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折扣尾貨女裝店陳列到底多久調一次才有效?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-05-10 11:00:07

導語: 顧客總是先選門店再選產品,而人總是有喜新厭舊和獵奇心理,所以陳列帶來的視覺效應會很大程度上提高進店率。不過并不是說你調了陳列,進來的人就會多,因為陳列的調整頻率要和上貨波段關聯。調的頻率慢了起不到提升銷售的作用,調的頻率高了不但浪費人力可能貨品也很難支持。所以,控制陳列的調整頻率還是一門技術活!

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顧客總是先選門店再選折扣尾貨產品,而人總是有喜新厭舊和獵奇心理,所以陳列帶來的視覺效應會很大程度上提高進店率。不過并不是說你調了陳列,進來的人就會多,因為陳列的調整頻率要和上貨波段關聯。調的頻率慢了起不到提升銷售的作用,調的頻率高了不但浪費人力可能貨品也很難支持。所以,控制陳列的調整頻率還是一門技術活!

 

那么陳列多久調一次才更有效?

正常來說每周上新我們會按以下步驟調陳列:

根據新品上市的SKU做計算(陳列面和占比)

賣場空間規劃和商品布局(針對已上產品透過數據做商品整合)

空間主題和色彩的銜接(顏色和花色的過度)

新品主題區域確定(確保主題氛圍的表現)

主題內花素搭配(尋找產品共性和最佳的穿搭)

櫥窗模特的產品搭配成系列感(突出品牌調性)

新品主推搭配和單品(確定模特和正掛的陳列面)

陳列按照搭配和色彩進行推演

陳列完細節的處理和照片的拍攝沒有正常上新陳列:

但調整陳列也不一定非要把整個店鋪弄的天翻地覆。有時候只需進行局部調整,比如換個模特、調個正掛即可。

例如周六周日這種高銷售期結束后,產品的庫存會發生比較大的變化,所以主推的產品也會發生變化,我們就只需要進行局部陳列調整。

同樣的道理,當天氣氣溫變化時,重點主推產品也會發生變化,這時候也要進行局部陳列調整。

不過很多品牌的上貨頻率并不像大品牌女裝那樣一周上一次新貨,大多數品牌是2周(或者更久)上一次新貨,于是,沒上新貨的時候,就出現了陳列沒什么可調的情況。

那么在沒有上新品時,陳列又該如何調呢?

小編認為可以首先進行上周數據分析(業績/客單價/聯帶率/品類/色彩/價格帶等) 然后按以下調整。

本周主推品類和搭配(需求/尺碼)

商品的重新組合和產品搭配(模特、正掛)

TOP款與平銷款做商品搭配陳列(帶動平銷款的體量)

沒上新貨時,每周一小調,小調包括點側掛陳列和模特出樣。

一個周末過后,店內模特的著裝和點掛出樣的產品都會有變化,有些賣斷碼,有些賣不動,那么這些產品就需要更換了,所以小調更多的是更換部分點掛和店內模特出樣。

然后兩周再一大調,內容和上新貨時一樣,因為銷售過兩周后,原本暢銷的貨桿,可能會有很多款賣斷碼,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出銷售。

而且模特出樣久了沒有新鮮感,一定要做大調。畢竟產品生命周期只有10周,一定要把好位置留給想賣的貨品。

最后小編再明確一點,咱們調陳列一定要有目的,不能為了調陳列而調陳列,調陳列時一定要想:這周重點賣哪桿貨了?重點賣哪些款了?

調整頻率也要靈活掌握,不是說原本兩周一大調,10天就不能動了;一周一小調,其實八九天后再調也沒有關系。

要記住陳列調整并不是我們拍腦袋定的,而是要把客流數據分析,結合產品的庫存、銷售變化來分析決定的!所以提前推后都沒有問題,關鍵要清楚調陳列的目的是什么。

 

 

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