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品牌服裝進貨的價格和款式要根據客戶群來確定

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-11-27 10:31:24

導語: 在店鋪經營中顧客買衣服往往是選擇適合自己的購買,這是毋庸置疑的一個事情,一件衣服再好看再高檔如何不適合自己或是價格不符合自己的消費,那么顧客勢必不會去購買,其實服裝店進貨也是這樣,我們的店鋪賣的貨品一定是符合自己的顧客需求的,服裝店主的進貨價格與進貨款式要根據客戶群來確定。那么服裝進貨該怎么進才好呢?

 

  在店鋪經營中顧客買衣服往往是選擇適合自己的購買,這是毋庸置疑的一個事情,一件衣服再好看再高檔如何不適合自己或是價格不符合自己的消費,那么顧客勢必不會去購買,其實品牌庫存服裝店進貨也是這樣,我們的店鋪賣的貨品一定是符合自己的顧客需求的,服裝店主的進貨價格與進貨款式要根據客戶群來確定。那么服裝進貨該怎么進才好呢?

服裝進貨的價格和款式要根據客戶群來確定(圖1)

  1.進貨時中檔服裝占到35%

  進貨的服裝價格決定了你的客戶群體。反過來,你的客戶群體也決定了你的進貨價格。在服裝進貨時,不能全部拿便宜后。當服裝店主選擇5-10元的服裝批發價格時,基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了,因為這種服裝進貨價來說,店鋪的裝修不可能足夠豪華,服裝的擺設也不會太高雅或獨特,對于這些貨源,中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群,這算是好服裝貨源嗎?所以價格只是衡量貨源好壞的標準之一,那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶,對于小店主而言,可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%,高檔占到10%,中檔35%,低檔55%,低檔貨源可以作為門口的促銷服裝,也可以放在店鋪中打折銷售。

  2.服裝款式符合店主客戶群的喜好

  除了服裝價格外,服裝款式也需要根據客戶的喜好來定。兒童追求可愛、童真,可以從顏色和做主要標準,青少年追求潮流,服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務、穩重,服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成,所以不必太花銷。細節來說,各種年齡段的客戶各有不同。

  另外款式一定要獨特,不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發市場進貨,那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格,誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝,肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少,而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網上批發或者比較遠的批發市場進貨,這是服裝銷售的保障之一。

 

  3.估算服裝價格與利潤

  款式和自我估價可以排在同等考慮行列,首先服裝店主進貨時應該有自我估價能力。根據客戶的定位和一般售價來算,進貨的價格做參考,來估算出售價是多少,千萬不要聽批發商忽悠,廠家的參考價基本上不要作為參考標準。一般估價的利潤一定要先保障銷量,如果銷量沒有保證,那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認可,但是對于特別有需求的客戶來說,他們就不會過多關注價格,而是“有沒有的賣”,所以自我估價第一是估算銷售,第二是估算利潤。這兩點都符合的話,那還等什么,趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗,才可以估算。不要第一次進貨就憑著自己的眼光,這肯定會壓貨。

 

  如果以上三點都不符合,那這樣的尾貨貨源千萬別進,如果能符合一點,要慎重考慮;如果符合兩點,則可進;如果三點都符合,這樣的貨源就不得不進了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握,那就可以進了。

 

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