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創業開折扣女裝店 新開店鋪如何經營管理

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-01-11 10:55:21

導語: 女裝店,應該是很多女孩子首選的項目,每個女孩子心中都有自己喜歡的品牌或者款式,當你選擇好代理的女裝品牌或者自己認為可能收歡迎的款式之后,新開的女裝店應該如何經營呢?這里談談一些軟性方面的東西,硬件方面比如,裝潢、風格設計、燈光效果等應該一開始就根據女裝的風格和特點請專業的人士設計好。

  女裝店,應該是很多女孩子首選的項目,每個女孩子心中都有自己喜歡的品牌或者款式,當你選擇好代理的女裝品牌或者自己認為可能收歡迎的款式之后,新開的女裝店應該如何經營呢?這里談談一些軟性方面的東西,硬件方面比如,裝潢、風格設計、燈光效果等應該一開始就根據女裝的風格和特點請專業的人士設計好。

  一、一個你熟悉的品牌或者風格

  只有自己熟悉或者喜歡的東西,才能產生感情,才能做到更好,才能為客戶特供更專業的意見。

  二、合理的價格定位

  這是一個你必須在開店前就考慮的問題。這個地方人群的消費水平怎么樣,你最熟悉那個層次的消費人群?選擇你的最熟悉的那些人作為你的目標客戶。你周邊的同行的價格如何?

  三、良好的組合效果

  這是一個女裝店鋪營銷上常用的推廣方法。組合一是可以為很多無主見的客戶提供一種專業化的參考,二、可以搭配出更加時尚的效果。很難相信一件孤零零的裙子掛在墻上會有什么效果。三、可以做到價格和款式的互補。

  比如開一家三四十平方的內衣店,可以考慮幾個互相補充品牌女裝的組合,文胸挑選兩個品牌,一個60元以上的,一個比較低點的,再配合一個家居服品牌,如果空間許可,還可以加個無縫品牌,這樣一來整個店就很充實了,而且對來店里購物的顧客基本可以滿足。

  三、把客戶當做朋友

  一定要為客戶提供你更加專業的意見, 有時候盡管你不是很專業,但是當局者迷旁觀者清,你一定比客戶更清楚她穿在身上的衣服是否合適。只要你把客戶當做朋友,給她真實的意見,我相信,每個客戶都會相信你,可能你這里沒有她想要的商品,但是下次當她再次需要時,她一定會先來你的店。這是玉言,一定要記住。

  四、關于促銷

  這點就不用我多說了,各位MM想必比我還清楚各種商店的促銷方法。但是要真正的成功應用,可以看看促銷學方面的書籍。這其實也是一門大學問。

  五、如何留住老客戶

  開發一個新開戶的成本,是維護一個老客戶的成本的5倍,相信學過營銷的人都知道這句話,但是能夠親身體驗到的人就不多了。如何留住老客戶。除了上面提供的給客戶寶貴而且真實的意見這個情感營銷外,還可以充分利用貴賓卡,老客戶優惠等促銷方法。同時,本人在這里提一點,這點也是目前市場上鮮為人家的方法,那就是對于經常光顧的客戶,到了節假日,可以郵寄寫明信片或者最新女裝款式的畫冊給她們。這個絕對能打動客戶。

 

  還有一點十分重要,那就是售后,如果折扣服裝出現上面質量問題,一定不要吝嗇那幾十塊或者一百多塊的成本,就算自己吃了啞巴虧,也要給客戶更換一件。做生意要有長遠眼光。你今天可能省下了幾十塊,可能就丟掉了以后的幾千塊。

 

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