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幾個找品牌女裝貨源進貨的方法和渠道路徑

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2018-01-02 20:17:44

導語: 想開一家女裝店除了所選店面的地理位置要好之外,女裝店店主還要考慮的就是怎么才能找到好的貨源?為找貨源而發愁?今天我就給大家詳解解析一下,女裝貨源鮮為人知的四個絕招。

 

  想開一家女裝店除了所選店面的地理位置要好之外,品牌折扣女裝店店主還要考慮的就是怎么才能找到好的貨源?為找貨源而發愁?今天我就給大家詳解解析一下,女裝貨源鮮為人知的四個絕招。

  一、批發和零售的利潤模式的區別

  批發和零售最大的區別是:批發商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出尾貨才能賺錢,而零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。開店初期,大多經營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需 求量很大,再決定去補貨,因為這樣做相對穩妥,風險要小。但這種方式也有一個缺點,就是當你向批發商提出購買單件產品時,要不就是沒有人愿意給你貨,即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進貨價格加上利潤,必然會導致你的價格沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中干擾了你 對這個產品市場前景的判斷。

  二、選擇合適的貨源的方法

  服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光有很大的關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,很關鍵的一點是要懂得進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會“淘貨”,要練就一雙選貨的“火眼金睛”。“這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。”

  三、進貨的數量

  進貨商品種類第一次應該盡可能的多,因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的產品了,因為資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產品進貨量大,要求批發商給予更低的批發價格。

  當你鎖定某些種類的產品時,單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量,庫存數量就是你倉庫里面備貨 的數量,周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看,起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。 當你進了一件商品又出現了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客 失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率,從而節 約補貨開支。

  四、準確的進貨

  想要準確進貨,主要做到了三點:

  一、掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。

  二、編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。

  三、在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格,因為服裝批發“竄貨”的情況非常多,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。

 

  一般是在國內主要的品牌服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州、杭州、武漢、福建、溫州等地。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨,同時也可以了解一下別人店里是如何裝修,如何布置,開店的選址、價格等。如果在中等城市,或是小城市開女裝店,可以到網上的批發網站進貨,比你去一次遠門更劃算。

 

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