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創業品牌折扣女裝開店須知 知道這些開店省時省力省心

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-12-27 11:45:09

導語: 2018年馬上就要到了,新的一年里想好做什么了嗎?很多人想到開女裝店,因為女裝的消費市場真的很廣,只要做得好就不怕不賺錢,但是開女裝店創業也是有很多問題是需要注意的,今天我們就來看看關于創業開女女裝店的開店須知,讓你新年開店省時省力又省心。

 

  2018年馬上就要到了,新的一年里想好做什么了嗎?很多人想到開女裝店,因為女裝的消費市場真的很廣,只要做得好就不怕不賺錢,但是開女裝店創業也是有很多問題是需要注意的,今天我們就來看看關于創業開品牌折扣女裝店的開店須知,讓你新年開店省時省力又省心。

  1選店

  創業者常說“我找了許多店鋪,但都感覺不理想”,追問其“感覺”的依據是什么時,大部門人卻說不出足夠的理由,少數能說出幾點理由的人,其中不乏號稱“做了十幾年服裝生意”的人,也都以“地段不繁華、沒形成服裝商圈”為依據。那么,繁華地段和服裝商業圈真是開店的好行止嗎?筆者不贊成這種看法,主要原因是繁華地段和服裝商業圈內成本高、競爭更激烈,消費者購物的心態更浮燥。

  因此,給加盟商定的店鋪條件是:

  1、店鋪面積稍大,一樣平常在30平方米以上;

  2、周邊〈以500米半徑范圍 為依據〉有一定數量的居民;

  3、店鋪門前過往的行人不少。

  之所以這樣確店條件主要考慮投入少和客源的新聞聯合,店鋪租金低可以拿出適當的費用做媒體廣告,讓消費者有個品牌服裝的認同,線下交易的難度會降低。而客源的新聞聯合,則考慮店鋪的影響力有逐步擴大的空間。

  2選貨

  庫存服裝店的貨物選擇錯誤通常浮現在兩個方面,一是憑店主的感覺進貨,店主以為好看的款式就大量進入,而這些款式往往不是客戶所喜歡的;二是隨大流選擇貨物,看到陌頭盛行款式就大量進入,造成產物同質化競爭激烈。

  對此問題的解決方式,重要的在于要充分體會消費者的需求,在進貨前不妨多于客戶溝通,從多數客戶的需求考慮進哪些貨物,再者就是要制止隨大流進貨,這樣可以制止與同行打價錢戰。此外,現在服裝批發的市場競爭也很激烈,進貨時只管要求服裝批發商允許在一準時間內可以退貨,或按比例退貨,這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。

  3選人

  服裝店在選用店員時基本以“年輕漂亮”為條件,這類店員因缺乏響應的生活閱歷,與客戶溝通時缺乏引導能力,銷售業績并不理想。服裝店招聘店員時,要求有四個條件,即有親和力的笑容、溝通時形象自若、年事30歲—40歲之間、責任心強〈到崗后觀察〉的女性,根據這些條件招聘進來的店員,能做到與客人進行有用溝通,使店鋪營業額獲得明顯增長成為可能。

  4推廣

  開店、守店是傳統的做法,即等客人進店,讓客人自行挑選是開店人的習慣,很少有人去靠慮店外的“功夫”,這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。

  5推銷

  絕大多數服裝店會有“暴款”之說,即某一款或幾款服裝服裝經貨經驗賣得特殊多,這種征象讓許多店主為進貨的挑選正確而感應自得,而實際上這不是一件好事,有“暴款”就有與之對應的“滯銷款”,這仍是許多人開服裝店賺到的錢都貼在一堆貨底中的主要原因。

  這種問題的正確處置措施是,店員要學會真正賣衣服,明白色彩搭配、服裝與人體的搭配等,做到在店員眼里做到每一件衣服都是好產物,讓店里所有的貨物都能找到適合的客戶。

  6制度

  這種錯誤在服裝零售業浮現得很是明顯,服裝店幾乎是沒制度的地方,偶見制度者也無非是上下班時間的規定,店主用這種制度約束店員而已。事實上,不管哪方面的制度,只有能調動店員積極性的制度才是最好的制度,強調薪酬制度,因為這項制度對店員的積極性能否被調動起著最關鍵的作用。

  7服務

  折扣女裝店的服務錯誤主要浮現在“被動服務”和“沒有后續性服務”兩個方面,這些錯誤導致了成交率和交易量偏低,導致難做成回頭客。如店員在客人進店后,雖然有很禮貌的語言接待,但缺乏行為接待,即讓客人自行挑選產物,交易全程都是被動地服務。

  而要改變業績平平的狀態,就要做到主動銷售。當客人進店時,店員在瞬間就得看準客人的身段與店內服裝的型號匹配,從客人的著裝看客人對色彩的喜好,繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿〈能否讓客人試穿是能否促成交易的關鍵〉,當客人進試衣間試穿時,店員就要快速找出第二件、第三件,資助客人進行對比挑選,這種做法往往能讓一個客人一次買下多件服裝。

 

  店員要備一本客戶資料簿,盡可能詳細記載客人的身段、款式和色彩喜好等信息,以“有新款時通知您”為由,盡可能讓客戶留下聯系電話。送走客人時還得特殊交代,請客戶帶同事、朋友一起來店里,這樣才能有利于客源的不停積累,為業績逐步提高和長期經營做好準備。

    廣匯佳服飾(www.bzdifx.live)

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