,另一方面就是關心價格,“如果是和商場一模一樣的東西,我的價格一定要比商場低,千萬不能你也有我也有而我的比別人價格高,像尼泊爾、印度等別人沒有的服裝,在定價上我們會稍高一點。”

小圓已經注冊了“蝶莊”的商標,未來想把“蝶莊”做成一個私家衣櫥,從上衣到褲子再到鞋、包以及首飾的搭配等,下一步還會進口一套軟件,在電腦上給顧客做一些形象設計,做色彩搭配工作室。

溝通至關重要

小圓說,跟小區的顧客交流和外面的店鋪不同,更多的時候像朋友,有時候,顧客想送男朋友一個自己親手做的賀卡,就下樓來我教她做,昨天一位顧客還給我打電話,說在商場買了條裙子,要我給她配條腰帶。“我們跟很多老顧客都非常熟,經常會有老顧客坐在這里聊天,她們也會給我一些建議,所以我覺得與其說這是一家店,不如說更像是一個小會所,一個窗口,賣東西倒在其次了。”

這個“窗口”也給小圓帶來意外的驚喜。去年,她們為聯通做的一個雞年的皮影就是顧客牽的線。

原來,顧客到店里看到她們擺著的皮影,就問她們能不能做皮影,她們就和陜西的廠家聯系,把圖樣傳過去再讓聯通這邊確認,最后做了450個皮影。小圓很希望通過這個窗口帶來一些其他機會,好讓她們能向其他方面延伸。

開業至今,她們已經培養了120多名會員,這些老顧客都很忠誠,有時候來新貨了,小圓會發短信通知她們,“我沒有太多的時間經常在這里,但我在的時候銷售會更好一些,可見溝通對這家店來說多么重要。”

小圓坦言,在小區開店碰到的大困難是顧客太少,但她這樣安慰自己:如果能在小區這樣的地方開店,那在任何一個地方開店都會很輕松。“我自己的心理防線很堅固,店里有過零銷售的時候,我會告訴自己:沒關系,這很正常,如果要想掙錢或是心態不好的話,別選擇在小區開店,那樣你會很失落。

 

 

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