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品牌庫存服裝陳列好更容易吸引顧客進店……

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-12-07 11:25:14

導語: 對于服裝店來說什么地方最吸引人?當顧客走進店內,有哪些地方是顧客最為關注的?走進店內的顧客中,是簡單逛逛就走去的多還是較長時間留下來的多呢?怎么樣增加顧客在店鋪的停留時間呢?以上這些問題我想答案都是陳列。一個好的店鋪陳列能夠吸引顧客進店,還能增加其在店內的停留時間,這就為成單起到了一個好的機會。如何陳列才能吸引顧客呢?今天我們就來看看。

 

  對于服裝店來說什么地方最吸引人?當顧客走進庫存尾貨店內,有哪些地方是顧客最為關注的?走進店內的顧客中,是簡單逛逛就走去的多還是較長時間留下來的多呢?怎么樣增加顧客在店鋪的停留時間呢?以上這些問題我想答案都是陳列。一個好的店鋪陳列能夠吸引顧客進店,還能增加其在店內的停留時間,這就為成單起到了一個好的機會。如何陳列才能吸引顧客呢?今天我們就來看看。

  一、錦上添花

  將一些暢銷的貨品放在最當眼的位置售賣。留意:

  A、貨場的當眼位置

  B、貨場的次當眼位置

  目的:吸引顧客進店,使賣得好的貨品賣得更好。

  方法:把好賣的貨品擺在最好的位置上(入中視線顯著處,要了解店內何處的位置最好)

  二、四兩千斤

  將小量的款,通過重點陳列,重點推廣而達到銷售目的。

  A、將暢銷的貨品放在當眼的位置吸引顧客

  B、最TOP20款占總銷售的70%--80%

  C、店鋪內的庫存以TOP20為主

  三、故事陳列

  以幾組可以互相配搭的顏色為主,分別將不同款式放在一齊,使顏色效果平均,故事主題明確。

  目的:使貨場整體效果顏色排列整潔,利便顧客購物。

  方法:把貨場分成以下幾組顏色的庫存服裝陳列區域,再把各分布區域的貨品配搭陳列。

  四、一款多色:

  當想促進一個款的銷售時,可以把這個款重點展示,以齊色齊碼陳列在貨場,以促進銷售。

  目的:達成某貨品的強力促銷效果。

  方法:在統一條掛通或層架運用一個款式多種顏色的擺放,顏色的配搭要能協調。

  五、見風使舵

  跟著天色因素的變化而調動貨品陳列。

  目的:迎合顧客實際需要,靈活調動貨品陳列。

  方法:天色變冷、變熱時要把厚、薄衣服放在賣場的前面,陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列,天色熱時可按從冷色到暖色陳列。

 

  六、纖塵不染

  目的:給顧客干凈恬靜的購物環境。

  方法:

  A、注意貨場、地板的清潔

  B、檢查標簽、價格是否準確

  C、貨品陳列是否整潔

  七、上下呼應

  目的:利便顧客找到所需衣服,也利便同事找到所需衣服。

  方法:掛版的衣服必需在下面層板找到,附近的衣服要做相應的配搭。

  八、內呼外應

  目的:讓顧客被櫥窗衣服吸引后,能很快在品牌折扣女裝店內找到所需貨品,否則櫥窗陳列就不起作用了。

  方法:櫥窗模特展示的貨品,在店內須在頭、二檔位置可以看到。在櫥窗看到的流動海報必需在店鋪內都有掛、貼。

 

  九、雷霆萬鈞

  以量感取勝

  目的:以充足的貨量創造出賣場貨品的極度飽滿,刺激顧客的購買欲,創造需求。

  方法:把賣場的貨品維持在8—10分的高度,顯示出大量貨品的氣魄,并可配合加大所推廣貨品的展示面積以及排列密集度,也可同時展示出貨品量感氣魄。因此,雷霆萬鈞也可用于特價場。

  十、千變萬化

  A、內因:庫存、銷售量。

  B、外因:天色、同行對手、潮流訊息等。應對不同的外圍或內圍的影響而作出不同的陳列應變措施。

 

  服裝店商品的陳列,就是一場雙重的心理戰,既要抓住購買者的心理,更要贏得顧客的青睞,因此,在服裝店進行陳列的時候更應該多動腦筋,因為,店鋪將受到雙重檢驗,當然,更可能獲得雙份的市場。

 

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