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服裝庫存難處理?五招讓你輕松搞定

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-12-09 11:19:03

導語: 不管是傳統零售行業,還是風頭正盛的互聯網電商、微商,只要是面向終端客戶的零售行業,都有庫存的難題。現在有什么辦法可以解決商家困擾,有效清理庫存呢?小編給大家推薦5個實用的招數。

 

  不管是傳統零售行業,還是風頭正盛的互聯網電商、微商,只要是面向終端客戶的零售行業,都有庫存女裝的難題。現在有什么辦法可以解決商家困擾,有效清理庫存呢?小編給大家推薦5個實用的招數。

  門店庫存清理要趁早

  特別是品牌折扣服裝行業,不要等到商品進入了季末的時候才想著去清理庫存,這個時候就已經晚了,大家都在清庫存,而且消費者也缺少了購買的欲望和需求,效果顯然不會太好。建議是提前做好規劃。對那些利潤不佳、資金不充足的門店來說,趁早處理庫存還能夠保證收入平衡,不至于因庫存積壓而造成資金緊張,進而影響下一季的備貨。

  讓導購有針對性的銷售

  導購在門店銷售中的作用是非常大的,特別是在客戶猶豫不決的不適合,導購甚至有幫助客戶做決定的功效。建議在門店的運營管理中,店長一旦發現某些款式庫存較大時,就要制定針對性的銷售措施,比如督促員工熟記產品賣點,搭配手法,要求導購針對性的進行推薦銷售。可以制造一些稀缺的感覺,讓顧客有一種緊迫感,讓他們覺得在不買就沒得買了。

  門店要及時調貨

  在門店實際運營管理中,店長要對商品庫存非常熟悉,對那些動銷太差的款式,就要及時作出調配,可以調配到其它銷售較好的兄弟店鋪;如果是經銷商店鋪,對于滯銷商品也要及時退換貨,可以調換其它款式或其它顏色的商品,避免商品造成積壓,一般情況批發商為了多賣貨,基本都同意調換款式、顏色的。

  捆綁銷售,帶動庫存

  現在很多門店都有捆綁銷售的模式,將新款產品與舊款產品捆綁套餐,給予平時零售價更為優惠的福利,但是用戶不能單獨購買,必須通道兩款產品套餐模式購買,才能夠享受這個福利。不過需要注意的是,產品的零售價一定不要時刻變動,這樣無法再客戶心里形成一個產品認可值,也容易讓用戶對門店以及產品產生不信任,從而流失客戶。

  采用各種促銷活動,帶動銷量

  一個季度的產品銷售完結后或多或少都會有庫存的。所以門店應該掌握節奏,在適當的時候做一些針對性的特賣活動,比如團購、買贈、VIP專享等促銷,這些都是相當不錯的辦法。

 

  以上5招解決庫存尾貨清理的辦法,你學會了嗎?如果你正好有庫存難題,就趕緊選擇合適的方式嘗試體驗吧!

 

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