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年關了,如何打造品牌折扣女裝店鋪爆品?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-12-16 10:37:00

導語: 大家都知道二八法則,20%的顧客貢獻店鋪80%的銷量,20%的員工撐起店鋪80%的業績,同樣20%的貨品決定門店80%的凈利潤。大多數店主想著花費很大的人力物力去把滯銷品變成暢銷品,但經過市場客觀驗證的商品很難通過人為主觀去改變,效果并不明顯,不如集中資源和精力,讓它成為那20%的貨品,讓暢銷品變成真正的店鋪爆款!

 

  大家都知道二八法則,20%的顧客貢獻店鋪80%的銷量,20%的員工撐起店鋪80%的業績,同樣20%的尾貨女裝貨品決定門店80%的凈利潤。

  大多數店主想著花費很大的人力物力去把滯銷品變成暢銷品,但經過市場客觀驗證的商品很難通過人為主觀去改變,效果并不明顯,不如集中資源和精力,讓它成為那20%的貨品,讓暢銷品變成真正的店鋪爆款!

  一、用數據說話

  1)統計店鋪的后臺銷售數據

  統計相對關注度高,試穿率高,銷量高的商品。這些數據真實客觀的反映店鋪顧客對當前商品的反饋程度。

  2)整合線上資源

  去網上搜索行業相關趨勢,提前掌握當季市場行情。出現了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數。

  比如:搜索淘寶的熱門類目,自己想打造的爆款商品是否符合大眾的胃口?要跟當紅潮流走,順勢而為,可以達到事半功倍的效果。

  二、制定銷售目標和激勵方案

  店鋪沒有銷售目標和規劃,就只能聽天由命,等著被市場淘汰!所以新品、暢銷品、預選的商品上架每月要制定銷售規劃,量化到每周、每天店鋪需要完成的任務。

  目標清晰之后,還需要足夠的動力去保證行動的有效實施。店鋪銷量是需要依靠導購去完成的,打個不恰當的比喻:只讓馬兒跑不讓馬兒吃草是絕對不行的。我們需要一套完整的激勵方案給導購增加工作動力。

  三、利用陳列來助力

  1)「金銀銅」區陳列原則

  新品和暢銷品的陳列,首先需要知道該在什么位置擺放新品和暢銷品,讓我們先來看一下在板墻陳列時有哪些基本規則,幫助我們更好地理解新品和暢銷品與陳列位置的關系。

  根據顧客走入店鋪后其視線停留的位置,板墻區相應地劃分為「金銀銅區」。了解了這些,你才能有重點地規劃產品擺放的位置,讓顧客對當月銷售產品“一目了然”。

  ①金區:

  最上面的正掛

  進入品牌折扣女裝店鋪每個方向都能看到第一眼位置

  (新品.POP款)

  ②銀區

  板墻上側掛和次要陳列的正掛位置

  暢銷品

  ③銅區

  中島和不被器架遮擋

  板墻下半部分的側掛

  搭配

  如果在一個概念系列里有暢銷款,請按照下列步驟,最大限度的發揮其銷售潛力。

  第一步:將該系列移至板墻最好的視線陳列位。

  第二步:將暢銷款陳列在銀區,并且懸掛上陳列出吊牌。可以利用暢銷款海報/吊牌/其他ISC物料來突出陳列效果。

  第三步:將暢銷鞋款重復陳列在側掛部分。

  第四步:在流水臺上交叉陳列暢銷款。

  2)新品和暢銷品吊牌陳列位置

  1、新品陳列在金級的陳列位置。

  2、暢銷品陳列在次一等(銀級)陳列位置。

  3、以5倉為單位,最多可以使用5個吊牌,每個地面器架只能使用1個吊牌。

  4、2周后移除新品吊牌;當新品被替換為暢銷品時,暢銷品應該擺放在金級位置 - 按照陳列指引操作。

  四、爆品的真正「使命

  根據一定時間的銷售數據,店鋪庫存女裝商品銷量和關注度可大致分為:爆款、主打產品、潛力商品和基礎商品。

 

  它的真正使命是為了整個店鋪的銷量!

 

      廣匯佳服飾(www.bzdifx.live)

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