歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 2018年品牌折扣女裝店降價促銷該怎么玩?

2018年品牌折扣女裝店降價促銷該怎么玩?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-04-12 10:06:23

導語: 在激烈的市場競爭中,降價促銷往往是企業首先采用的競爭武器。目前,各企業、商場以各種名目的降價、打折之風,可謂此起彼伏,一浪高過一浪。而降價讓利幅度之大、范圍之廣也是前所未有的。通過降價促銷,企業在短期內擴大了銷售量,搶占了市場份額,強化了企業的市場地位。

 

 

在激烈的品牌女裝尾貨市場競爭中,降價促銷往往是企業首先采用的競爭武器。目前,各企業、商場以各種名目的降價、打折之風,可謂此起彼伏,一浪高過一浪。而降價讓利幅度之大、范圍之廣也是前所未有的。通過降價促銷,企業在短期內擴大了銷售量,搶占了市場份額,強化了企業的市場地位。

 

 

一、什么是降價促銷

降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優惠等,是商家使用最頻繁的促銷工具之一,也是影響消費者購物最重要的因素之一。降價看上去很簡單,但有的商家運用起來從中獲益,有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說過:“降價已成為營銷戰中的一把利劍,它可以克敵,也可能傷己。”因此,有必要對降價的規律和技巧,進行深入的分析和研究。

二、在現代市場經濟條件下,企業降價的主要原因

1.企業的生產能力過剩因此需要擴大銷售,但是企業又不能通過產品改進和加強銷售工作等來擴大銷售。在這種情況下,企業就必須考慮降低價格。

2.在強大的競爭者的壓力下,企業的市場占有率下降。

3.企業的成本費用比競爭者低,企業通過降低價格來掌握市場或提高市場占有率,從而擴大生產和銷售量,降低成本費用,在這種情況下,企業也往往降低價格。

三、降價促銷的規律與技巧

1.降價要“師出有名”

無論是降價促銷還是其他形式的手段促銷,有一個基本的前提是必須要的,那就是你的品牌折扣女裝促銷是否有一個說得過去的理由。這樣才能給到消費者以足夠的吸引力,且在活動前給消費者更多的聯想空間。

2.降價時機的選擇對促銷效果影響極大

通常來說,假設一家企業能夠維持一段時間的獨自高利潤的話,那么這個行業陷入惡性價格競爭的可能性就越大。對于許多促銷的手段而言,降價促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法了。

3.避免降價損形象

需要請這些企業注意的是,如果你的產品的生命周期正處在導入期時,奉勸你最好不要隨意降價過多,否則就會給來年的銷售造成巨大的隱患,你的產品剛一上市前期就忙著降價,勢必給消費者形成你的低價形象,等到來年你再恢復原價時就會是消費者感到不能接受。這一點上你和那些品牌知名度。影響力已經很大的品牌是不能相提并論的。

4.提防競爭對手反擊

由于競爭對手在終端拼搶非常激烈,此時廠商進行降價促銷,但是極易造成競爭對手反擊,所以企業應該預留一手后招。

四、有效利用降價促銷手段

看來降價促銷也是有風險的,企業想通過降價來促銷,首先企業不弄虛作假,真正讓利使消費者得到實惠,然后要考慮這種產品是不是適合降價促銷,那么還有什么需要讓企業更好地利用降價這種促銷手段呢,我認為要從以下幾點進行考慮:

1.降價促銷要有良好的鋪墊。在降價促銷之前,良好的宣傳是不可少的,讓消費者認為降價促銷的目的,就是為了獎勵品牌的現有客戶,使消費者受惠。

2.制造商不應該持續不斷降價來招徠客戶,因為這樣會使消費者誤認為該產品在減價促銷,而實際所謂的“優惠價格”實際就是該產品的通常價格。

每種包裝每年只允許進行三次降價促銷活動。

3.要注意降價的幅度。其實促銷活動的成功并不是促銷力度問題,如何讓消費者感覺到獲利才是關鍵。就拿服裝來說,有很多不知名的品牌可以到2折、3折,但仍然不會讓消費者感覺到超值,而高檔名牌服裝一般不打折,偶爾9折、8折,消費者都感覺占了很大的便宜。這就有種心理因素在里面。所以讓利幅度不是越大效果就越好,而是要根據品牌的價值,產品的價值制定一個合理的范圍,任何超出合理范圍的讓利,不但會降低產品的利潤,更會傷害品牌的信譽。

五、在降價的操作技巧上,要注意以下問題

1.根據以往的經驗,降價幅度在10%以下時,幾乎收不到什么促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上,才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時,必須說明大幅度降價的充分理由,否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品,反而不敢購買。

2.一家商店少數幾種商品大幅度降價,比很多種商品小幅度降價促銷效果好。

3.向消費者傳遞降價信息有很多種辦法,把降價標簽直接掛在商品上,最能吸引消費者立刻購買。

4.在降價標簽或降價廣告上,應注明降價前后兩種價格,或標明降價金額、幅度;有的商家會把前后兩種價格標簽掛在商品上,以證明降價的真實性。

廣匯佳服飾有限公司,是一家專門做高品質品牌折扣女裝批發的折扣公司。
廣匯佳目前擁有3800平方米豪華展廳+5000平米倉庫,常年有20萬件以上的庫存量!一手貨源,每天上新貨,是服裝店、大賣場、展銷會、服裝連鎖店首選的進貨渠道!
風格眾多,方便您一站式進貨!歡迎新老客戶上門實地考察,洽談合作!
有興趣可以關注一下我微信動態:18820758007。
公司官網:www.bzdifx.live
微信公眾號:廣匯佳品牌折扣
地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓

 

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站