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品牌服裝店主如何確定進貨價格和進貨款式

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-11-29 10:28:25

導語: 很多服裝店主在進貨時犯了一個錯誤,那就是以為進貨價越高,貨品質量也越好。其實不然,進貨價格并不是衡量服裝質量好壞的主要標準。那么,服裝店主在進貨時,如何確定進貨價格和進貨款式呢?一般來說,服裝店的進貨價格與進貨款式應該要根據服裝店的客戶群來確定。下面,小編將進行詳細地闡述。

 

  很多品牌折扣服裝店主在進貨時犯了一個錯誤,那就是以為進貨價越高,貨品質量也越好。其實不然,進貨價格并不是衡量服裝質量好壞的主要標準。那么, 服裝店主在進貨時,如何確定進貨價格和進貨款式呢?一般來說,服裝店的進貨價格與進貨款式應該要根據服裝店的客戶群來確定。下面,小編將進行詳細地闡述。

  1、進貨價格的確定

  服裝店的服裝進貨價格決定了服裝店的客戶群體。同時,服裝店的客戶群體也決定了服裝店的進貨價格。所以,在服裝進貨時,不能全部拿便宜貨。當服裝店主選擇5-10元的服裝批發價格時,基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了,因為就這種服裝的進貨價來說,服裝店鋪的裝修也不可能上檔次,服裝的陳列也不會高雅或獨特。對于這些貨,中高收入的顧客肯定不會喜歡,想當然也就不會光顧這樣的服裝店了。一下子就去掉了60%以上的客戶群,這算是好貨源嗎?大答案是否定的。所以,價格只是衡量貨源好壞的標準之一,服裝店主在進貨時,要考慮的最主要的問題是客戶群的定位。至于,該選擇什么年齡段或哪個消費水平的客戶呢?對服裝店主來說,可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%,高檔占到10%,中檔35%,低檔55%,低檔貨源可以作為門口的促銷服裝,也可以放在店鋪中打折銷售。

  2、服裝進貨款式的確定

  除了服裝價格外,服裝進貨的款式也需要根據顧客的喜好來進行確定。兒童追求可愛、童真,可以從顏色和圖案做主要標準;青少年追求潮流,服裝盡可能另類、獨特、個性;中年人追求商務、穩重,服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成,所以不必太花銷。就細節方面來說,各種年齡段的客戶也各有不同,這里就不一一說明了。

  另外,服裝進貨的款式一定要確保獨特,不管的顧客群體是哪個年齡段的,都一樣。如果同一條街上的所有服裝店都是從最近的服裝批發市場進貨,那么客戶在購買服裝時,如果看中了一個款式,就會挨店問價格,誰家價格低就買誰的。畢竟同樣的服裝,大家肯定會選擇價格便宜的。這樣給客戶的選擇就太少了,而客戶選擇的購買對象卻很多,會讓服裝店處于劣如何加盟美容院勢地位。至于如何尋找獨特的服裝貨源,服裝店主可以通過網上批發或者比較遠的批發市場進貨,這是服裝銷售的保障之一。

 

  總之,無論是服裝進貨價格還是服裝進貨款式的確定,都要根據服裝店的客戶群體來確定,這樣才能確保萬無一失,在服裝競爭中立于不敗之地。

 

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