歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 值得收藏的2018年最全銷售品牌女裝店套路

值得收藏的2018年最全銷售品牌女裝店套路

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-01-30 21:13:53

導語: 人生處處皆銷售,這是一個銷售為贏的時代。任何店鋪企業都離不開銷售的身影,銷售在經營中起著至關重要的作用,銷售直接與顧客溝通交流,向顧客推薦適合的產品,銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。既然要說服顧客,那就免不了要使用一些'套路',那么2018年銷售高手們都有哪些銷售套路呢?今天我們就來看看吧。

 

  人生處處皆銷售,這是一個銷售為贏的時代。任何品牌折扣女裝店鋪企業都離不開銷售的身影,銷售在經營中起著至關重要的作用,銷售直接與顧客溝通交流,向顧客推薦適合的產品,銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。既然要說服顧客,那就免不了要使用一些“套路”,那么2018年銷售高手們都有哪些銷售套路呢?今天我們就來看看吧。

  成交7原則

  1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜;

  2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

  3、沒有不對的客戶,只有不好的服務;

  4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;

  5、沒有最好的產品,只有最合適的產品;

  6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;

  7、成功不是運氣,而是因為有方法。

  少用”但是”,多用“同時”

  客戶發問:你們和A品牌比較有什么優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!

  建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

  顧客是誰?我是誰?

  在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......

  殺價中的5原則

  1、絕不先報價,誰先報誰先死;

  2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧;

  3、殺價必須低于對方預期目標,不殺是傻子;

  4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了;

  5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

  最賺錢的性格是“執著”

  調查發現,銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

  建立共同的信念和價值

  最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。

  后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

  強大的潛意識

  飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響。

  優秀成功者每周必做的13件事

  1、 瞄準一個方向;

  2、 激勵團隊;

  3 、傳播價值觀;

  4 、至少75%時間花在產品上;

  5 、分析數據;

  6 、強健體魄;

  7、 吸取反饋建議;

  8 、離開辦公室接觸真實世界;

  9 、微博交友;

  10、掌握現金流;

  11 、站在投資人角度衡量自己的工作;

  12 、保持快樂;

  13、 熱愛你身邊的一切。

  拜訪客戶要做的3件事

  1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

  2、3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區。

  3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷。

  便利店里的餡餅

  1、銷路最好的飲料放在商店的最里面:讓你多逛會;

  2、相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。

  3、收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些秘密沒?

  掌握溝通技巧,從容面對客戶抱怨

  1、發揮同理心,仔細聽抱怨內容;

  2、表示感謝,并解釋為何重視他的抱怨;

  3、有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;

  4、承諾將立即處理,積極彌補;

  5、提出解決方法及時間表,請對方確認;

  6、做事后的滿意度確認。

 

  掌握這些套路,品牌折扣女裝店的銷售業績必須好!

      廣匯佳服飾(www.bzdifx.live

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站