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品牌折扣女裝開店經營的六大誤區,老板們都看過來!

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-04-02 11:15:31

導語: 很多老板對店鋪的經營管理,都是依靠自己的經驗來展開的。如果不常做經驗總結,就會容易走進經營的誤區。因此,老板們應當積極審視自己的問題,盡量避免出現認識上的誤區。

 

 

很多老板對店鋪的經營管理,都是依靠自己的經驗來展開的。如果不常做經驗總結,就會容易走進經營的誤區。因此,老板們應當積極審視自己的問題,盡量避免出現認識上的誤區。

 

誤區一:選址

很多品牌折扣女裝店選址,都以“地段繁華、形成服裝商圈”為依據。

但是繁華地段和商業圈真的就適合開店嗎?首先這些地方開店成本高、競爭也激烈,而且消費者購物的心態也更顯浮燥。

所以,并不是地段越繁華就越好的,對于店鋪的選擇,應該滿足以下幾個條件:

店鋪面積稍大,一般在30平方米以上

周邊有一定數量的居民

店鋪門前過往的行人不少

這樣不僅租金投入少,還可以拿出適當的費用做媒體廣告,讓消費者有品牌的認同,線下交易的難度就會降低。客源也能動靜結合,使得店鋪的影響力有逐步擴大的空間。

誤區二:選貨

服裝店的貨品選擇錯誤,通常有兩個表現:一是憑感覺,老板覺得好看的款式就大量進入,而這些款式卻未必是客戶喜歡的。二是隨大流,看到街頭流行款式就大量進入,造成產品同質化競爭激烈。

其實進貨,重要的是做到以下三點:

充分了解消費者的需求,在進貨前可多與客戶溝通,從多數客戶的需求出發。

避免隨大流進貨,隨大流進貨會造成與同行打價格戰的局面。

減輕庫存壓力,盡量選擇批發商在一定時間內可以退貨,或按比例退貨的貨品。

誤區三:選人

導購直接面對客戶,是一個店的生意好不好的重要因素,但是很多服裝店在選用店員時,都以“年輕漂亮”為標準。然而過于年輕的店員,常缺乏相應的生活閱歷,與客戶溝通時缺乏引導能力,銷售業績不一定理想。

所以在選擇導購時,可以嘗試從這幾方面入手:

笑容有親和力的

溝通時形象自如

年齡30歲—40歲之間

責任心強

根據這些條件招聘進來的店員,往往能做到與客人進行有效溝通,從而使得店鋪營業額增長成為可能。

誤區四:活動過度

有的老板認為櫥窗上經常貼著打折信息,就可以吸引顧客的眼光。但是天天在街上轉的人,很快就會發現,有的商鋪一年四季都在促銷打折,會造成這家店鋪生意不好,只能靠打折促銷來增長客流的認知。

搞活動要理性,經常逛街的人群會發現,這些店鋪為了保證利潤,通常都是抬高標價再進行打折,不然就是一些近乎棄兒的低端商品。這樣的活動不但不會吸引顧客,反而會使顧客產生進入這家店鋪意義不大的感覺。

而店員都對于那些聞風而至,失望而歸的“打折團”也會越來越疲于應付。

誤區五:從不搞活動

有些老板認為自己的商品買的就是個“范”,打折促銷會影響自己的品牌形象。殊不知,即使是世界知名品牌,也會在適當時機推出打折活動以消化庫存。始終端著的話,到頭來受罪的還是自己。

保持正常活動很重要,如返利送優惠券,可以增加客戶回頭率;買贈和折扣活動,都能提高客戶購買數量等。不是說一打折就影響形象,關鍵還得看活動技巧。

誤區六:成交=全部

從老板內心的認知到對員工的管理要求,無一不滲透著這一思想。品牌服裝商品目前已經不能稱之為必需品了,更多的角色是心情的調劑品。因此眼光長遠的經營者,不會僅看當前是否成交以及交易的金額,而是重視顧客的整體購買感受。

只有客戶得到了消費的愉悅感,才會成為回頭客,也能成為店鋪口碑最好的宣傳。這是店鋪的軟實力,不會額外增加經營的成本,卻會增加額外的收益。

每一門生意都是一門藝術,想要獲得較高的藝術成就,就需要多思考多總結,對于生意中需要避免的誤區,千萬馬虎不得。

 

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