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年底庫存愁白頭 如何輕輕松松去庫存?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-01-22 15:52:36

導語: 眼瞅著2017年春節就快要到了,在辭舊迎新的氣氛中,各位商家是不是忘記了倉庫里面的那堆庫存呢?留著,會過期;扔掉,很可惜。眼看廠家的訂貨會又要開了,可上個季度進的貨還沒賣完······這個春節你真的能過的安心嗎?

  眼瞅著2018年春節就快要到了,在辭舊迎新的氣氛中,各位商家是不是忘記了倉庫里面的那堆庫存呢?留著,會過期;扔掉,很可惜。眼看廠家的訂貨會又要開了,可上個季度進的貨還沒賣完······這個春節你真的能過的安心嗎?

  倒是有廠家想了一招幫渠道商做“舊品回收”,一次性解決積壓的舊貨,但這大多是新品換舊貨,動銷的問題沒解決,還是壓在倉庫……倉庫的租金也是一大筆資金,也不是沒有因為庫存女裝沒清理好就倒閉的商家,呵呵,還在心存僥幸的希望舊貨突然一下子被清空啦?別再做白日夢啦,想要好好清理到這顆影響你過好年的大毒瘤子,那就認認真真的看今天的文章吧!

  扔了不可惜,沒新款才麻煩

  “實不相瞞,我們好多庫存女裝最后都是扔掉的,很多服裝產品都是新的,但是款式過時,扔掉其實并不可惜,可怕的是市場不增長,沒有新的爆款出來。”小編遇到的一個做服裝的老板談到庫存問題時,一臉無奈,近幾年來,他代理的服裝賣得并不好,積壓大量庫存。但是在他看來,將庫存低價清理,實際上是透支了品牌未來的市場,非常不劃算。

  但是,小編提醒大家,一味將產品鋪給經銷商更是不理智的行為。讓經銷商壓貨同樣會透支自己公司的信譽,代理商壓死了,損傷到他們,最終還會傳導到公司。經銷商是賣貨的根本,如果連渠道都被破壞了,貨賣不出去,也損失了市場。

  同時,現在市面上出現了一批替廠家和經銷商解決滯銷品的公司,千萬不能找這些公司幫忙處理尾貨。根據小編了解,這些公司會賤賣,有可能對品牌造成沖擊,而且其實回收價特別低,還會產生一部分物流費用。

  年底清庫存的幾大妙招

  1、做贈品

  對付庫存的方法之一就是把臨期品貨滯銷品當作贈品送給消費者或者每個月考核銷售員的時候當作獎勵。

  舉個例子,像化妝品行業,從正規的代理商拿貨,貨品的保質期一般都有保證的,基本上是三年時間,你賣多少進多少,庫存壓力不算大。而對于服裝來說,只存在過季,不存在過期的問題。

  庫存對店老板而言,只要進了貨,努力賣出去就能轉換成流動資金,但是房租、水電、員工工資、活動經費等硬性開支卻是收不回來的。

  小編去采訪了一下相關行業的老板,我們這邊兩間80平左右的店一年租金60萬,裝修10萬,鋪貨30萬,水電稅5萬,人員工資一年25萬,一年的成本就是100多萬,差不多要賣200多萬才能保本。

  可見,行業市場越來越不好,貨越來越難賣,但是其他硬性成本逐年上漲,這讓他們壓力倍增。

  2、跨界清貨

  實體店現在利潤很薄弱,因為實體店產品現在對顧客來說,價格是透明的。不少實體店主為了減輕庫存壓力,早早接觸了電商渠道。可以和當地一些電商公司合作,利用線上渠道做分銷。

  做跨界清貨有一個原則就是:不能虧,成本收回來就可以了。但是如果算下其他開銷,可能就不掙錢了。

  在賣產品方面,除了和當地的電商公司合作之外,還和不少房地產、超市等有往來,配合他們的開盤或者開業活動做產品推廣,也幫她解決了一些庫存問題。甚至一些之前和她接觸過的公司逢年過節給員工派福利的時候也會選擇和她合作。

  置換清貨法

  現在都是資源互換的時候,置換法去清庫存是一種很洋氣的做法,打個比方,你倉庫有很多洗漱用品,那可以用來置換酒店的住房。

  假如你現在有一個酒店,每個酒店都需要有洗漱套裝。而我正好有洗漱產品。我用洗漱套裝用品跟你換酒店房間。你的酒店房間就銷售出去了,然后我現在變成賣客房的。

  而我是一般客人,我跟你酒店去談,你絕對不會給我6折或者7折的價格。因為我與你產生不了交易價值,但通過以產品交換產品交易,就可以做到這一點。因為你反正是用閑置的客房和我來置換,因此我的價格,低那么一點,高一點你也無所謂。

  因為你不用付現金,閑置的客房也是閑置了。如果你正常采購,按照市場價,我們就沒有回旋的余地,也產生不了交易。

 

  如果能多次置換的話,也就范圍大了。我可以用洗漱用品換你酒店客房,再把客房和旅行社換成旅游,然后可以變現。

       廣匯佳服飾(www.bzdifx.live)

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