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品牌服裝店進貨的八個經驗分享 不看會后悔哦!

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-05-09 10:26:25

導語: 服裝店最終決定生意好不好的因素還是貨源,只有衣服進得好,才能吸引顧客購買并且吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的服裝進貨有問題了?或是進貨風格有問題、或是服裝質量有問題,或是服裝的價格有問題....總之,服裝進貨沒有做好,店鋪的生意也會跟著不好。那么服裝店怎么才能做好進貨工作呢?今天小編就來講講服裝店進貨的八個進貨經驗,不看你一定會后悔哦!

 

 

服裝店最終決定生意好不好的因素還是尾貨貨源,只有衣服進得好,才能吸引顧客購買并且吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的服裝進貨有問題了?或是進貨風格有問題、或是服裝質量有問題,或是服裝的價格有問題....總之,服裝進貨沒有做好,店鋪的生意也會跟著不好。那么服裝店怎么才能做好進貨工作呢?今天小編就來講講服裝店進貨的八個進貨經驗,不看你一定會后悔哦!

一、要知道服裝賣給誰?

一般新入行的買家,初到廣東廣州石井星光廣場服裝批發市場或其他服裝批發市場,一下子看到這么多又好又便宜的商品,毫不猶豫――進!看到很女人味的服裝,果斷――進!看到很個性、性感的服裝時,不假思索――進!結果回去一上架銷售,發現自己的店鋪成了大雜燴,什么風格都有,利潤和庫存就可以預估的到了。

所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準,都在第一次服裝進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現金變成了賣不出去的庫存,所以最好第一次服裝進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

二、市場的定位與規劃

首先,你要考慮店鋪周圍的環境,人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如,在學校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區附近,則可以考慮進一點外貿休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝,因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。

一個店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的服裝進貨有問題了? 其次,采購的時候就只采購符合自己定位的風格,其他風格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風格,專注經營好你所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經營成本高,賺不到錢而且庫存風險極大。

三、盡量找源頭供貨商

一件同樣的衣服,在兩個不同的服裝批發市場出現,服裝批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發商可能再服裝進貨,再服裝批發,甚至可能經過好幾次轉手服裝批發,價格肯定就會節節上漲。

對此:服裝進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時服裝進貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。

所以,找到貨品出廠上家就至關重要了,盡量減少中間環節,直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強的款式優勢時,價格優勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購,因為第一次試銷、采購量少,廠家也不會給你較低的大客戶采購價,這樣怎么辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因為你每次服裝進貨量不大,又進得比較頻繁,長途去一次服裝批發市場費用太高,不劃算。不妨借助電子商務在線采購。

大家可以參考服裝進貨,價格自然不會太高,比你出一次遠門更劃算。

網上服裝進貨要注意安全,不熟悉的網站可以多了解一下,一般專業型網站都有歷史交易記錄,提供會員注冊,注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式,面料也很重要,網上只能看圖片和基本款式結構,不能摸沒有手感,一開始可以嘗試少拿幾件,全面了解、試銷一下,也熟悉一下采購流程。

四、貨品獨此一家,用個性鎖定顧客!

我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的,他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人,消費能力比較強,希望能穿獨―無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。

其中有一位老板采購到的幾款獨―無二的衣服,在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了,雖然采購的衣服進價很貴,但每款僅三五件左右,賣完就沒有了,款式新又獨特成為他的制勝法寶。

五、理性分析數據

服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客,對貨品的獨特性要求較高,在采購時一定要把握“你無我有,你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位,使用網上采購是不能解決所有問題的,有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。

和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款,哪在商品是滯銷款,這些數據都是不可以用金錢得到的,靠的時間和經驗的一步一步的積累。而我們每個人的經驗有限,用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的。

所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法,不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲,這點是非常非常重要的哦!采購商品時,一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品,因為好商品是人人喜歡的,要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品,你就不怕價格高賣不上去。

此外,在經營服裝的同時,可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等,以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異,應該是在設計上有獨特之處,但穿起來又非常大方,不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

六、多利用補貨

經營服裝店鋪,資金不是最重要的,許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤,因為消費者最看中的是你的商品,商品不好的話,你的資金再充裕,也是用處不大,當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了,初入這個行業的服裝店鋪老板,多是資金實力不強的。

所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了,因為剛剛開始做,沒有經驗,所以在進貨時要特別特別注意,暢銷的商品很多,但是滯銷的商品更多,每次每款商品只進二件三件的進,多采購但每次采購量小,要學會利用補貨,因為暢銷的商品我們可以隨時補貨,但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后,處理起來就就只能揮淚大甩賣了,切切!!如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經驗。

因為每款商品量很少、又獨一無二,也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本,減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺,這樣顧客有更多的選擇,貨品的流通速度也就加快了。

七、了解市場

確定目標采購市場,逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家,不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子,這樣是不行的,也是不會取得良好經濟效益的。多做了解的主要目的有三:一:新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二:要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三:采購時間的確定,以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發現有許多服裝店鋪的老板經營服裝店都大半年了,還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商,這樣是不行的,因為雙方的信任和合作是非常重要的,切切!!

八、商品質量投訴

雖說現在是買方市場,諸如什么:顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的,誠信公平是對雙方的,而不是只要求賣家,我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念,常有:拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發點?損人不利己等等,這都是我們建立長期合作的大忌?

初入這個行業信用等一切都是零,一定要珍惜自己在折扣女裝供貨商那里的信用,這對你長期經營是有百利而無一害的!如有商品質量上的問題投訴,一般小問題自己能解決,也盡可能先自己解決,大問題供貨商都有質量保證的,從善意的方面去解決問題,而不是一味的抱怨,這都是一個成熟商家必備的專業素質。

 

 

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