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學會這十條銷售技巧,你絕對是品牌折扣女裝最牛導購!

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-01-20 11:39:14

導語: 有很多銷售感覺會被客戶層出不窮的狀況所折磨,但冠軍導購卻從來不擔心,滿足這十條技巧,你就是最牛導購!銷售的過程中,能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題,也就是讓顧客回答一些'是'與'不是'的問題。

  有很多銷售感覺會被客戶層出不窮的狀況所折磨,但冠軍導購卻從來不擔心,滿足這十條技巧,你就是最牛導購!

  技巧1、會進行封閉性問題的提問

  銷售的過程中,能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題,也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

  在設計封閉性問題的時候,盡量讓顧客回答“是”,假如折扣女裝顧客回答的都是“是”的話,那我們的銷售就基本能成功了。

  技巧2、區分誰是購買者、誰是決策者

  銷售的過程中,盡力吸引決策者的關注,同時,也要善于對待影響者,因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

  例如:年輕夫婦同意買東西,多以女方為主;中年夫婦買高檔的用品,多以男方為主;一家老小來買商品,一般父母是出錢者、決策者,子女是商品的使用者、影響者。

  技巧3、讓顧客參與到我們的銷售互動當中

  銷售是一個互動的過程,并不是一個人表演的舞臺,同時做好互動是增加我們產品信服力,使顧客關注我們講解內容的最好途徑。

  技巧4、以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中

  要知道,我們所要面對的是各式各樣的消費者,我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能,加強對我們產品的印象,利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

  技巧5、學會訴求與贊美

  贊美顧客可以使客人虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發熱,利于沖動購買,使顧客停留專賣店的時間增長,更有機會銷售成功。

  例如:用感人的語言使顧客下定決心,如“您家人也一定會喜歡的!”

  技巧6、學會應付討價還價的顧客

  消費者在購買產品時討價還價的原因主要有:一、對價格有異議;二、追求成就感。

  我們應付對策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎,使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執著觸動消費者的可憐心。

  技巧7、銷售的過程中要注意促單

  掌握技巧需要講究效率,在產品解說到一定過程的時候要促單,顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定,特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下,需要幫助顧客做決定,然后促單。

  技巧8、善于與一線品牌做比較

  作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹,只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時,銷售的過程中,盡量把我們的產品質量、功能、性能與品牌靠近,拉近我們與第一品牌的距離。

  技巧9、學會利用銷售道具

  我們寫議論文需要論據,做數學證明題同樣也需要“因為……所以……”,同理,在我們實際的銷售過程中,我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。

  技巧10、學會銷售企業

 

  在銷售的過程中,我們要學會思考與隨機應變,能夠化解消費者的疑慮,同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的品牌女裝產品,我們還要銷售我們的企業文化。

      廣匯佳服飾(www.bzdifx.live)

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