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想做品牌折扣服裝行業的大亨 一定要掌握六個技巧

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-12-15 10:37:47

導語: 服裝生意永遠不能衰落,就看你會不會經營,如何開一間服裝店?創業者需要掌握做服裝生意的技巧,選擇合適的品牌,合適的店址,根據客戶人群來定價做促銷,如何開一間服裝店?掌握做服裝生意的6個技巧,在服裝行業做大亨。

 

  服裝生意永遠不能衰落,就看你會不會經營,如何開一間服裝店?創業者需要掌握做庫存尾貨生意的技巧,選擇合適的品牌,合適的店址,根據客戶人群來定價做促銷,如何開一間服裝店?掌握做服裝生意的6個技巧,在服裝行業做大亨。

  最棒的設計

  你的店擁有最棒的設計,定能吸引眾多的顧客前往。筆者的一位好友在濟南開了一家服飾店,店主王芳雖然顯得有幾分靦腆和內向,可走進她開的服飾小店,她親手做的設計絕對讓你大吃一驚。空蕩蕩的店堂里,一邊是仿明清風格的老式煙榻和床,繁瑣而又持重;一邊卻是簡單到只剩一幅布簾和一張矮條椅的更衣室———新和舊,傳統與現代,繁復與簡約,就這樣在富裕的空間里冷靜地對視,淋漓盡致地彰顯出設計者極端激烈的性格。王芳的小店,凝聚了她所有的積累、夢想和希望。如何開一間服裝店?她始終相信,搞設計未必要專業出身,只要有自己的想法,隨性地把美組合在一起,就是最棒的設計。

  獨特的個性

  作為做品牌折扣女裝生意的一個技巧,獨特的個性是吸引顧客的最佳方式!無論經營哪種商品,都要強調它在同類產品中獨特的個性,不能大眾化。所謂個性化,指的是你經營的商品以時尚前衛、價位低廉、商品稀奇、人無我有、銷售新奇等為代言。只有這樣,你的特色店才能日益彰顯出自己的個性,在茫茫“店”海中以個性取勝。獨特的個性小店是被充滿個性的人們創造出來的。

  領潮時尚

  現在領潮時尚幾乎成了許多特色店的代名詞。毫無疑問,特色小店的潮流嗅覺總是要比大商場快一些,多則1年半載,少則1月半月,像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等,都是從小店開始流行的。因此,在進貨上要突出“八字”方針,“超前、新穎、品位、獨特”,同時這也是小店生存制勝的法寶。

  實惠的價位

  經營服飾的店的商品平均價格都在700、800元上下,有些貨品甚至以千元計。但和商場、專賣店相比,同樣價位的服飾“含金量”卻往往低很多,商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理成本,而特色的小店卻省略了這些環節,就為消費者省下了不少錢。如何開一間服裝店?所以,權衡其中的個性、品位、獨特性,其“性價比”往往比大商場的很多同類品牌優越得多。

  舒適的環境

  營造一個獨特舒適的購物環境,能吸引大量的顧客是毫無置疑的。舒適的環境也是做服裝生意的一個技巧。可愛親和、或高雅、或酷辣、或唯美的購物環境為顧客提供了精神上的愉悅,雖然沒有大商場那樣氣派的大場景,但卻少了一分統一模式的呆板、人來人往的喧囂,多了一分個性化的溫馨氛圍、討人喜歡的個人色彩。而且和在人來人往的大商場里購物相比,顧客當然更喜歡在一個小小的、私密的空間里倘佯,有一點點神秘感的氛圍、周到的服務和主人般的感受總是令人流連忘返的。

  懸念性的刺激

 

  特色店還有一個吸引人的地方就是在價格上制造懸念性的刺激,不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念,而是給顧客留下討價還價的余地,不確定的價格當然會帶來心理刺激,砍價的過程雖然也會讓人頭疼,但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。筆者的一個朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進小店,和店主人大戰幾個回合,“砍”它一個痛快淋漓。

 

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