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品牌折扣女裝批發如何鋪貨上架?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-04-20 14:15:06

大家好,我是廣州廣匯佳服飾,今天給大家詳細聊一聊“品牌折扣女裝批發如何鋪貨上架”的話題,服裝店主拿貨的時候,都會考慮到款式和品類的搭配,搭配沒別的目的,只為好賣、多賣,并保持安全庫存水平。有不少店主是憑直覺和經驗來拿貨的,賣的也不錯。也有的店主供應商較少,即時想搭配也受限于供應商。但現在網批進貨這么方便,貨源充足,品類繁多,了解些款式和品類搭配比例的情況,就很有必要了。

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款式搭配比例

我們一般都知道,形象款、暢銷款、長銷款,是一種基本的款式分類方法。但一個店,如何分配三種款的拿貨比例才合理呢?

1.形象款,也被稱為設計款

這類款式大多是全新款式、設計感強,比較有視覺吸引力,但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可,普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以,有經驗的折扣女裝店,形象款的拿貨比例會在20%-30%左右,即使時尚引領型客戶多的店,也不會超過30%。這個比例的意思就是說,沒形象款,店里太沉悶、太單一,而形象款多了,也真怕賣不動。但店主要注意,形象款可能賣的少,但利潤還是比較高的,所以這個必須有。

 

2.暢銷款也就是顧客常說流行款

說白了,就是市場已經認可的,能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節性強,過了暢銷期,很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間,這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店,一般不會低于這個比例了。店主要注意的是,因為備貨多,暢銷款也往往是產生庫存的主力哦。

 

3.長銷款大多是基本款

此類衣服屬于一些日常必備服裝,或者用于搭配的服裝,銷售不太受季節限制,銷量基本也是穩定的,但長銷款一般都價格較低,利潤較小。這類服裝的進貨比例,保持在30%-40%為宜。有些顧客,進店里轉了半天,什么也沒買不好意思,最后順手拿的,就大多是長銷款。

品類搭配比例

詳細的品類搭配比例,是很復雜的,除非你的店有常年的銷售數據做支撐才能準確分析。所以,今天只說說最簡單的三個大品類的通常拿貨比例。

上下裝比例。

經典的商業教材里面,上下裝的采購比例,一般在2:1或3:1之間。據說Zara的上下裝比例,平均水平在2.7:1,這個就僅供參考了。

內外衣比例。

這里內衣泛指內搭衣物,內外衣的采購比例,建議控制在1.5:1到2:1之間。現在的顧客,買一件單品的越來越少,必須要給她們穿搭的選擇,多些物美價廉的內搭絕對是必要的。

 

 

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