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品牌折扣女裝店鋪磁石陳列,讓顧客三秒心動并試穿!

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-01-17 14:38:14

導語: 如何讓顧客在三秒鐘內發現興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在店鋪內看到的這樣的現象:當顧客走進店內,導購人員馬上笑臉迎接,喋喋不休的進行推薦與服務,結果使得顧客產生緊張感,加速了顧客走出店內的速度,適得其反。

 

  如何讓顧客在三秒鐘內發現興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在店鋪內看到的這樣的現象:當顧客走進店內,導購人員馬上笑臉迎接,喋喋不休的進行推薦與服務,結果使得顧客產生緊張感,加速了顧客走出店內的速度,適得其反。

  如何讓顧客在三秒內發現興趣商品呢

  我們知道,人們的視覺對具有較強的刺激的信息,很容易感知,人們的視線會移動到那兒,成為有意識的主意。這就意味著,在這短短的三秒鐘內吸引顧客,與其用有聲的服務,不如用無聲的陳列!

  什么叫做磁石陳列?

  磁石點就如同其名字一樣,有吸引著顧客的效果。指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方,以最佳的陳列手法,配置合適的商品以促進銷售,并引導顧客逛完整個賣場,以刺激顧客沖動性,最大限度地增加折扣女裝店的顧客的試穿率,提高購買概率。

 

  磁石點的作用?

  在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品促進銷售。

  1、商品配置能引導顧客逛完整個賣場(死角不應超過1%)。

  2、增加顧客沖動性購買率(沖動性購買約占60~70%)。

  3、銷售額=來客數×客單價

  來客數——在賣場中實現購物的顧客數

  客單價——平均每位顧客的購買額

  客單價又與每位顧客購買商品的數量和商品的單價成正比。

  4、提高銷售額的關鍵是增加顧客沖動性購買率。

  如何設置磁石點?

  第一磁石點:說的就是店鋪最佳磁石點陳列位置,通常會位于店鋪入口處的兩側,是消費者必經之地,能吸引顧客走進賣場。(包括店鋪的門臉、櫥窗、入口處、流水臺都是第一磁石點)

  1、多采用較誘目的色彩

  2、流水臺的展示高度不得低于1500mm

  3、注意組合后的陳列結構

  4、采用裝飾性燈具或重點照明,增加展示亮度

  第二磁石點:位于賣場的中部,第二磁石點起著誘導消費者往里邊走的作用。還包括店鋪中部的死角區域,如中部的柱子、櫥窗的后面、墻面與墻面的直角交接處。(賣場中部的墻面、中島、貨架1800mm以上的層板)

  1、講究商品的整體系列感及細節搭配

  2、死角區域采用模特組合或正掛做吸引

  3、層板上要注意鞋架,包架,帽架等小道具應用

  第三磁石點:指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭,第三磁石商品,其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。

  第四磁石點:指賣場副通道的兩側。(賣場副通道的兩側)

  第五磁石點:賣場位于收銀區域的賣場,還包括試衣間旁邊,休息區旁邊。可根據各種節日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場以堆頭為主。休息區試衣間旁也要注意做好吸引陳列。

  店鋪陳列不一定讓你的品牌折扣女裝店鋪業績立即暴漲20倍,但能提高你店鋪的競爭力。

 

  知己知彼,百戰不殆,學習陳列的過程就是一個了解顧客的過程,你令顧客滿意的程度,決定了你業績的高度。

       廣匯佳服飾(www.bzdifx.live)

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