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初次開品牌折扣服裝店的進貨技巧都有哪些?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-05-07 11:19:04

導語: 開服裝店初期,大多經營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品逐漸了解消耗者的市場需求。若是發現該商品的需求量很大,再決議補貨,由于這樣做相對穩妥,風險要小。

 

 

對于初次開服裝店的創業者來說,最重要的環節就是進貨了,貨進得好才能賣得好,那么初次開品牌折扣女裝店進貨有哪些技巧呢?今天小編就跟大家一起來看看吧。

開服裝店初期,大多經營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品逐漸了解消耗者的市場需求。若是發現該商品的需求量很大,再決議補貨,由于這樣做相對穩妥,風險要小。但這種方式也有一個弱點,就是當你向服裝批發商提出購買單件產物時,要不就是沒有人愿意給你貨,縱然給貨價格也要比批發價格橫跨很多。這樣一來,你這件商品較高的服裝進貨價格加上利潤,一定會導致你的價格沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中滋擾了你對這個產物市場前景的判斷。

所以當你設計開服裝店之前,需要深入了解客戶人群的需求,對自己選貨的眼光要有絕對的信心,服裝進貨歷程中給予批發商足夠的誠意和信心,爭取拿到好的批發價格。

服裝進貨金額及種類

確定服裝進貨金額有個比力簡樸的方式,即把你整個店鋪的單月經營成本加起來,然后除以利潤率,得出的數據就是你每月要進貨的金額。好比,你的全部經營成本為5000元,產物賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進2500元的貨了,由于5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。若是你只是進了2000元的貨。那你縱然把這些貨在一個月內賣完,你的利潤也只有4000,是不夠你的支出的。

第一次服裝進貨應該盡可能多地選擇一些商品種類,當對顧客有了一定了解之后,你就可以鎖定一定種類的產物了,由于資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產物進貨量需求大大,才氣要求服裝批發商給予更低的價格。

當你鎖定某些種類的產物時,單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量,庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量,周轉數量就是你在兩次進貨時代現實的出貨數量。從多年經營經驗來看,起碼每個單品要有3個才氣夠維持一個比力良性的商品周轉。當你進了一件商品又泛起了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但若是你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產物的時代其他的產物也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨,從而來提高補貨效率,節約補貨開支。

如何獲得服裝批發商的支持?

能影響到服裝批發商對你的支持有兩個因素:第一是你的首次服裝進貨金額,若是你首次進貨金額太少,服裝批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產物信心不足;第二是補貨的頻率,若是你經常到服裝批發商那里去補貨,縱然數量不多,但服裝批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來持久的效益。批發商對你的支持體現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會主動把價格調整下來。還有就是批發商若是認為你是重要客戶,一樣平常都會向你透露近期哪類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

服裝批發和零售最大的區別是:服裝批發商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才氣賺錢,而零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。

開服裝店初期,大多經營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品去徐徐了解消耗者的市場需求。若是發現該商品的需求量很大,再決議去補貨,由于這樣做相對穩妥,風險要小。但這種方式也有一個弱點,就是當你向批發商提出購買單件產物時,要不就是沒有人愿意給你貨,縱然給你貨價格也要比批發價格橫跨很多。這樣一來,你這件商品較高的進貨價格加上利潤,一定會導致你的價格沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中滋擾了你對這個產物市場前景的判斷。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心,進貨歷程中給予批發商足夠的誠意和信心,用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

服裝進貨的數量

服裝進貨數量包羅多個方而,如進貨金額,服裝進貨商品種類,單個商品種類及數量等。服裝進貨商品種類第一次應該盡可能的多,由于你需要給顧客種種類產物的選擇。當對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的產物了,由于資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產物進貨量大,要求服裝批發商給予更低的批發價格。當你鎖定某些種類的產物時,單個商品種類的數量可以細分為陳服裝經貨經驗列數量、庫存數量和周轉數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看,起碼每個單品要有5個才氣夠維持一個比力良性的商品周轉。(價格比力貴的商品就不包羅了)當你進了一件商品又泛起了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但若是你進了5件同樣的商品的話,在銷售完這5個產物的時代其他的產物也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率,從而節約補貨開支。

如何獲得服裝批發商的支持?

能影響到服裝批發商對你的支持有兩個因素:第一個是你的首次服裝進貨金額,若是你首次進貨金額太少,服裝批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產物信心不足;第二是補貨的頻率,若是你經常到服裝批發商那里去補貨,縱然數量不多,但服裝批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來持久的效益。服裝批發商對你的支持體現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是服裝批發商若是認為你是重要客戶,一樣平常都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

服裝批發市場的規則

1、不要在服裝批發市肆逐步檢查你的產物

當你提到貨后,只要把數量點清就可以了,一樣平常回去發現產物有問題后再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)。若你提貨后就蹲在服裝批發店里面點貨,會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿與你打持久的交道。

2、不要指望通過服裝批發商換貨來降低風險

進貨時,萬萬不要對服裝批發商提出若是產物欠好賣能不能換成好賣的商品這類問題,若是你這樣問,會被服裝批發商認定你以前沒有做過生意的,是生意場上的新手(若是做生意風險可以控制到這種境界,可能誰都發財了),接下來不用說你都猜到服裝批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

3、服裝批發市場里面價格的調整很小

前面提到,服裝批發商單件商品的利潤很低,商品價格的下調不可能像零售商一樣,一樣平常調整都在2%~3%,能夠降個5%就已經很厲害了。若是你死纏著服裝批發商要求在批發價上再打個8折,又會讓批發商知道你很少到服裝批發市場混了。另一方面,在服裝批發市場里,一樣平常貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(由于運輸成本比快遞低得多),而且都是買家自己認真,碰上個好的服裝批發商的話,他最多愿意幫你去托運,可是搬運到貨場的用度和運費肯定都是買家自己付的。

4.網上的服裝批發商

有些是我們必須得注重的,女裝尾貨貨品的質量,服裝批發商的誠信,價格等,可是有一點是明確的,我們要以相對底的價格進到自己滿意的商品。(一樣平常都是買家自己承擔運費的)

 

 

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