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品牌服裝營銷之節假日的促銷策略和三大要點

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-12-22 10:23:17

導語: 馬上圣誕節到了,接下來就是新年,大大小小的服裝店都開始籌劃促銷活動了,好像不策劃不搞活動就不對了。搞了這么多年活動促銷,服裝店依然如故,有的酒服裝店并沒有因為促銷活動搞的好,業績就節節攀升,反之,促銷活動搞得少的服裝店業績卻不斷上升。

 

  馬上圣誕節到了,接下來就是新年,大大小小的服裝店都開始籌劃促銷活動了,好像不策劃不搞活動就不對了。搞了這么多年活動促銷,服裝店依然如故,有的酒服裝店并沒有因為促銷活動搞的好,業績就節節攀升,反之,促銷活動搞得少的服裝店業績卻不斷上升。

  所以,服裝店搞促銷有必要從節日促銷策略與要點層面進行思考

 

 

  第一節日促銷策略層面

  01、定目的

  服裝店一定要想清楚為什么要搞節日促銷活動?想達到一個什么目標,是長期的目標還是短期的目標,是要流量還是要質量,是要收入還是要人氣等,都要考慮清楚。

  也一定是先后有目的再有目標,再有方案再有執行一個過程。

  02、要取舍

  一年那么多節假日都適合你的服裝店,所以需要進行取舍,讓客人感覺很自然,不是生搬硬套。

  03、有價值

  不要忽悠,要有價值。也需要服裝店考慮清楚,我們要回饋給參加活動的人什么好處,這里的好處至少包括物質利益與精神利益兩個方面。

  第二節假日促銷3大要點

  01、精神層面——心里能得到什么?

  時代的進步,物質的豐富,帶給我們更多層面的需求,精神的滿足已經是服裝店需要考慮的一件事情。就像我們當下很多折扣服裝店開始中端精品服裝店一樣,原來的產品已經滿足不了我們客人的需求了。馬斯洛需求層次理論說明了這一點,而廣告傳播理論告訴我們:我們可以借助物質來滿足消費者的情感需求,只要傳達的方式和內容能夠切合這種情感需求就可以了。

  精神層面直接對應情感,中國是一個非常重視情感與節日的國家,所以做情感營銷是得天獨厚的。服裝店一旦找好與客人能夠產生共鳴的“情感”點,服裝店就可以與客人產生更深度的關聯。而如何找到店鋪、品牌與節日情感的關聯,則是服裝店節日促銷的體現價值的核心,也是服裝營銷人員策劃的核心。

  比如:圣誕節與我們服裝店大多數人的情感關系不大,我們非得要搞個活動,場景不搭,只是我們弄個人氣,為打折優惠找個借口而已。

  02、物質層面——我能帶走什么?

  中國人有個占便宜的習慣,所以,節假日促銷需要與物質結合才更有效果。不差錢的人,讓他們拿到禮物感到與眾不同。就像我們的雙11、雙12,靠的一定是我們感受到的“便宜”,才火了起來。

  有句話說的很好:你需要的正是我想給你的。

  服裝店的促銷可以利用的商品很多,比如:打折優惠、滿減送禮、會員積分等等都是我們很好的選擇。

  至于服裝店是買贈、積分、折扣、抽獎、返現等,可以根據自己服裝店的情況來設定。

  比如:新年抽獎,弄個飛鏢,投中多少分,獎勵多少對等的物品,既刺激又好玩。

  03、節日促銷活動關鍵在開始以前

  這點很重要,所以前期的策劃與計劃就更加的重要了。所有成功的節日促銷都有一個規律,提前做好策略與計劃、分工合理、團隊作戰,計劃到位準備充分。

  再者,就是信息的送到,如何有效的把服裝店活動的信息精準的送達給對的人,避免大海撈針的方式,這樣不僅僅浪費了資源也浪費了時間。

 

  總之,服裝店節日促銷是把雙刃劍,不在多,在于精,在于品牌折扣女裝店的目的與價值的創造,是活在當下還是未雨綢繆。

 

      廣匯佳服飾(www.bzdifx.live)

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