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新開的品牌折扣女裝店需要怎么做?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-04-10 10:31:09

導語: 顧客步入服裝店,如果只看到單純的服裝陳列和簡單的店面裝修,這似乎感覺少了點什么,總覺得無法調動起購買欲望。無論是開加盟店的店主還是開散貨店的店主,都需要在開店之前對店鋪進行仔細斟酌,以便后續開業順暢。那么,新開的服裝店需要怎么做才能調動顧客的購買欲呢?究竟怎樣才能提高服裝店鋪的氛圍呢?今天我們就一起來看看吧。

 

 

顧客步入服裝店,如果只看到單純的品牌折扣女裝和簡單的店面裝修,這似乎感覺少了點什么,總覺得無法調動起購買欲望。無論是開加盟店的店主還是開散貨店的店主,都需要在開店之前對店鋪進行仔細斟酌,以便后續開業順暢。那么,新開的服裝店需要怎么做才能調動顧客的購買欲呢?究竟怎樣才能提高服裝店鋪的氛圍呢?今天我們就一起來看看吧。

 

一、提升氛圍,色彩設計很重要

店鋪內的色彩設計是店鋪氛圍設計的頭等大事,色彩與品牌、室內環境、服裝風格都有著息息相關的聯系。有效的色彩設計能夠使顧客從踏入店門起便感受到服裝品牌獨有的魅力與個性,使顧客的感性因素得到升華,最終調動其購買欲望。一般說來,顧客在賣場中對色彩的感受有以下幾點:

1.空間感與重量感

色彩的柔和與絢麗,能夠強化或減弱賣場的空間感與重量感。比如使墻壁光鮮明亮,會使人感覺青春與活力;而涂有厚重的色彩,則會使人感到穩定與莊重,較適合典雅、大氣的服飾品牌。

2.色彩造成的冷暖錯覺

人們看到暖色一類色彩,會聯想到陽光、火等景物,產生歡樂、開朗、溫暖、活躍等感情反應。見到冷色一類顏色,會使人聯想到冰雪、海洋、月亮、青山、藍天等景物,產生寧靜、清涼、悲哀等感情反應。

但是,仔細品味,其實冷暖色調中又能細分,其中:冷色調的顏色,分為莊重冷與活力冷兩種。比如黑色、灰色等色彩能使人感到莊重與穩定;而亮藍與亮綠等色彩則會使人感到朝氣蓬勃,較適合一些時尚品牌。暖色調的顏色則分為熱烈暖與溫情暖兩種。

比如,醬紅色的墻壁,會使賣場充滿媚惑與熱烈,而黃色與橙色的墻壁則讓人感到溫馨與浪漫。所以,根據冷暖色調的作用,經營者就需要將自身品牌所詮釋的含義及服裝的風格進行細致了解,最終結合色彩來設計賣場氛圍。

二、店鋪燈光設計,提高美感

燈光設計可以提升服飾賣場的審美價值,并能起到改變空間感,賦予空間個性的作用。所以,燈光是賣場氛圍設計的重要的工具之一。燈光的運用是一個系統工程,應該從三方面解析應用:品牌風格、裝潢技術與賣場本身的結構。

要著重說明的是,光的作用不僅僅是把某個空間照亮這么簡單,更重要的是要突出服飾本身及制造氛圍。因此,服飾的種類和預期效果是賣場設計師首先要考慮的要素。具體到應用層面,照明又起到如下三類作用:

基礎照明:

主要是為了使整體品牌服裝店鋪內的光線形成延展,同時使店內色調保持統一,從而保證店鋪內的基本照明。其中,主要運用模式有嵌入式(如地燈、屋頂桶燈)、直接吸頂式照明兩種方案。

重點照明:

對于流行款及主打款產品而言,應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產品形成一種立體的感覺,同時光影的強烈對比也有利于突出產品的特色。當然,重點照明還可以運用于櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內模特的身上,用于增強品牌獨特的效果。至于設備方面,常用的器材主要為射燈及壁燈。

輔助照明:

主要作用在于突出店內色彩層次,渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果,輔助性的增強產品吸引力與感染力。其中,可用照明設備較多,在此不再累贅。當然,除了人造光源外,隨時間改變而流轉的自然光、映射在商品表面的光的質量、從物體表面上發射的質量、光線本身的明顯色調與彩色再現率也非常的重要。所以,只有在系統考慮到光所產生的各種效果后,對各種光源進行調節與應用,才能保證光線始終渲染店鋪氛圍,突出展示商品、增強陳列的效果。

三、舒適的購物環境少不了休息區的設計

都市人勞累于商界及政界之中,其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下,經營者完全可以巧妙的設置休息區來為顧客打造一個購物的“天堂”。

其中,一個精致的吧臺,幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時,巧妙的設置休息區還能夠將不同風格的服裝進行無形分割,而在休息之余顧客也能夠對終端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞,達到一舉兩得的效果。

四、通風設備設計能夠提高店鋪空氣質量

一些熱銷賣場內客流量大,空氣極易污濁,為了保證店內空氣清新通暢、冷暖適宜,應采用空氣凈化措施,加強通風系統的建設。一般來說,通風來源可以分自然通風和機械通風。

采用自然通風可以節約能源,保證店鋪內部適宜的空氣,一般小型店鋪多采用這種通風方式。而大型服裝賣場或商場內店中店則必須接有大型機械通風設備,及時換氣,從而保證顧客購物時的愉悅心情。

五、音樂促進購買欲

服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭,為了突現品牌文化及理念,網絡及多媒體已經逐漸成長為展現賣場特色的利器。其中,音響設備的主要作用有以下幾點:

A.營造購物氣氛;

B.迎合顧客心理;

C.宣揚品牌文化;

D.疏解顧客情緒;

E.緩解員工疲勞。

對于應用層面而言,則應根據店內色調及服飾特點進行相應播放,如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂;復古情調的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業裝店鋪可以播放小資情調的音樂;童裝店則可放一些歡快的兒歌。同時,店內還完全可以通過視頻設備對企業形象短片及產品廣告片進行播放,以使顧客能夠對品牌進行深度了解。

 

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